春節(jié)將至，正是傳統(tǒng)的收樓和婚慶旺季，不少家居賣場(chǎng)都紛紛趁機(jī)搞促銷，在春節(jié)前最后一搏，并用強(qiáng)勁的促銷方式?jīng)_刺銷售業(yè)績(jī)。

春節(jié)將至，正是傳統(tǒng)的收樓和婚慶旺季，不少家居賣場(chǎng)都紛紛趁機(jī)搞促銷，在春節(jié)前最后一搏，并用強(qiáng)勁的促銷方式?jīng)_刺銷售業(yè)績(jī)。

近期，記者走訪市內(nèi)家居賣場(chǎng)時(shí)了解到，除了少數(shù)幾個(gè)核心路段賣場(chǎng)相對(duì)安靜之外，絕大多數(shù)賣場(chǎng)都開始了節(jié)前熱熱鬧鬧的促銷活動(dòng)。促銷的方式也很簡(jiǎn)單粗暴，以直接降價(jià)為主，并輔以新年紅包、送現(xiàn)金等。廣東衣柜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示，春節(jié)前這一波比較集中的消費(fèi)多以剛需為主，商家必須抓住。

巡場(chǎng)直擊：

有人偃旗息鼓，有人猛力促銷

就在各大百貨公司優(yōu)惠促銷不斷的同時(shí)，廣州家居賣場(chǎng)也從上周起開始熱鬧起來(lái)。實(shí)際上，每年從元旦至春節(jié)這段時(shí)間，都屬于家居市場(chǎng)的旺季，主要有兩個(gè)原因：一是春節(jié)前往往都是收樓季，多數(shù)消費(fèi)者都喜歡在此時(shí)布置新居，好趕在春節(jié)前入住，趕在拜年時(shí)與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅，因此就會(huì)產(chǎn)生較為大量的集中消費(fèi)；另外一方面，這個(gè)時(shí)間段也是傳統(tǒng)婚慶旺季，對(duì)于新人而言，當(dāng)然要有全新婚房接受大家的道賀，由此也催生了大量家居用品需求。

上周末，記者在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹灣中山大道店和宜家家居等賣場(chǎng)看到，年終沖量、特價(jià)酬賓等紅色廣告早已把賣場(chǎng)裝扮得非常喜慶。這些賣場(chǎng)，不僅自身推出了整體促銷措施，而且場(chǎng)內(nèi)各大商家也大多推出自己的優(yōu)惠。商家積極促銷，自然引來(lái)比往日更多的人氣。

在金海馬黃埔大道分店，戶外數(shù)千平方米的停車場(chǎng)還不夠用，不少私家車只能排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)；而在宜家家居，進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)的買家絡(luò)繹不絕，工作人員要不停地對(duì)咨詢者道歉：“不好意思，請(qǐng)稍等，我?guī)瓦@位先生查完再幫你查。”商場(chǎng)的廣播也不斷播放：“場(chǎng)內(nèi)客流量較大，請(qǐng)大家注意安全……”等溫馨提示。記者隨機(jī)采訪了5組戶人，有兩組是新婚夫婦，想選購(gòu)小件家具；有兩組是需要更換家具的；還有一組則是要為新居收樓做準(zhǔn)備，先來(lái)看產(chǎn)品和“格價(jià)”。

不過，與上述賣場(chǎng)不同的是，位于天河區(qū)核心路段的維家思廣場(chǎng)和馬會(huì)家居就相對(duì)安靜很多。記者巡場(chǎng)時(shí)了解到，這些賣場(chǎng)目前還沒有農(nóng)歷新年的促銷計(jì)劃，只是場(chǎng)內(nèi)有一些商家推出了一些促銷產(chǎn)品。維家思廣場(chǎng)總經(jīng)理袁嘉利表示：“我們?cè)谠﹦偢氵^一次促銷活動(dòng)，而我們的目標(biāo)消費(fèi)群是珠江新城及天河一帶的高端客戶，不適合做過于頻繁的促銷，所以，春節(jié)前我們是不會(huì)再搞促銷活動(dòng)了。”馬會(huì)家居的策劃人員也直言：“我們賣場(chǎng)就不做整體的春節(jié)促銷措施了。今年整體經(jīng)濟(jì)不及以往景氣，很多工廠已經(jīng)提前放假不再接訂單了。再說(shuō)，去年12月份該沖刺的早已沖刺完了。”

促銷特點(diǎn)：

直接降價(jià)最吸引眼球

家居賣場(chǎng)的促銷措施全年的頻率都很高，花樣也非常多，比如購(gòu)物返現(xiàn)、滿額抽獎(jiǎng)、1元送家具、預(yù)存500元抵1000元用等，可以說(shuō)是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度；而春節(jié)前這一輪的促銷和往日相比，倒顯得更加干脆——直接降價(jià)。記者走訪多個(gè)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，直接降價(jià)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力最大。

在百安居天河分店里，他們把場(chǎng)內(nèi)裝飾得簡(jiǎn)直就像一個(gè)大型百貨商店，一進(jìn)門就是非常搶眼的“年貨大街”，各條通道都擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，原價(jià)特價(jià)寫在一起，讓消費(fèi)者感受比價(jià)的刺激，如東鵬一款拋光磚，原價(jià)是75.43元/片，現(xiàn)在特價(jià)是43.8元/片，相當(dāng)于5.8折；蒙娜麗莎一款仿古磚，也從原來(lái)的169元/片降到現(xiàn)在的78元/片，相當(dāng)于4.6折。銷售人員告訴記者，這是羊年最實(shí)惠的價(jià)格。

而在金海馬黃埔大道分店，更是隨處可見“新春年貨2折起”的宣傳海報(bào)。不過，有這種折扣的可選商品不多，場(chǎng)內(nèi)更多的是4折、5折產(chǎn)品，如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發(fā)，原價(jià)要1.2萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)只要6186元；紅樹灣中山大道店從上周末就開始了“年貨采購(gòu)盛宴”，最低折扣為3折，如有款1.5米寬的大床，特價(jià)為1680元，另外還有買滿3000元就補(bǔ)貼現(xiàn)金100元等優(yōu)惠，該賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這是2015年以來(lái)力度最大的促銷活動(dòng)，3折特惠的促銷活動(dòng)我們?cè)谠┢陂g舉辦過，效果不錯(cuò)，所以繼續(xù)延續(xù)至春節(jié)前。”

跨界促銷：

抱團(tuán)取暖+電商落地

上周末，在維家思的紅蘋果專賣店，門口擺放了“全國(guó)使用6萬(wàn)元品牌家居券”廣告牌。據(jù)悉，這個(gè)“6萬(wàn)元家居券”，其實(shí)是紅蘋果與恒大地產(chǎn)聯(lián)手推出的促銷活動(dòng)。在電商沖擊下，品牌企業(yè)聯(lián)手抱團(tuán)取暖，借助各自的口碑和品牌影響力，不失為比較靈活的營(yíng)銷手法。據(jù)介紹，只要是恒大業(yè)主，憑此券就可以在店內(nèi)選購(gòu)家具。根據(jù)他們的合作協(xié)議，購(gòu)買恒大房子的業(yè)主，可以獲得3萬(wàn)-20萬(wàn)元不等的品牌家居券，而這些品牌包括有：紅蘋果、健威、聯(lián)邦、曲美、索菲亞、頂固、松堡王國(guó)、水星家紡等。

除了抱團(tuán)取暖外，電商落地也成為春節(jié)前促銷一個(gè)獨(dú)特景觀。在金海馬，賣場(chǎng)開辟了專門空間，用以推銷其在網(wǎng)上商城的商品，大到衣柜沙發(fā)，小到花瓶等小擺件，產(chǎn)品非常齊全。銷售人員說(shuō)：“為了讓買家享受到真正的實(shí)惠，這里采用線上線下一個(gè)價(jià)格模式，所以此處的商品是性價(jià)比最高的。”據(jù)悉，該賣場(chǎng)不僅打出最低2折的促銷口號(hào)，還設(shè)有免費(fèi)抽金條、0元換購(gòu)等優(yōu)惠，吸引了不少消費(fèi)者到場(chǎng)參觀。