降價(jià)招生對駕校來說總共有幾個(gè)階段，駕校擴(kuò)張，成本縮減和經(jīng)營困難。

1.駕校擴(kuò)張：很多駕校都是從最初的一兩個(gè)場地做起來的，但是場地少的話就有一個(gè)痛點(diǎn)，駕校場地有很強(qiáng)的地域限制，正常情況下只能輻射3公里左右的范圍，如果口碑好一點(diǎn)可能會(huì)輻射周圍5公里，在遠(yuǎn)一點(diǎn)的話學(xué)員就不太樂意選擇了。

那么在這個(gè)范圍內(nèi)學(xué)員有限，要想占領(lǐng)更大的市場份額就需要開更多場地形成區(qū)域覆蓋，但是場地開在其他地方的話客戶對駕校的品牌并不熟悉，最快搶占市場的方法就是降價(jià)招生，保持低利潤或者貼利潤大量搶收學(xué)員作為場地原始學(xué)員積累，然后由這些學(xué)員體驗(yàn)到服務(wù)形成口碑傳播和影響，維持場地招生穩(wěn)定直至盈利。

當(dāng)然新的場地有好處，比如練車的人少，車輛比較新，而且場地剛開業(yè)服務(wù)做得也會(huì)比較好。但是，新場地也意味著不穩(wěn)定，如果招生量不理想，那么就做不了幾個(gè)月就會(huì)倒閉或者會(huì)在服務(wù)方面大打折扣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)車過程中遇到問題。

2.成本縮減：成本縮減在很多層面都可以出現(xiàn)，駕校一般來講都是重資產(chǎn)經(jīng)營，場地租金，車輛，人工這些成本巨大，經(jīng)營壓力非常大，這就需要穩(wěn)定的生源和足夠的利潤來進(jìn)行維持，足夠的利潤就注定了學(xué)費(fèi)并不便宜。然后這個(gè)時(shí)候有人想到了一種好的辦法，壓縮場地壓縮人工壓縮車輛。

比如以一個(gè)場地為中心，在場地輻射范圍邊界開門店，門店租金比場地便宜多了，把門店的學(xué)員集中運(yùn)到場地來進(jìn)行訓(xùn)練，這是節(jié)省場地成本；

然后壓縮車輛，正常來講一輛教練車可以帶4個(gè)學(xué)員，現(xiàn)在一輛教練車安排8個(gè)學(xué)員，車輛坐不下就站在邊上等，換批次訓(xùn)練，或者根本不用教練車，直接讓學(xué)員練習(xí)模擬機(jī)，練完了直接去考，考掛了再回來練習(xí)模擬機(jī)；

壓縮人工，駕校人工成本也不低，一輛教練車正常是配備一個(gè)教練，現(xiàn)在一個(gè)教練配備8臺教練車，反正科二在場地練習(xí)，由練車的老學(xué)員帶新學(xué)員，這個(gè)教練只需要看著不出事就行，這樣就節(jié)省了大量固定支出，當(dāng)然這些節(jié)省下來的費(fèi)用是學(xué)員的體驗(yàn)和權(quán)益換來的。

3.經(jīng)營困難：駕校是重資產(chǎn)經(jīng)營，稍有不慎就會(huì)遇到經(jīng)營危機(jī)，經(jīng)營危機(jī)一般是出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)，一個(gè)訓(xùn)練場經(jīng)營了2年，總共還有500個(gè)學(xué)員待培訓(xùn)考試，但是賬戶上總共只有10萬元現(xiàn)金了，如果場地租金是5萬加油費(fèi)2萬，人工3萬，那么就只能維持1個(gè)月，如果這個(gè)月沒有招到生源那么下個(gè)月的租金、學(xué)員考試費(fèi)都交不起了，這個(gè)時(shí)候場地需要救命，那就下猛藥，成本價(jià)招生或者賠本也要招生，先把下個(gè)月租金和在培學(xué)員的考試費(fèi)撈到，維持下個(gè)月正常經(jīng)營，但是如果持續(xù)幾個(gè)月，那么這個(gè)窟窿會(huì)越來越大，因?yàn)檎械迷蕉噘r的越多，直至倒閉。

以上就是駕校降價(jià)招生的部分原因，企業(yè)的存在是為了盈利，如果不賺錢那么這個(gè)企業(yè)是不會(huì)長久的，所有不賺錢的企業(yè)最終都會(huì)成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)，如果一個(gè)產(chǎn)品低于正常的價(jià)格那么我們需要擦亮眼睛，看一下是陷阱還是餡餅。