自己買過兩次，幫朋友訂車訂了兩次，談價格其實不管怎么談，永遠(yuǎn)算計不過4s店，咱們的目標(biāo)就是要有個預(yù)算和對于這款配置的心理價位，盡可能的便宜更多的，總結(jié)下來其實涉及的問題很多，比較重要的是以下幾點(diǎn)：

1.在談的時候不要透露自己的心理價位；

2.盡可能對比不同家4s店的價格，必要時可以互相壓價，讓他們形成相對內(nèi)卷，這個方法會壓下來一些價格，但也不能完全指望這方法，因為人家系統(tǒng)內(nèi)部也是有標(biāo)準(zhǔn)的，不會很容易就內(nèi)卷起來的；

3.多去各個汽車軟件上的車友圈，去看其他和你買同一配置買家的裸車價和落地價是多少，看這個的時候這個要考慮城市，因為不同城市的車價是完全不同的；

4.讓4s店看到你買車的誠意，但也要讓他看出來你不著急訂車，想好好對比一下（哪怕你真的急，也盡量不要讓銷售知道）；

5.記得談贈品，贈加油卡、贈保養(yǎng)、贈行車記錄儀、全車腳墊、全車膜（贈的都是不好的，這個可以在贈的基礎(chǔ)上加500-1000去升級3M等）；

6.裸車價就是車的價格，這個價格和保險的車損掛鉤，也有很多低開發(fā)票的行為，所以裸車價也是要看的；

7.落地價=裸車價+購置稅+保險+上牌費(fèi)（可以不選）+服務(wù)費(fèi)（這項有點(diǎn)耍流氓，按理不允許有，但是都會加上去，要談）；

8.之前做了很多功課，關(guān)于裸車價，還有怎么算購置稅、落地價，還要訂車、提車時需要注意的問題也做了總結(jié)，有需要的也可以隨時評論，我私發(fā)給大家。