在工業(yè)品生產(chǎn)制造行業(yè)，從來不乏由基層崗位向上晉升的經(jīng)典性案例和代表性人物。不過，本文所講的主人公，他的境遇也堪稱傳奇了，他就是半球汽車零部件制造有限公司銷售總監(jiān)張?zhí)珮s先生。在2019年上海法蘭克福汽配展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，汽配圈記者對(duì)張總進(jìn)行了專訪，他向記者介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷，并分享了關(guān)于半球火花塞的企業(yè)發(fā)展之道。

張?zhí)珮s的從業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇，他2008年初次接觸到汽配行業(yè)，從工廠員工-質(zhì)檢員-車間主任-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)副總踏踏實(shí)實(shí)、一步一步地走過來，注定要肩負(fù)不平凡的責(zé)任。這一年，在汽配制造行業(yè)中，他初露頭角，能力漸漸得到了某汽車?yán)葟S的信任。不料，原銷售總監(jiān)突然離職，公司人心凋敝，業(yè)績(jī)直線下滑，他臨危受命，這既是動(dòng)力也是壓力，接任銷售總監(jiān)一職，力挽狂瀾，重新取得了客戶們的信賴，使得產(chǎn)品深入人心。

2009年，張?zhí)珮s帶領(lǐng)著公司的銷售團(tuán)隊(duì)參加武漢全國(guó)汽配展會(huì)，在展會(huì)上初識(shí)了半球火花塞總經(jīng)理許國(guó)峰先生，為許總不凡的談吐、深刻地見解感到欽佩。幾年后，因與汽車?yán)葟S經(jīng)營(yíng)理念不合，張?zhí)珮s受許國(guó)峰先生邀請(qǐng)來到半球火花塞，擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。回想一下，這也正是他人生的黃金轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者說是他另一個(gè)光榮的起點(diǎn)。

說到半球火花塞，即半球汽車零部件制造有限公司，它創(chuàng)建于2008年，是一家集科研和生產(chǎn)為一體的專業(yè)火花塞制造商。“半球”品牌火花塞迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)，并取得了輝煌戰(zhàn)果；2010年公司注冊(cè)“RCR”品牌火花塞與“半球”品牌齊頭并進(jìn)，品牌運(yùn)營(yíng)趨于成熟。目前該公司擁有員工200余人，科研人員10余人，配備了自動(dòng)流水線、檢測(cè)儀器等一系列先進(jìn)設(shè)備，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。目前，“半球”優(yōu)質(zhì)火花塞的年產(chǎn)量可達(dá)到2800萬支。

用張總的話講，在過去的十多年間，半球公司進(jìn)行了很多次的改革嘗試。從最開始的傳統(tǒng)性的營(yíng)銷模式，到2016年的一次大規(guī)模的改革，包括整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的改革，公司對(duì)代理商的甄選與合作，以及企業(yè)內(nèi)部管理方面的改變和提升。

張總尤其講到，2018年半球一共建立了華北、華中、華南、西北、西南、華東等7個(gè)中心倉，包括北京、鄭州、西安、廣州、沈陽、成都、杭州等地。七大中心倉覆蓋全國(guó)各地各地合作伙伴，從而減少物流的時(shí)間，保證物流順暢，也減少客戶的資金和庫存的積壓，同時(shí)讓所有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，確確實(shí)實(shí)感受到了半球的服務(wù)。

在2019年過去的時(shí)間里，半球在部分省會(huì)城市也建立起了直營(yíng)倉庫，來服務(wù)全國(guó)各地的經(jīng)銷商。比如說四川省188個(gè)縣，到目前半球已經(jīng)完成了與80多家代理商的合作。所以，張總對(duì)記者講，今年半球就是要不斷加大加強(qiáng)對(duì)縣域一級(jí)代理商的扶持力度，為明年發(fā)展?fàn)I造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境。相信，以四川省為例，在這樣更具戰(zhàn)略及人性化的布局下，半球會(huì)走出一條合適自己的發(fā)展道路。

當(dāng)然在渠道方面的改革和布局是一個(gè)方面，半球火花塞能夠受到廣大消費(fèi)者的青睞，最根本的還是源自于它出眾的品質(zhì)，這也是它能夠屹立于市場(chǎng)上的根本原因。張?zhí)珮s表示，半球火花塞從原材料進(jìn)廠，到最后成品入庫，中間會(huì)經(jīng)過六道全檢的工序。而且，這六道一定是100%全檢，保證了產(chǎn)品外觀以及電阻測(cè)試、跳火測(cè)試、漏電測(cè)試、漏氣測(cè)試、間隙的測(cè)試，經(jīng)過了這些工序才最終保證了半球所給出的承諾。只要是半球火花塞的代理商根據(jù)半球公司提供的查詢平臺(tái)里面，查詢出來的型號(hào)裝車的時(shí)候，按照正常的工藝去裝車。如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的任何事故，半球?qū)?huì)做出全額賠償，這就對(duì)半球產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

張?zhí)珮s特別強(qiáng)調(diào)，半球十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，為此特地從日本引進(jìn)了先進(jìn)的制造技術(shù)、精細(xì)的流程控制和檢測(cè)工藝。正因?yàn)橛辛司艿闹圃旒夹g(shù)、秘制的電阻配方、先進(jìn)的密封技術(shù)等，半球火花塞的質(zhì)量得到了保證，贏得了客戶的信賴。

今年七月，于廣州召開的2019第四屆中國(guó)汽車配件行業(yè)品牌大會(huì)暨“德爾科杯”金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，半球火花塞再次榮獲2019金翼獎(jiǎng)“中國(guó)十大民族品牌”的榮譽(yù)，這是對(duì)半球品牌品質(zhì)的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，本次對(duì)話中，他特別談到了對(duì)于合作伙伴的選擇，半球持更開放的合作共贏心態(tài)，以當(dāng)?shù)亟K端修理廠為主的客戶是半球合作伙伴的首選。在每年一個(gè)基本量的要求下，然后根據(jù)不同的情況作一定幅度的調(diào)整，同時(shí)，半球最看重的，就是所有代理商一定要把半球的產(chǎn)品當(dāng)作項(xiàng)目來運(yùn)營(yíng)，使之成為代理商自身發(fā)展的一個(gè)盈利點(diǎn)或盈利項(xiàng)目去運(yùn)作。這樣才能讓廣大代理商與半球組成一個(gè)共同體，雙方一起經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)，追求共同的盈利。

其實(shí)在這一年中，已經(jīng)是汽配圈記者與張總的第三次會(huì)面了。記得上次做客半球火花塞公司的時(shí)候，在他辦公室內(nèi)的書架上，記者看到上面擺放著很多有關(guān)企業(yè)管理和歷史類的書籍。對(duì)此，他表示，在工作之余非常喜歡閱讀，能夠從這些書本中學(xué)到很多知識(shí)，并借鑒很多做人和做事的方式方法。他還特別談到了《大秦帝國(guó)》，書中描寫的當(dāng)時(shí)社會(huì)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，都像極了當(dāng)前汽車后市場(chǎng)的各產(chǎn)品和品牌的角逐形態(tài)。通讀那本書之后，他從中吸取了很多智慧，運(yùn)用在了半球公司的經(jīng)營(yíng)中。看來，他通過各種形式的學(xué)習(xí)來不斷充實(shí)自己的頭腦，進(jìn)而提升自己的公司管理水平。

記者注意到在整個(gè)上海法蘭克福汽配展會(huì)期間，半球火花塞展位上，顧客始終是絡(luò)繹不絕，咨詢產(chǎn)品的、尋求合作的、攀談業(yè)務(wù)的等等，由此能夠看出，半球的生意景象是如火如荼。

面對(duì)未來，半球火花塞將砥礪前行，它將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)、更先進(jìn)的理念服務(wù)汽車后市場(chǎng)。在更具戰(zhàn)略及人性化的布局下，以更開放的合作心態(tài)，半球火花塞將推動(dòng)自身發(fā)展的同時(shí)，與廣大合作伙伴，一起走向共贏！