21世紀經濟報道記者 凌晨 西安報道

陜西“摻水”加油站事件有了新進展。

近日，陜西省漢中市漢臺區一加油站提供的汽油樣品被檢測出88%的含水量。同時，涉事加油站因涉嫌銷售偽劣產品罪已被當地警方立案偵查，加油站相關人員被控制。

公開資料顯示，涉事加油站名為漢中市長慶油田油氣經銷站，始建于1993年3月，屬于民營性質，經營范圍包括成品油銷售等項目。

而令人意外的是，在央視財經頻道的采訪中，涉事加油站不僅門口立有“延長石油”大型標識，在其營業場所墻外也嵌有樣式相似的品牌LOGO。

為何名為長慶油田油氣經銷站卻掛著“延長石油”品牌標志？這家加油站與兩大油企又有著怎樣的關系？涉事加油站名稱中有長慶油田字眼，它與長慶油田有無關聯？

長慶油田相關人士對此說道：“我們公司沒有布局過終端銷售業務。至于漢中‘摻水’加油站，第一，我們暫時還不清楚它為何叫長慶油田油氣經銷站，相關信息公司有人正在跟進；第二，如果這個事件沒有曝光，我們至今都不知道漢中還有一個‘長慶油田油氣經銷站’。”

對于長慶油田相關人士的說法，我們在另一位石油行業相關人士那里得到印證。

他說道：“這么多年，長慶油田的確很少拓展終端銷售業務。因此，這個加油站的工商登記名被曝之后，許多業內人士都有疑問。相較之下，延長石油對于終端銷售的布局比較用力。”

此前，在央視新聞的采訪中，陜西省石油化工工業貿易有限公司工作人員說道：“涉事加油站是我們的一個特許加油站，特許加油站就是以社會加油站的形式，和公司簽訂特許經營合同。我們公司提供品牌授權，與其進行合作。”21世紀經濟報道記者查閱多番資料后發現，“特許加油站”的確是延長石油布局終端銷售點的重要方式之一，并且已發力多年。

作為國內具有石油和天然氣勘探開采資質的四家企業之一，延長石油擁有原油加工和成品油批發零售經營權。為了解決銷售終端問題，延長石油采取了多種形式進行終端布局。

早在2014年，陜西省新出臺“十條意見”便指出，“要加強與中石油、中石化的營銷合作，優先采購省內成品油，拓寬陜西省成品油在省內外的銷售渠道。”

依托“兩桶油”遍布全國的上萬座加油站，延長石油曾每年有超過80%的成品油經此渠道銷售。此外，在終端加氣站、加油站方面，延長石油也持續發力。

相關資料顯示，延長石油主要依托的渠道是與殼牌合資設立的公司，主要為延長殼牌石油有限公司（以下簡稱延長殼牌），延長殼牌（四川）石油有限公司（以下簡稱延長殼牌四川公司）。

截至2020年末，延長殼牌石油有限公司總資產為63.73億元，負債總額為28.06億元；2020年實現營業收入122.85億元，實現凈利潤7.72億元。其銷售市場主要覆蓋陜西、四川、重慶、山西、河南、貴州、青海、內蒙、寧夏等省市。油氣銷售的銷售渠道為公路、鐵路。

在陜西為主的部分區域，延長石油具有一定的本土優勢。但與國內其他三大石油公司相比，延長石油在銷售終端和產業鏈延伸方面都存在一定的差距。

中國石油（601857.SH）2021年年報顯示，其運營加油站數量達到22800座。

與之形成對比的是， 截至2020年末，延長石油累計運營油氣站1350座（包含直供站、特許站），其中加油、充電站1285座，甲醇站25座，運營加氣站40座。

公開資料顯示，截至2019年末，我國境內共有加油站10萬余座，其中中國石油和中國石化兩大主營加油站數量占據了總量的5成左右，其他主體占據另外5成；從銷量上看，兩大主要加油站銷量占據7成以上。

可以說，延長石油無論終端銷售站點數量或銷售油品數量，相較之下均顯劣勢。

此外，在旗下加油站管理方面，延長石油也備受質疑。

據華商報報道，2022年5月，陜西車主郭先生駕車至延長石油南沙停車區北區加油站加了150元的95號油，途中發現油表顯示低油量，行駛至渭南西服務區停車，總路程約28公里。

上述并不是孤例，此前還有相關報道提到延長石油加油站相關問題。

公開報道顯示，2021年底，咸陽市一車主到延長石油油品直供站金正加油站加油。車主稱，油箱共60升，在加油站加滿后，油表卻顯示只有40多升。車主當即對油量提出質疑，并提議用加油站的1升量筒測試實際油量。

車主稱：“工作人員在機器上設置1升油，注入量筒，發現距離1升的刻度差了三小格，也就是少了3%。前后測試了三四次，每次都是差3%。”

“延長石油現在很看重銷售渠道，快速拓展的過程中，更應避免出現問題。”相關人士說道。

實際上，目前中國原油價格已與國際市場掛鉤。尤其近年來石油和成品油價格波動幅度較大，石油和成品油價格的波動將直接或間接地影響油企財務狀況、經營業績及現金流。

在這樣的背景下，拓展終端銷售渠道，是延長石油提高營收、擴大現金流的重要方式。

延長石油國際(00346.HK)2021年年報顯示，其重點子公司河南延長開發寧夏、四川、甘肅、青海等區域市場，全年開發新客戶7家；同時，拓寬銷售渠道，河南延長還與中石化合作租用油庫，平衡市場波動。

“在終端銷售拓展方面，延長石油還在持續發力。至于這次摻水加油站到底和延長石油有何關聯，油品是否來源于延長石油，還得看官方最終調查結果。”相關人士說道。

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