復(fù)旦哲學(xué)系研二學(xué)生創(chuàng)業(yè)100天 估值已經(jīng)達(dá)千萬(wàn)美金
“當(dāng)所有人都去淘金的時(shí)候，我們給淘金者賣點(diǎn)香煙啤酒”，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的第五波浪潮，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者開始了自己的創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)充滿艱難險(xiǎn)阻，各種明槍暗箭。“我們做一件很簡(jiǎn)單的事情，幫創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)公司，為創(chuàng)業(yè)者的起步提供最好的解決方案。”“我們提供最好的公司注冊(cè)，以及后續(xù)的銀行開戶、代理記賬等服務(wù)。”
為什么要做這件事情?
張永平曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)，也注冊(cè)過(guò)公司，每次體驗(yàn)都不是很好。上百度找公司注冊(cè)的中介，廣告非常多，不知道找哪一個(gè);也不知道交多少錢合適，曾經(jīng)花數(shù)千塊注冊(cè)過(guò)一家公司;去銀行開戶，因?yàn)楣咀?cè)資金小，也多次被鄙視，銀行開戶屢屢碰壁，每年還有各種管理費(fèi)數(shù)千塊;代理記賬，也是各種不省心，不規(guī)范，而且服務(wù)價(jià)格也是不斷上漲。還沒(méi)開始業(yè)務(wù)，各種固定成本，都是創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)，而且很煩，很分心。
后來(lái)張永平了解到，傳統(tǒng)中介行業(yè)其實(shí)是兩邊收費(fèi)模式，一邊問(wèn)創(chuàng)業(yè)者收代辦費(fèi)，一邊還問(wèn)園區(qū)收取招商服務(wù)費(fèi)，并且有些承諾給到創(chuàng)業(yè)者的扶持，不少都落到中介口袋中去了。于是我想，能不能把這件事情做到規(guī)范、做到透明、做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)?幫廣大的創(chuàng)業(yè)者做一件小事?
于是張永平出發(fā)了，在2014年11月開始了這次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“企業(yè)去哪網(wǎng)”，一個(gè)專做企業(yè)注冊(cè)的網(wǎng)站, 為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。
用什么模式去顛覆傳統(tǒng)中介?
愛屋吉屋，在傳統(tǒng)租房中介領(lǐng)域，把價(jià)格做到極低(降低一半的傭金)，把品質(zhì)做到極好，200多天就拿下了上海租房市場(chǎng)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額。張永平要做是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的愛屋吉屋。我們的殺手锏就是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。
張永平把傳統(tǒng)中介不規(guī)范的地方，全部規(guī)范化。服務(wù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。不少創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傳統(tǒng)中介注冊(cè)公司后，每年都有數(shù)千元的隱性收費(fèi)，而這些隱性收費(fèi)，是傳統(tǒng)中介的核心利潤(rùn)來(lái)源之一。此外，不少中介會(huì)承諾很多政策，但創(chuàng)業(yè)者往往發(fā)現(xiàn)，公司注冊(cè)后自己都達(dá)不到所謂的政策扶持門檻，或者當(dāng)初的扶持承諾在兌現(xiàn)的時(shí)候都打了折扣。而這些沒(méi)有進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者口袋的政策扶持，最終都成為了中介的額外收入。企業(yè)去哪網(wǎng)代表眾多的創(chuàng)業(yè)者，和合作的政府園區(qū)簽訂統(tǒng)一的協(xié)議，拿到最好的扶持政策，并把這些扶持政策透明的、無(wú)保留的全部給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不做任何截留。
低價(jià)，良心價(jià)，就像小米一部手機(jī)只賺50塊，我們服務(wù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，目標(biāo)就是只賺100塊。舉個(gè)例子，我們推出了1000元的創(chuàng)業(yè)套餐，包企業(yè)注冊(cè)、一年的代理記賬、一年的創(chuàng)業(yè)咨詢，市場(chǎng)價(jià)至少五六千。此外還有0元版(0元注冊(cè)公司)、政策版(300元)、自貿(mào)區(qū)版(7000元)、市區(qū)版(300元)、極速版(300元)、懶人版(300元)、外資版(1000元)等，都是以極低的價(jià)格，服務(wù)不同類型的創(chuàng)業(yè)者。
“只收這點(diǎn)錢你們活的下去嗎?”，這是很多人問(wèn)過(guò)我們的問(wèn)題。傳統(tǒng)的中介，由于規(guī)模小，每年可能只能服務(wù)100個(gè)客戶，所以每個(gè)客戶必須賺取數(shù)千元利潤(rùn)，否則不劃算;而互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是，我們打造了讓用戶尖叫的用戶體驗(yàn)之后，我們不花一分錢廣告費(fèi)，就已經(jīng)每個(gè)月能服務(wù)上千的創(chuàng)業(yè)者，這是很多中介一年都無(wú)法達(dá)到的業(yè)務(wù)量。
發(fā)展目標(biāo)：顛覆中介，成就下一個(gè)愛屋吉屋
目前張永平的2.0版本已經(jīng)上線，每個(gè)月服務(wù)近千的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)是上海服務(wù)企業(yè)注冊(cè)的隱形冠軍。廣州、杭州、深圳站正在籌備中，即將開通。
上海從事公司注冊(cè)中介超過(guò)1萬(wàn)家，全國(guó)有數(shù)十萬(wàn)家。我們的目標(biāo)是，顛覆傳統(tǒng)中介，占領(lǐng)30%以上的市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)中介要么改變，要么被顛覆。最終我們要成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的入口，成為下一個(gè)十億美金的獨(dú)角獸企業(yè)，下一個(gè)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的愛屋吉屋。
