【樂視與TCL 是握手言和還是各取所需?】樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。(中國經(jīng)營網(wǎng))

樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

曾經(jīng)想把對方滅掉的兩家競爭對手，交戰(zhàn)多年后卻選擇了攜手。

12月11日，TCL多媒體和樂視網(wǎng)發(fā)布公告。公告稱，TCL多媒體與樂視網(wǎng)旗下子公司樂視致新簽訂了《股份認購協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議安排，樂視網(wǎng)通過樂視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，以6.5港元/股的價格認購TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為TCL多媒體的第二大股東。

三天后，12月14日，TCL和樂視雙方在深圳舉行了盛大的合作發(fā)布會，包括久違露面的TCL掌門人李東生、樂視創(chuàng)始人賈躍亭都為此合作站臺，這也足見雙方對此合作的重視。

此次合作也是智能電視企業(yè)與傳統(tǒng)電視企業(yè)的新嘗試。

在發(fā)布會上，TCL多媒體CEO博連明直言道：“曾經(jīng)我們都想把對方滅掉，但是雙方都沒有被滅。因為新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不具備傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)驗，而傳統(tǒng)企業(yè)也缺少敢沖敢闖的勇氣。”

據(jù)TCL多媒體CEO博連明透露，兩年前，樂視和TCL開始尋求合作的談判，但在談判的過程中，雙方發(fā)現(xiàn)，通過資本聯(lián)姻，雙方能在戰(zhàn)略資源和商業(yè)模式方面形成多維度的深度戰(zhàn)略合作。所以雙方選擇了資本層面而非單一業(yè)務(wù)層面的攜手，“這符合雙方的利益。”

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次樂視選擇與TCL合作是因為樂視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

TCL集團目前擁有電視產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)，比如華星光電的面板、芯片、整機，有電視行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈、售后渠道以及在海外產(chǎn)業(yè)的布局。

而樂視則有很好的線上渠道、內(nèi)容以及國內(nèi)市場。今年5月，樂視網(wǎng)還曾發(fā)布公告稱，將募集資金75億元，其中的44億元都要投入到內(nèi)容上，并且在兩年之內(nèi)完成投資。

據(jù)樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿布力克木·阿不力米提先生介紹，這次合作雙方將在資源雙向開放、協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合用戶運營、海外市場拓展四個方面進行。雙向資源方面，樂視將向TCL全面開放內(nèi)容、云平臺、電商遺跡大數(shù)據(jù)、大屏應(yīng)用EUI研發(fā)等資源；同時TCL也向樂視開放夜景面板、芯片、研發(fā)、制造在內(nèi)的供應(yīng)鏈資源以及全球播、歡網(wǎng)、教育等垂直大屏應(yīng)用；其次，面向高凈值用戶、海外用戶、細分家庭等聯(lián)合研發(fā)推出全新體驗的互聯(lián)服務(wù)產(chǎn)品；第三是樂視的內(nèi)容與TCL全球播、教育等優(yōu)質(zhì)垂直服務(wù)和內(nèi)容聯(lián)運領(lǐng)域共享用戶；第四是海外拓展戰(zhàn)略，TCL與樂視也將是在海外內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)鏈上進行互補合作。

雙方在會上表示，目前仍將以智能電視為核心，做相關(guān)方面的合作發(fā)展。未來，雙方將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的大屏用戶，探索創(chuàng)新產(chǎn)品的共同研發(fā)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務(wù)領(lǐng)域的用戶聯(lián)合運營、打通用戶價值變現(xiàn)體系；同時在供應(yīng)鏈、渠道協(xié)同及售后服務(wù)方面進行深度合作。

TCL集團董事長李東生說：“我們希望通過雙方合作，把樂視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)，包括產(chǎn)品、商業(yè)模式方面的能力與TCL在智能電視的用戶規(guī)模、渠道資源以及供應(yīng)鏈等優(yōu)勢進行很好地嫁接，建立一個互補雙贏的商業(yè)模式。”

據(jù)了解，目前雙方只是在各公司內(nèi)部成立了相關(guān)的小組，TCL成立的小組將圍繞著TV+的內(nèi)容開展相關(guān)工作，這個小組由博連明任組長，對接樂視。

樂視與TCL的合作能夠讓給雙方帶來什么樣改變，可能談還太早。而對TCL多媒體與樂視網(wǎng)來說，改變目前的虧損狀態(tài)才是比較緊要的事情。

而在具體業(yè)務(wù)層面，首先兩家都賣電視，在業(yè)務(wù)上有一定重合；在內(nèi)容上，TCL此前曾與騰訊和愛奇藝等合作，在內(nèi)容上該如何協(xié)調(diào)也是個問題。

TCL多媒體副總裁、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理梁鐵航則表示：“智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統(tǒng)，用戶通過硬件已經(jīng)區(qū)隔開。換句話說，樂視400萬用戶，跟TCL的1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，因此合作大于競爭；而在內(nèi)容上，我們更加關(guān)注樂視、騰訊、愛奇異的內(nèi)容差異化，滿足不同人群的需求。”

或許電視這一硬件會因為有封閉的版權(quán)內(nèi)容而賣得比較好，但能否讓用戶持續(xù)付費購買內(nèi)容，也是一大難題。

曾有媒體表示，在實際的用戶使用習慣中，大多數(shù)用戶第二年就不再交納樂視490元的視頻會員費用，樂視想通過會員模式支撐樂視版權(quán)內(nèi)容變現(xiàn)的做法乏善可陳，缺乏想象。