實際上，目前“政策春風”已吹起。2014年至今包括安徽、福建、廣東在內(nèi)的22個省份出臺促進農(nóng)村電商發(fā)展的指導意見。而幾天前，國務院發(fā)文《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》指出：到2020年初步建成農(nóng)村電子商務市場體系。

農(nóng)村電商是一片藍海———這個論調已經(jīng)喊了好幾年了，而今年似乎動真格了。今年雙十一，農(nóng)村淘寶首次參與。農(nóng)村淘寶已經(jīng)落地的8000多個村點全部發(fā)生交易，1小時47分鐘GMV(交易總額)過億。去年阿里巴巴IPO之時，馬云提到的“三大戰(zhàn)略”，其中之一就是農(nóng)村淘寶。隨著今年淘寶的“村淘合伙人”以及京東的縣級服務中心逐步滲透，農(nóng)村電商最大的天塹———物流鏈已經(jīng)逐漸克服，那么農(nóng)村電商還需要做些什么？

農(nóng)村電商需要定制化商品

“農(nóng)村消費者的需求更多不是常規(guī)化商品，而是平時觸摸不到的個性化商品。”云圖電商公共事務部總監(jiān)張巖如是對南都記者表示，而從淘寶雙十一的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了這一點。在這次雙十一的銷售中，一款家用洗車機成為農(nóng)村消費者最受歡迎的單品。

“這款洗車機短短時間里賣了一萬多臺，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民拿著洗車機洗院子，洗摩托車、自行車，在他們眼里是非常高科技的設備了，能給他們的生活帶來非常大的便利。”阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝舉例說，再比如說電飯煲，城里消費者一般最多買4升，而在農(nóng)村地區(qū)至少買5升，因為他們喜歡串門吃飯。

“合伙人”成農(nóng)村電商推廣利器

另外，農(nóng)村消費者需要更多的參與感，而“合伙人”制則成為電商們的利器。無獨有偶，今年淘寶與大潤發(fā)電商飛牛網(wǎng)分別推出“村淘合伙人”及“千鄉(xiāng)萬館合伙人”，通過“人”向三四級渠道滲透。

農(nóng)村的主要消費群體是農(nóng)民，其普遍文化水平較低，對互聯(lián)網(wǎng)認知度不高，這導致這個市場的推廣難度很大。幾個月前，一個做鄉(xiāng)村“刷墻”的“村村樂”估值達10億也正是說明這個市場的宣傳之難。從這個層面講，人是更好的宣傳資源。深圳合智咨詢公司總經(jīng)理何新云認為，農(nóng)村地區(qū)是一個口碑極其重要的市場，而通過口碑去滲透，遠比在城市的各種市場行為去營銷來得更實際。“捆綁利益，每一個合伙人都會更有主人翁意識與責任感，其優(yōu)勢在于主動性意識。”

在農(nóng)村淘寶的體系里，“村淘合伙人”是最核心的主角。整個村淘有獨立的A PP，村民賬號與合伙人賬號綁定，消費者可以在手機找完東西之后，再讓合伙人去進行付款，而合伙人也可以成為村落的一個物流節(jié)點。

資源整合還需政府頂層設計

在日前南方農(nóng)村報與阿里巴巴集團研究院聯(lián)合發(fā)布的《廣東縣域電子商務數(shù)據(jù)報告(2014-2015)》里顯示，2014年，在阿里巴巴零售平臺上，廣東省縣域網(wǎng)絡零售額超過200億元，同比增長超過110%，同比增速位居全國之首。但實際上比起向農(nóng)村賣東西，如何把農(nóng)村的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品“賣”出去，才更有市場價值與社會價值。實際上，廣東省去年電商創(chuàng)業(yè)最活躍的10個縣中，普寧、饒平、揭西三個扶貧開發(fā)重點縣名列其中，電商成為扶貧一個有力手段。

“農(nóng)村電商分上游跟下游，其實下游解決了物流之后，已經(jīng)與城市市場沒有太大區(qū)別，但上游面對的問題更復雜。比如說金融、產(chǎn)業(yè)園等城市成熟的配套設施，在農(nóng)村都沒有。”張巖說，最基本就是人才鏈，“農(nóng)村人口老齡化一方面導致消費力低，但更重要是導致人才匱乏，現(xiàn)在的人才機制還是靠由外輸入。”實際上，村淘合伙人同樣是以回鄉(xiāng)大學生為主要招聘目標。

在張巖看來，農(nóng)村電商市場必須由政府主導進行。“畢竟農(nóng)村經(jīng)濟體系里的許多資源配備，只有政府具備這樣的資源整合能力。”科院國際學術交流中心侯曉斌同樣認為，未來在中國發(fā)展農(nóng)村電商，首要工作就是做好頂層設計。“把文件轉化成發(fā)展農(nóng)村電商的具體規(guī)劃和政策措施。”

實際上，目前“政策春風”已吹起。2014年至今包括安徽、福建、廣東在內(nèi)的22個省份出臺促進農(nóng)村電商發(fā)展的指導意見。而幾天前，國務院發(fā)文《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》指出：到2020年初步建成農(nóng)村電子商務市場體系。