隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，出海成為國(guó)內(nèi)廠商共同的選擇。但是在此過程中專利、渠道是兩道大門檻，廠商還需專注研發(fā)，在渠道上耐心布局，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

手機(jī)廠商之前的排位爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直就沒有停息。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)10月27日宣布，2015年第三季度智能手機(jī)出貨量為2740萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys最近發(fā)布的最新報(bào)告顯示，在剛剛過去的第三季度中，華為智能手機(jī)出貨量超越小米，奪得中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一的寶座。華為三季度業(yè)績(jī)雖然亮眼，但對(duì)比二季度卻出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。此外，據(jù)IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽透露，小米在三季度的銷售數(shù)據(jù)同樣不容樂觀。

分析認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入“滯漲期”以及電商渠道紅利終結(jié)成為此次手機(jī)廠商業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不亮眼的主要原因。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，出海成為國(guó)內(nèi)廠商共同的選擇。但是在此過程中專利、渠道是兩道大門檻，廠商還需專注研發(fā)，在渠道上耐心布局，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

超越小米，華為成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“一哥”

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)日前宣布，2015年第三季度智能手機(jī)出貨量2740萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%。這一數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys日前發(fā)布的最新報(bào)告中的數(shù)據(jù)相吻合。Canalys報(bào)告還顯示華為智能手機(jī)出貨量已經(jīng)超越小米成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一。

但有喜亦有憂，在排名超小米的同時(shí)，華為想要達(dá)到此前定下的1億臺(tái)全年出貨量預(yù)期卻似乎有些困難。據(jù)此前公布的資料顯示，華為在今年第一季度完成出貨量1100萬臺(tái)，第二季度出貨量為2000萬臺(tái)，前三季度華為總出貨量約為6000萬臺(tái)，這意味著第四季度還有近4000萬臺(tái)的任務(wù)目標(biāo)，其難度可想而知。

而小米的情況同樣堪憂。根據(jù)之前IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽透露的數(shù)據(jù)，小米第三季度的智能機(jī)整體出貨量為1850萬臺(tái)，較二季度出現(xiàn)了下滑，這也是小米手機(jī)首次銷量下滑。據(jù)小米此前公布的數(shù)據(jù)顯示，第一季度第二季度小米的出貨量分別為1500萬部和2000萬部左右，這意味著小米前三季度總出貨量為5350萬臺(tái)，若是以全年最低出貨量8000萬臺(tái)為目標(biāo)，還差2650萬臺(tái)，以1億臺(tái)為目標(biāo)，則差距4650萬臺(tái)。

隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸走向成熟，市場(chǎng)瓶頸期逐漸到來，而整個(gè)市場(chǎng)不僅僅只有小米華為，中興、聯(lián)想、酷派、魅族、一加、錘子等等廠商聚在不斷發(fā)力搶奪市場(chǎng)，在種種壓力之下，業(yè)內(nèi)對(duì)于兩家廠商能否完成預(yù)計(jì)出貨量均持有不樂觀的態(tài)度。

雙向承壓，小米華為面臨挑戰(zhàn)

小米華為出貨量的困局僅僅只是國(guó)內(nèi)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，事實(shí)上，對(duì)于依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠商而言，想要完成年初的目標(biāo)，第四季度均需要加把勁。

一方面，正如上文所述，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸飽和是一大因素。作為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)在今年第一季度的出貨量達(dá)到了1億部，但其增長(zhǎng)開始放緩，六年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而且就整體而言，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)結(jié)束近幾年高速膨脹的勢(shì)頭，已經(jīng)進(jìn)入了滯漲期。

另一方面，行業(yè)角度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和態(tài)勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在市場(chǎng)陷入瓶頸期后，各大廠商也卯足了勁搞創(chuàng)新，紛紛推出讓人眼前一亮的特色機(jī)型，分流用戶，由此加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)格局更加多元化，OPPO、魅族、一加甚至錘子等后起之秀相繼崛起，“小米模式”已被業(yè)界抄襲至濫，小米華為的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越重。

在整體市場(chǎng)遭遇瓶頸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)候，具體到小米和華為，還有其自身所需面對(duì)的困境。

小米方面，電商渠道模式輝煌再成為其落后的主要原因。OPPO副總裁吳強(qiáng)近日就表示，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年Q4與2015Q1線上渠道銷量下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。而且，當(dāng)下小米發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出多元化，對(duì)手機(jī)的重視也放低，這也間接導(dǎo)致了小米新款機(jī)型上市的進(jìn)度，影響其三季度業(yè)績(jī)。

華為方面，則在堅(jiān)持高端的路線上顯得過于執(zhí)著。一個(gè)顯而易見的例子是：去年華為在印度市場(chǎng)上依賴低端機(jī)的出色表現(xiàn)躋身銷量前列，今年卻在高調(diào)推出千元以上的中高端機(jī)型后被踢出了前十。華為超越小米或許并非偶然，但華為與蘋果和三星相比，卻依然存在差距，過分專注于高端市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或許并不至于拖累華為的業(yè)績(jī)，但至少在國(guó)際市場(chǎng)上，華為尚未具備無視低端機(jī)市場(chǎng)的能力。

研發(fā)與渠道拓展并行，務(wù)實(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日趨飽和，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)廠商的突破方向。小米華為等國(guó)內(nèi)廠商紛紛向海外謀市場(chǎng)，不斷提升海外收入以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)發(fā)展動(dòng)力不足的情況。然而在“出海”過程中，面對(duì)來自世界級(jí)巨頭和當(dāng)?shù)貜S商的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)廠商舉步維艱。

最大的障礙仍然是專利問題。小米近期正“考慮”在美國(guó)銷售小米Note和小米Note頂配版手機(jī)，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。單在印度等監(jiān)管較不完善的新興市場(chǎng)，小米尚且逃不過如愛立信印度公司侵犯專利權(quán)的指控和銷售禁令，更不用說在蘋果的主場(chǎng)美國(guó)。盡管小米每年的專利申請(qǐng)數(shù)量都保持較高增幅，但短期之內(nèi)小米仍很難突破這一屏障。華為出海更早，遇到的困難也更多。華為海思芯片不能獲得美國(guó)監(jiān)管部門認(rèn)證，因此華為手機(jī)不能在美國(guó)上市，只能更改高通的處理器才能發(fā)售。華為最后不得不“抱大腿”，依靠與谷歌合作的Nexus 6P手機(jī) “曲線救國(guó)”進(jìn)入了更大的美國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

渠道不暢則是國(guó)內(nèi)廠商走出去的另一大問題。美國(guó)國(guó)會(huì)前兩年曾發(fā)布報(bào)告稱華為、中興的設(shè)備可能會(huì)進(jìn)行監(jiān)聽，導(dǎo)致華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作終止。在今年年初時(shí)，小米已經(jīng)在美國(guó)及英美德法等歐盟國(guó)家上線小米網(wǎng)店，但小米在國(guó)內(nèi)的“饑餓營(yíng)銷”在海外卻慘遭外國(guó)用戶狂轟濫炸。最夸張的是某美國(guó)記者連續(xù)2個(gè)月都搶不到小米產(chǎn)品，為此大發(fā)雷霆專門寫了負(fù)面報(bào)道。從中不難看出廠商在渠道布局上的尷尬。

要想走出去，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須“內(nèi)外”雙修，既要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，也要在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)生水起；既要對(duì)外做好營(yíng)銷和渠道，也要修煉內(nèi)功，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四季度，希望重奪第一寶座的小米和內(nèi)功強(qiáng)勁的新“一哥”華為，以及中興、酷派、魅族、一加、錘子、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)廠商必將在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)上演一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗，誰能笑到最后還需市場(chǎng)給出答案。