22年5月趕在中期大改款前成功訂購(gòu)280超越版一臺(tái)，前期功課做的不足，遇到的幾個(gè)坑整得心里不舒服，記錄一下分享各位提個(gè)醒:

1、選車不要只看官網(wǎng)或者幾大汽車網(wǎng)參數(shù)，版本里還有小分類

以1.4T舉例，官網(wǎng)或汽車網(wǎng)站上給的飛躍、超越、卓越三個(gè)版，很多人訂車只認(rèn)這三個(gè)，其實(shí)三個(gè)版本還有再劃分。比如超越有【8英寸液晶儀表、8英寸中控】，【10.3英寸液晶儀表、9.2英寸中控】。官方指導(dǎo)價(jià)只指第一種即15.59，第二種要15.87。此時(shí)購(gòu)買超越就注意了，銷售各種套路就來(lái)了，先說(shuō)原廠自帶10.3英寸儀表盤，沒(méi)8英寸的，要加錢。如果你堅(jiān)持就還按這個(gè)15.59計(jì)算，優(yōu)惠啥的一大堆，最后價(jià)談不下來(lái)了，就開(kāi)始說(shuō)送10.3英寸儀表盤。此時(shí)很多購(gòu)車著就會(huì)認(rèn)為還帶了9.2英寸中控屏，其實(shí)只是一個(gè)儀表屏而已。相當(dāng)于4s銷售有給超越分了小類，購(gòu)買著一不注意就入坑了。儀表屏成本最多600，中控屏兩千左右。

小編就是入了這個(gè)坑，說(shuō)是儀表屏10.3的，就認(rèn)為帶9.2中控屏了。談的時(shí)候一定要寫清，凡事多問(wèn)，你不問(wèn)銷售不會(huì)說(shuō)的。（9.2跟8差別很大，9.2包括車聯(lián)網(wǎng)、在線音樂(lè)實(shí)時(shí)路況啥的，866主機(jī)，還能投屏到儀表盤上）

2、貸款玩金融服務(wù)費(fèi)、貼息補(bǔ)貼的文字游戲

現(xiàn)在買速騰都有無(wú)息貸款，但要交一定的錢，大概兩三千左右，其實(shí)跟利息差不多。但這個(gè)費(fèi)用各4S店叫法不同:金融服務(wù)費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)、貼息補(bǔ)貼等等，談的時(shí)候一定要注意，就直接說(shuō)清貸款相關(guān)的費(fèi)用固定多少，談落地價(jià)的時(shí)候包括在內(nèi)，避免后面又跟銷售扯。

小編入坑就這個(gè)，談好落地價(jià)且寫明了包含金融服務(wù)費(fèi)，結(jié)果最后又來(lái)個(gè)貸款手續(xù)費(fèi)，所以各位一定要注意。

3、買車一定要有耐心，談的幾次價(jià)格單能拍照就 拍照，沒(méi)拍照也要記清

買車肯定你來(lái)我往的談好幾次價(jià)，銷售員、主管等，每次談的價(jià)格都要記清，無(wú)論保險(xiǎn)、上牌、送的東西等。可能有的去了幾家4s店談，談價(jià)的時(shí)候不要說(shuō)太多，就說(shuō)報(bào)價(jià)高了 很多，讓銷售摸不到你所知道的，一步步逼他出底價(jià)，銷售有時(shí)問(wèn)你底價(jià)多少來(lái)讓你先說(shuō)，不要透漏，就說(shuō)看你報(bào)的，看你誠(chéng)意。如果自己說(shuō)了底價(jià)就比較被動(dòng)，價(jià)格比銷售的底價(jià)低了還好，高了那價(jià)格怎么就談不下了。

小編買車就是話太多，給銷售抓住了心理，沒(méi)記清之前的談價(jià)內(nèi)容包括哪些，后來(lái)回想起來(lái)還是差了很多。所以一定要有記錄。

4、送的東西合同中一定要寫清，不能含糊，且要提前做功課，在速騰論壇上看看別人都送哪些東西

買車肯定會(huì)送東西，但 一定要寫清具體內(nèi)容，比如送行車記錄儀:記錄儀有好有壞，一體式的、360度全景的、前后雙錄的、普通的，再如汽車腳墊:全包的、普通的，不寫清到最后交車是都是送的基礎(chǔ)的，銷售在合同上很會(huì)玩文字游戲的。

提前在論壇上看看其他人購(gòu)車都送什么，好有個(gè)準(zhǔn)備，我是后來(lái)買過(guò)車后才在懂che帝一個(gè)速騰論壇上看到別人送的東西，前車?yán)走_(dá)、360度行車記錄儀、好的車模、全包腳墊、底盤裝甲、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、擋泥板等，一定要記得談的時(shí)候?qū)懬濉．?dāng)然談總價(jià)的時(shí)候包含哪些，如雙保、貸款所有費(fèi)用、儀表屏幕和中控等，能詳細(xì)就詳細(xì)。

小編此處入坑是沒(méi)做好功課，前車?yán)走_(dá)沒(méi)寫、行車記錄儀、腳墊沒(méi)寫清，自然前車最后就沒(méi)了，后面送的就是比較次的不值錢的東西啦！

5、對(duì)銷售千萬(wàn)不要抱有惻隱之心

有的銷售很拼，中午沒(méi)吃飯就找你啊，電話一個(gè)接一個(gè)啊，各種善意提醒啊。不否認(rèn)都是挺好的，很多東西都能滿足你的需要，但你要明白銷售的最終目的，就是那把東西賣出去，一旦你交了定金付過(guò)款，那你再想說(shuō)幫忙整任何東西都沒(méi)用了，態(tài)度也會(huì)差很多。銷售見(jiàn)的人形形，經(jīng)歷的太多，尤其是老的銷售，那絕對(duì)是人精，做的事情會(huì)直達(dá)你的軟肋。所以任何時(shí)候都要保持清醒的頭腦，千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)就定了。

這個(gè)坑，我不說(shuō)大家應(yīng)該都清楚了[摳鼻]

就寫到這里了，有啥問(wèn)題歡迎各位交流。有個(gè)疑問(wèn)為啥買車的沒(méi)有個(gè)專門的網(wǎng)站，讓有需要的人能聯(lián)系起來(lái)呢，想買同一車型的人一起去談，搞個(gè)團(tuán)購(gòu)啥的。買房也同理