80后英國海歸男：把衛(wèi)生巾做的美美的
今年初，一張戴墨鏡的照片讓“貓頭鷹男”這個名字在互聯(lián)網(wǎng)上“小小地火了一把”，他創(chuàng)建的女性護理品牌“護你妹”也隨之進入消費者視野。這并非姚哲男第一次嘗試創(chuàng)業(yè)。對他而言，在英國的8年遠非“留學(xué)(微博)”二字能夠概括。
姚哲男
用“護你妹”需要品牌智慧
姚哲男(左)與同事欲打造與眾不同的衛(wèi)生巾。
一起物色創(chuàng)業(yè)項目的哥們兒，第一次從書包里掏出一打衛(wèi)生巾拍在星巴克的桌上時，姚哲男的第一反應(yīng)是“尿遁”。在此之前，他不僅從來沒摸過這玩意兒，就連在超市路過女性用品貨架都會加快腳步迅速逃離。
不過，最終決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在衛(wèi)生巾上的，也是姚哲男。經(jīng)過細致的市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)這一“剛需”產(chǎn)品在市場上高度同質(zhì)化，沒有任何特點，從包裝、賣點到運營模式都十分雷同，90%的女性根本感受不到區(qū)別。
在寶潔的實驗室對27個國內(nèi)外品牌進行了專業(yè)評測后，姚哲男更是“整個人都震驚了”，因為90%以上的衛(wèi)生巾都含有熒光劑。號稱絕對安全的臺灣某品牌，熒光劑含量更是一般品牌的3倍。談起這個，這個“80后”安徽男生忍不住爆粗口，“想罵街”。
大廠商“把女性最關(guān)注的東西做得這么無聊”，讓姚哲男敏銳地意識到了商機。他相信如果自己做一款有特色、更“極致”的衛(wèi)生巾，一定能從蕓蕓品牌中脫穎而出，俘獲女性消費者的芳心。
就連“護你妹”這個互聯(lián)網(wǎng)味道十足的名字，也是朋友半開玩笑地提出、姚哲男拍板注冊的。他堅信要最快地讓消費者記住，就必須杜絕平庸、有個性，“就算不被贊也要被罵”。
“我們的傳播營銷成本有限，不可能砸?guī)浊f元去推廣品牌，最后連個水花都看不見。”他笑著告訴《青年參考》記者，“一點一滴都很關(guān)鍵，決定我們能不能存活下來。”
姚哲男清楚地知道，用“護你妹”這樣直白到有些“簡單粗暴”的名字有風(fēng)險，但配合有溫馨甜蜜感覺的英文名“Honey mate”就會好很多。再加上高大上的包裝風(fēng)格、有誠意地去做產(chǎn)品，會讓消費者感受到對比的沖擊，而不是不痛不癢。
“我不希望‘護你妹’這個名字被別人看作很Low、是開玩笑。這是品牌智慧，有勇氣的人才能用。”他說。
幾個月的“修煉”后，如今的姚哲男已能毫不尷尬地面對路人眼光，“肆無忌憚”地在公眾場合摸出一堆衛(wèi)生巾研究結(jié)構(gòu)、材料，談起輕薄、透氣、高吸收、防側(cè)漏等“專業(yè)詞匯”來更是滔滔不絕。
在留學(xué)中發(fā)現(xiàn)“做買賣的基因”
從目標(biāo)客戶定位、品類選擇、包裝設(shè)計、宣傳推廣等一系列的嫻熟動作不難看出，“護你妹”并非姚哲男第一次創(chuàng)業(yè)。這位自稱有“做買賣的基因”的年輕人，在上初中時就靠倒賣郵票賺了好幾千塊。
2001年遠赴英國時，姚哲男還是17歲的高三學(xué)生。當(dāng)時去歐洲國家留學(xué)的中國人還不多，學(xué)平面設(shè)計的更是鳳毛麟角。陌生的環(huán)境、溝通問題和思想差異處處存在，這個半大孩子很難完全契合。
下飛機后在肯德基吃第一頓飯，雅思(微博)考了5分的姚哲男就自信心大受打擊，因為“點餐時一個字都聽不懂”。“當(dāng)時真是被歧視了，服務(wù)員擺手讓我走開，不要耽誤后面排隊的人。”他告訴《青年參考》記者，這件事成了他主動融入當(dāng)?shù)厣鐣淖畲髣恿Α?/p>
從第二天開始，姚哲男每天早上7點就出門挨個店鋪找兼職。一個月后，同學(xué)還不敢開口和外國人說話時，他已經(jīng)對找房子、購物等爛熟于心，成了留學(xué)生圈子里的“小靈通”。
“沒想到自己會從國內(nèi)的優(yōu)秀生淪落到這個地步，邁出這一步真是特別大的考驗，但我確實勇敢堅強了很多，英語水平也有很大進步。”姚哲男告訴《青年參考》，一個多月后，一家三明治店打電話通知他被錄取，簡直是“人生都忘不了的震撼”，因為“靠自己找到了生存的價值和空間”。
從送快遞的郵差、餐廳服務(wù)生、醫(yī)院護工、在街頭做問卷調(diào)查，到設(shè)計師助理、教小孩畫畫的家教，姚哲男在英國打過不下20份工。但真正為他后來創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)的，還是做了7年的汽車進出口貿(mào)易。
一次偶然的機會開了朋友的跑車后，姚哲男就“無法自拔地愛上”這種昂貴的玩具，甚至“喜歡聞汽油的味道”。他偷偷摸摸地拿生活費買了一輛日本進口的跑車和許多與車相關(guān)的雜志，把自己訓(xùn)練成了半個專家。
半年后，姚哲男花了20分鐘時間就將這輛二手車賣給了當(dāng)?shù)匕兹耍€賺了幾百英鎊。他敏銳地意識到這是個賺錢的好點子，并開始更大膽地從當(dāng)?shù)剀嚿淌种心密嚕谫徫锞W(wǎng)站eBay、論壇上賣掉，“投入很少的精力就能過得很寬裕”。
“當(dāng)你很專注，投入很多精力表達誠意，就能讓別人感受到更大的價值。”多年后，姚哲男如是總結(jié)這段經(jīng)歷，并試著將同樣的精神運用到新的事業(yè)中。
不愿“燃燒青春為別人做嫁衣”
2009年回國時，姚哲男差兩年半就能入籍英國了。對于人生觀和價值觀都在異國他鄉(xiāng)形成、與中國文化乃至生活方式漸行漸遠的年輕人而言，這不是能輕易作出的決定。
從蘭卡郡大學(xué)平面設(shè)計本科和影視動畫研究生畢業(yè)后，姚哲男進入英國排名前三的廣告公司，工作算是順風(fēng)順?biāo)５貒?次，這個離家8年的獨生子眼睜睜地看著父母慢慢變老，越來越依賴孩子。為了“盡做兒子的基本責(zé)任，不讓父母失去最后的安全感”，他選擇回國。
出國前，姚哲男曾在中央工藝美術(shù)學(xué)院附中學(xué)習(xí)過一年半，對北京很有感情。但待了3個月后，他發(fā)現(xiàn)無法適應(yīng)北京的氣氛。相比之下，深圳是個更開放、更包容的城市，不需要刻意融入，或多或少地接近西方文化。換句話說，“更像倫敦”。
“這里年輕、有活力，所有人都在為夢想拼命。”他告訴《青年參考》記者，自己就這樣在深圳成了一名大學(xué)老師。
憑借在企業(yè)品牌策劃領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，幾個月后，姚哲男與某集團公司合作創(chuàng)建了一家在香港注冊的廣告公司，做過房地產(chǎn)、珠寶等項目。然而，與英國截然不同的商業(yè)環(huán)境，讓他在幾年后都很難適應(yīng)。
一方面，中國商業(yè)市場對知識產(chǎn)權(quán)的保護沒有法律強力制約，好的創(chuàng)意被抄襲只能“認(rèn)栽”。另一方面，甲方不關(guān)心真正把事情做好，而是從關(guān)系層面協(xié)調(diào)，姚哲男也從一開始為了好的創(chuàng)意跟對方“爭得頭破血流”，變成了后來的只能“讓別人按合同付錢”。
“我不愿意燃燒自己的青春為別人做嫁衣，為別人的錯誤買單。”姚哲男說，遠離了很好的收入和“高大上”的工作環(huán)境，他希望做些“更有價值、更能自己把握的事”。
“質(zhì)疑美這個概念的人可以閉嘴了”
今年年初，一張戴墨鏡的照片和“貓頭鷹男”的稱呼，讓姚哲男“小小地火了一把”。有人在百度上提問“姚哲男這么帥為什么還沒結(jié)婚”，網(wǎng)友的回答是：“帥氣多金、學(xué)歷高，還怕沒老婆?”
不過，這位自稱“明明可以靠臉吃飯，卻偏要靠才華”的年輕大學(xué)老師，似乎不愿給自己貼上“中國版都教授”或“現(xiàn)實版何以琛”的標(biāo)簽。他排斥別人評價自己的外表，也不愿“過早透支個人品牌信譽”。
在設(shè)計衛(wèi)生巾時顯得格外貼心細膩的姚哲男，在生活中可不是“女性之友”，而是不折不扣的工作狂，有朋友約了他半年都沒見上面。他希望自己是“為事業(yè)拼命的正能量的人”，靠努力、踏實的印象贏得尊重。
姚哲男不知道是誰發(fā)起了這場“黑公關(guān)”，但深諳品牌推廣之道的他順?biāo)浦鄣乩眠@個機會，通過微博、微信大號和媒體發(fā)文助推，引導(dǎo)網(wǎng)民將注意力轉(zhuǎn)移到“護你妹”這個品牌上來。
為了把“護你妹”做好，姚哲男把多年修煉的“十八般武藝”全部用上，拋出了“最美衛(wèi)生巾”的概念和“天使翅膀一樣的設(shè)計”。
一開始，這樣的做法遭到不少質(zhì)疑。但姚哲男經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，68%的女性對衛(wèi)生巾的時尚、美觀和觸感有所要求。他告訴《青年參考》記者，為了對是否含有熒光劑嚴(yán)格把關(guān)，“護你妹”的制造成本是一般衛(wèi)生巾的3倍，通過“不走尋常路”的互聯(lián)網(wǎng)營銷，砍掉逐層加價和廣告代言帶來的成本，以控制價格。
在阿里巴巴(微博)的“天貓”商城上線3個月，“護你妹”登上了同類產(chǎn)品銷售排行榜的第18名，“最美衛(wèi)生巾”的概念被10家公司抄襲。在廣告行業(yè)沉浮多年的姚哲男對此一點不覺得稀奇，反而挺高興，
“這證明我們做對了，值得別人膜拜。”他告訴《青年參考》記者，“最初質(zhì)疑美這個概念能不能戳到衛(wèi)生巾痛點的那些人，可以閉嘴了。”
