今年的國內(nèi)空調(diào)市場走勢非常微妙，上半年下滑，7月開始旺季市場抬頭，但是隨著高溫褪去，市場也冷卻。在如此過山車般的行情下，不少經(jīng)銷商都并不看好未來市場，行業(yè)打款節(jié)奏放緩。有位新科代理商不僅實(shí)現(xiàn)了三倍的增長，還訂立了高增長目標(biāo)。

“今年1-9月，我們空調(diào)銷售額同比翻了三番，今年家用空調(diào)加中央空調(diào)銷售額預(yù)計(jì)1億元，明年我的目標(biāo)是1.5億元?！北本┬驴齐娖饔邢薰矩?fù)責(zé)人張印林表示。

北京新科電器有限公司負(fù)責(zé)人 張印林

從公司名稱就能得知，這是一家專門經(jīng)營新科空調(diào)的公司。張印林是一位85后空調(diào)人，從最初的空調(diào)代理商代理頭部品牌和腰部品牌也包括新科，同時(shí)開設(shè)家電零售門店，到如今成為新科空調(diào)京津冀銷售公司的負(fù)責(zé)人，代理業(yè)務(wù)專注于新科空調(diào)，張印林不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變，背后更是對新科空調(diào)的認(rèn)同和對市場深挖與付出。

近年來，消費(fèi)降級的態(tài)勢抬頭，在低消費(fèi)欲望下市場沉寂，空調(diào)市場后期走向蒙上了一層隱形。

越是市場低迷，品牌對經(jīng)銷商的扶植、對分銷網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作越發(fā)重要。市場機(jī)遇往往就在每一份耕耘中。

新科集團(tuán)一直“堅(jiān)持做正確的事”——與廣大渠道經(jīng)銷商合作共贏！循序漸進(jìn)地把新科空調(diào)推向良性發(fā)展的軌道。這是新科空調(diào)未來發(fā)展長期堅(jiān)持的經(jīng)營邏輯。

明確經(jīng)銷商的重要性，2022年，新科空調(diào)著重挖局渠道的積極性，并且因地制宜。對于傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域江浙滬，新科空調(diào)依然堅(jiān)持代理+分銷模式，工廠精細(xì)化管理，而對于京津冀、廣東等薄弱區(qū)域則將主權(quán)下放，類銷售公司模式賦予經(jīng)銷商更多自主空間和利潤空間。

張印林就是在此時(shí)組建了北京新科電器有限公司，負(fù)責(zé)新科空調(diào)京津冀地區(qū)的銷售。一方面，在經(jīng)過多年的積累后，他也在謀求更大的銷售規(guī)模的突破，一方面，新科空調(diào)正在大力拓展北方區(qū)域，將京津冀規(guī)劃成立銷售公司。兩方需求相碰撞下，北京新科電器有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

“由于我是銷售公司，因此工廠給予了適當(dāng)?shù)恼邇A斜，我們會聯(lián)合分銷商組團(tuán)下單，工廠也比較重視，大單定制成本也具有優(yōu)勢。”銷售公司的成立，為張印林打開了銷售的新局面，“我們銷售公司還有個(gè)好處就是營銷策略、活動開展自主性更高，市場反應(yīng)會更快，整體效率更高。”

雖然在移動互聯(lián)時(shí)代，渠道更加碎片化，但是線下渠道的經(jīng)營對于品牌的可持續(xù)發(fā)展的重要做仍無可替代。新科空調(diào)京津冀地區(qū)傳統(tǒng)分銷渠道和新零售相結(jié)合，目前已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)500多家，新零售方面則與京東、天貓線下店合作，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)一批售后維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。多點(diǎn)開花之下，直至9月，京津冀區(qū)域新科空調(diào)銷售規(guī)模同比翻三番。張印林還強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)增長并不是由于區(qū)域擴(kuò)大了，是同口徑對比下的。”

恰當(dāng)?shù)那啦呗越o予了有實(shí)力經(jīng)銷商長袖善舞的空間，而可靠的產(chǎn)品品質(zhì)則樹立起了品牌口碑，賦予品牌銷售最底層的能量。

“我這里淡季是以工程單居多，新科價(jià)格政策比較好是一方面，另一方面是品質(zhì)可靠，因?yàn)橛胁簧賳巫佣际寝D(zhuǎn)介紹來的，都是體驗(yàn)過新科產(chǎn)品品質(zhì)才會推薦的?！睆堄×纸榻B。

新科空調(diào)工程項(xiàng)目現(xiàn)場

在疫情影響下，空氣健康、環(huán)境健康成為更多人關(guān)注的問題，作為空氣調(diào)節(jié)類家電的空調(diào)的健康功能也成為競爭焦點(diǎn)。以用戶與市場需求為原點(diǎn)，新科空調(diào)自2021年開始重點(diǎn)布局新風(fēng)空調(diào)。無需打孔、超大新風(fēng)量、高溫自清潔、獨(dú)立新風(fēng)、五重凈化、15S輕松拆洗等功能，新科空調(diào)始終與行業(yè)產(chǎn)品升級同頻共振。新科空調(diào)以產(chǎn)品力的強(qiáng)化打造品牌力，用持之以恒的行業(yè)熱門產(chǎn)品的儲備積蓄持續(xù)發(fā)展的力量。

在渠道多元化、流量碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種銷售通路涌現(xiàn)在我們面前。新科空調(diào)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，扎實(shí)品牌內(nèi)功，在渠道布局上理清思路，激活老的合作伙伴同時(shí)開拓適合新科品牌的新客戶。在變幻的市場面前，新科空調(diào)堅(jiān)定地前行。