房地產前幾年市場火爆，吸引很多從業人員進入，畢竟前幾年這個行業整體收入水平偏高。然而，隨著近兩年房地產嚴控的政策，同時疊加疫情的多重影響，行業疲態盡顯，很多從業人員感覺到了空前的壓力。轉型想去做二手中介門店的同行，不在少數，畢竟做生不如做熟，至少還在這個行業里混跡。

如何降低開設中介門店的風險？估計很多從業人員并沒有去琢磨過。

二手房成交占比

宏觀數據，很多時候能夠給出相對精準的指引，新房二手房成交比例。一個區域地方市場，新房的開發，必然會有上限，畢竟新供應的土地是有限的，同時新房開發本身具有較強的周期性。從長期來講，二手房交易勢必成為房產交易的主流，新房交易只是過渡階段。

市場翻轉比例為現房：二手房成交比例1:1，當二手房成交占比達到50%，這個城市的房產中介市場相對好做。反之，則難度較大。

堅持長期主義

二手房成交占比其本身也是一個動態數據，同時受到政策調控，房東放盤量、客戶量等多重因素影響。整體的發展狀態，必然是有起有伏。你只能大致評估出你入行時的行業狀態，但你無法一直踩在高點。需要通過堅持長期主義，才能跨越市場周期。此外，中介行業本身是一個慢生意，一夜暴富的可能性不大，心態需要盡量放平和。

大平臺協同

客戶的跨小區選擇，跨區域流動，勢必需要一個較大的空間對房源進行掌控，對客戶進行轉化，單店作戰的模式勢必會出現明顯的短板，平臺化運作才是終極狀態，選擇連鎖加盟形式，成功率可能略高。