五糧液華東營(yíng)銷中心日前下發(fā)文件處罰違規(guī)竄貨經(jīng)銷商，其中不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國(guó)際等大商。北京商報(bào)記者為深度調(diào)查五糧液經(jīng)銷商情況，特別走訪了京城五糧液專賣店。據(jù)五糧液官網(wǎng)顯示，京城五糧液專賣店共計(jì)27家，記者調(diào)查了22家，其中9家已經(jīng)關(guān)停，抽樣調(diào)查關(guān)停率為40.9%。業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷商大量離場(chǎng)對(duì)于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，通過(guò)控量保價(jià)等方式提高渠道利潤(rùn)，維護(hù)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。

專賣店大量關(guān)停

北京商報(bào)記者在五糧液集團(tuán)官方網(wǎng)站獲悉，五糧液在京城專賣店共計(jì)27家，北京商報(bào)記者先后聯(lián)系其中22家，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自酒業(yè)調(diào)整期以來(lái)，五糧液京城專賣店已有9家關(guān)店，抽樣調(diào)查關(guān)停率高達(dá)40.9%。

北京東城區(qū)天壇東路原有一家五糧液專賣店，已經(jīng)于2014年搬走或停業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)改為銷售電動(dòng)車的商戶。此外，在朝陽(yáng)北路的五糧液專賣店已經(jīng)于一年前倒閉，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)的是一家洗車房。萬(wàn)壽路附近一家五糧液專賣店，現(xiàn)在是典當(dāng)行。典當(dāng)行負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，原來(lái)的五糧液專賣店經(jīng)營(yíng)慘淡，酒不好賣，已經(jīng)關(guān)閉。而其他五糧液專賣店面，現(xiàn)都改做水果店、房地產(chǎn)中介等等。

北京商報(bào)記者聯(lián)系到一家已經(jīng)關(guān)店的專賣店負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，已經(jīng)開了七年五糧液專賣店，由于經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，負(fù)擔(dān)不起每年八九十萬(wàn)元的房租，所以在3月選擇關(guān)店。“據(jù)我所知，現(xiàn)在朝陽(yáng)區(qū)的專賣店已經(jīng)關(guān)了好幾家了。”這位原五糧液專賣店店主向北京商報(bào)記者報(bào)料道。

在正常營(yíng)業(yè)的五糧液專賣店，有兩家店由于房租壓力過(guò)高，所以搬離了原址，與其他店合并在一起繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。其中一家工作人員表示，以前店址在總部基地，為了節(jié)約成本，現(xiàn)在搬到房山區(qū)，與公司的會(huì)所在一起，每隔兩三天再往市內(nèi)送貨。另一家則表示，原來(lái)開著一家五糧液、一家茅臺(tái)專賣店和茶葉店，現(xiàn)在把五糧液店關(guān)閉,與茅臺(tái)店一起經(jīng)營(yíng)。此外，還有多家五糧液專賣店中，擺放著其他品牌如茅臺(tái)等產(chǎn)品。

北京商報(bào)記者為專賣店大量關(guān)停聯(lián)系五糧液方面，然而，發(fā)稿前其并沒(méi)有給予回應(yīng)。

經(jīng)銷商難撐雙重虧損

近年酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端白酒市場(chǎng)萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷商普遍反映市場(chǎng)慘淡，產(chǎn)品動(dòng)銷不暢利潤(rùn)微薄。

自去年以來(lái)，五糧液“普五”一直醞釀提價(jià)，今年3月，五糧液將“普五”的出廠價(jià)從659元調(diào)高至679元。

在調(diào)查中，多位專賣店負(fù)責(zé)人提到“現(xiàn)在不賺錢，就是強(qiáng)撐度日”，北京商報(bào)記者在五糧液專賣店看到，店面標(biāo)價(jià)普遍在690元及以上，而一些專賣店表示價(jià)格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位專賣店工作人員表示，“現(xiàn)在生意艱難，好多五糧液店都倒了，我們接手了其他店的貨，賣便宜點(diǎn)吸引客戶”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，在酒業(yè)黃金發(fā)展期，名酒利潤(rùn)、流量較高，所以專賣店有盈利空間。而在酒業(yè)調(diào)整期，暴利時(shí)代終結(jié)，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產(chǎn)品的專賣店很難生存。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰則認(rèn)為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價(jià)格倒掛，銷售利潤(rùn)沒(méi)有保障;其次，作為廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，運(yùn)營(yíng)壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過(guò)高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關(guān)停。

處罰經(jīng)銷商難挺價(jià)

去年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價(jià)，每瓶提升到729元。而在3月提價(jià)以來(lái)，五糧液也多次對(duì)外放出挺價(jià)信號(hào)，甚至動(dòng)手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價(jià)做準(zhǔn)備。

據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營(yíng)銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國(guó)際等大商。

蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達(dá)上千萬(wàn)元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運(yùn)營(yíng)成本，大商的利潤(rùn)還要彌補(bǔ)資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤(rùn)降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價(jià)甩貨。

北京商報(bào)記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對(duì)五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價(jià)格在向上提升，但此前渠道庫(kù)存較高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤(rùn)很低，渠道主要靠酒廠補(bǔ)貼，否則會(huì)呈現(xiàn)虧損。

五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來(lái)看，白酒消費(fèi)沒(méi)有回暖。銷售增長(zhǎng)與之相對(duì)應(yīng)的是需加大市場(chǎng)投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)提高，經(jīng)銷商度日艱難。對(duì)于五糧液調(diào)價(jià)后經(jīng)銷商利潤(rùn)空間增長(zhǎng)問(wèn)題，彭宇清表示，漲價(jià)還是應(yīng)該由市場(chǎng)、消費(fèi)者主導(dǎo)。

業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復(fù)，漲價(jià)沒(méi)有支撐點(diǎn)，市場(chǎng)很難支撐。現(xiàn)經(jīng)銷商大量離場(chǎng)對(duì)于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，不應(yīng)靠處罰經(jīng)銷商維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，而是應(yīng)著眼于提高渠道利潤(rùn)，維護(hù)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。