在目前零售業(yè)發(fā)展整體遇冷的大背景下，身處高樓的商業(yè)項(xiàng)目是否會(huì)“高處不勝寒”？

深圳第一高樓“平安金融中心”近日舉辦了一場(chǎng)別致的“風(fēng)之音樂會(huì)”，其商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃在會(huì)上首次披露。而不久前，廣州市環(huán)保局因在官方網(wǎng)站上公布了廣州東塔的環(huán)評(píng)報(bào)告，使廣州第一高樓的最新商業(yè)規(guī)模曝光，東塔的商業(yè)規(guī)劃再一次引起了大家的關(guān)注。有人說，超高層建設(shè)能夠代表一個(gè)城市寫字樓的最高水平，是這個(gè)城市輝煌發(fā)展的象征。但是，在目前零售業(yè)發(fā)展整體遇冷的大背景下，身處高樓的商業(yè)項(xiàng)目是否會(huì)“高處不勝寒”？南都記者對(duì)以上兩個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪發(fā)現(xiàn)，這一類的商業(yè)項(xiàng)目其實(shí)有很多共同點(diǎn)：定位高但樓層不強(qiáng)求高，反而講究“接地氣”。

定位：高端+差異化

平安金融中心。深圳項(xiàng)目總建筑面積45 .92萬平方米，共118層，據(jù)商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、平安不動(dòng)產(chǎn)商場(chǎng)管理部總經(jīng)理梁聯(lián)昌向南都記者介紹，平安金融中心商業(yè)部分“PA FCM A LL”的定位既與其他部分相分離，同時(shí)又與高樓相搭配，最終定為：會(huì)呼吸的都市精品體驗(yàn)型購(gòu)物中心，目標(biāo)客戶為高端商務(wù)人士、年輕時(shí)尚貴族及精英高知白領(lǐng)女性。

其實(shí)，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是深圳市場(chǎng)，購(gòu)物中心遍地開花，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，脫穎而出實(shí)屬艱難。因此梁聯(lián)昌表示，他們?cè)跇I(yè)態(tài)組合上，會(huì)突破常規(guī)。首先，突出“F &B”元素(餐飲娛樂類)“F &B的組合中，要求至少超過百分之三十是沒有在深圳區(qū)出現(xiàn)的，這還是最基本的要求，而我的希望是要達(dá)到百分之四十以上。”其次，梁聯(lián)昌表示，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)深圳消費(fèi)市場(chǎng)里，女性市場(chǎng)的占比越來越大，因此購(gòu)物中心會(huì)專門開辟一個(gè)“女性化樓層”。最后，考慮到深圳長(zhǎng)住人群以年輕人為主，平均年齡為30歲左右，正值適婚年紀(jì)，因此P A F C M A L L將會(huì)打造一個(gè)空中教堂，提供定制性婚禮服務(wù)。

東塔———廣州周大福金融中心則將在內(nèi)部打造“K 11購(gòu)物藝術(shù)中心”。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目目前定位為“市內(nèi)”最高端奢華的購(gòu)物藝術(shù)中心。規(guī)劃共1 0層，總面積約70,000平方米，將主要匯聚國(guó)際頂級(jí)奢侈品及全球知名設(shè)計(jì)師品牌，集藝術(shù)、娛樂及餐飲。

為了尋求差異化，除了在廣州首次引入“藝術(shù)館零售”這一概念外，還將國(guó)際知名米其林星級(jí)餐廳廣州首店成功招攬其內(nèi)。同時(shí)搭配30 0 0平方米的高端環(huán)球美食廣場(chǎng)及面積超過4,000平方米、擁有8間電影廳的大型電影院。

不要高冷，要“接地氣”

如今，很多“地面”上的購(gòu)物中心，都要想盡辦法吸引“客源”，處在高樓中的商業(yè)項(xiàng)目，又如何把人引到高空中呢？

“我們?nèi)腭v廣州第一高樓，但實(shí)際上，購(gòu)物中心設(shè)在裙樓，實(shí)際高度不高，有一部分還在地下。”廣州K 11相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示。而且，在建筑外部，有人行天橋串聯(lián)周邊寫字樓，地鐵貫通3號(hào)線、5號(hào)線和A P M線；在內(nèi)部的構(gòu)造上，又可直接連通K 11 O ffice和酒店。“我們的目標(biāo)客戶很大一部分就是東塔本身的寫字樓職員和酒店客人。”

而深圳平安中心，除了將一部分“高端體驗(yàn)式商業(yè)”同樣放在裙樓外，還會(huì)通過特色餐飲娛樂將人流帶到樓上。此外，平安中心還會(huì)通過“O 2 O”的方式，為商業(yè)項(xiàng)目引流。“平安本身是金融機(jī)構(gòu)，到上個(gè)月為止，其客戶端已經(jīng)有1 .3億的下載量。”據(jù)梁聯(lián)昌介紹，借助這一資源，未來會(huì)打造一個(gè)“網(wǎng)上、網(wǎng)下，實(shí)體、虛擬”相結(jié)合的C R M系統(tǒng)，把線上客戶引到線下。梁聯(lián)昌表示：“這將是我們未來整個(gè)商業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。”