劉 強

九龍辰品銀川城市合伙人

寧夏易聯房產董事長

寧夏易聯房地產經紀有限公司成立于2011年，是寧夏創建最早且最具發展歷史的專業地產服務機構之一。經過近十年的穩健發展，公司的業務層面不斷拓展，目前，易聯經紀已經發展成為集地塊研究、建筑產品策劃、營銷策劃、銷售代理、廣告推廣、資源整合等一體化房地產專業地產服務機構。

易聯經紀創立以來，始終秉承“高效、務實、專業、創新”的服務態度，致力于房地產行業的各個領域為客戶提供全面的專業服務。依據“立足銀川，放眼寧夏及周邊”的戰略目標，公司先后在銀川、慶陽、固原、吳忠、中衛等各地成功運作項目超過30個，涉及別墅、公寓、普通住宅、商業、寫字樓等各種物業類型，是寧夏代理行中服務領域最為全面同時跨區域最廣的代理公司之一，也是房地產開發商永遠值得信賴的策略伙伴。

個人信條

以匠心致初心，做開發商最值得信賴的服務商。

地產理念

高效、務實、專業、創新

全盤代理

金宇名庭：體量30萬㎡、共1581套房源，即將售罄

清苑尚景：體量20萬㎡、共1040套房源，即將售罄

全案營銷

九龍國際文化旅游商業街：建筑面積15萬㎡售罄

萬和家園：月均銷售30套以上

彭陽綠都華府：清盤銷售400套

西港雅居：清盤銷售440套.總建筑面積63225㎡

八方隆商業廣場：總建筑面積12萬㎡，即將售罄

隴海家園：售罄

浙商國際家居建材城：即將售罄

中博·嘉天下：總建筑面積14.73萬㎡，共1550套房源，成功售罄

萬和家園：月均銷售30套以上

嘉鑫國際建材城1期：總建筑面積40萬㎡，共1800多套商鋪現已售罄，創下3個月狂銷300套的銷售記錄

渠道代理

東海：月均銷售80套以上

招商代理

利民生活廣場：三個月完成招商額度85%

后調控時代，房地產代理公司應該如何應對？

劉強：中國的房地產業已經高速發展了十幾年，如今，這個產業也面臨著中國經濟所面臨的問題——產能過剩，到了嚴重的供需失衡的境地。開發企業面臨嚴重的過剩造成他們的資金回收越來越慢，利潤越來越低。而開發商作為我們最主要的客戶，他們的日子不好過，我們的日子又豈能好過？所以我們必須考慮我們應該怎么改變，怎么找到市場機會點。我們知道人類歷史上的第三次革命是信息革命，互聯網為主導，而這次要誕生什么樣的機會呢？那應該整合各方面資源的平臺。這就需要我們將視野投向更遠處，順應市場需求轉型，當然，這個過程也是我們已經歷過的：從地產初級階段的純行銷轉型到全案場營銷；再從全案場營銷轉型到全案策劃＋營銷，所以接下來，我們的定位應該是從行銷、案場、策劃＋案場轉型到現在的全渠道資源整合運行商。

新形勢下的地產營銷應該要有以哪些改變？

劉強：首先改變是一定的，就如同我之前提到的轉型是市場趨勢。首先從態度上我們要摒棄傳統市場房地產代理行業的陋習，以高標準、高姿態要求自己，將團隊打造為專業一流、服務一流的狼性團隊；其次更要從“解決甲方需求、解決客戶痛點”出手，更能精準化了解市場做出對應的精準組合拳，所以，后期培養公司的獨立優勢，包含平臺資源、團隊打造是我們發展的重中之重。

現在我公司在寧夏固原代理的兩個樓盤中已經運用了我們九龍平臺里“核爆快銷”兩大利器：全渠道打通及全屋送精裝。根據市場調研，這兩模塊是現寧夏市場所不具備的我方獨有的平臺優勢，能夠很好的滿足客戶購房后經紀壓力大無錢裝修的困境，也不會損失開發商利益，是兩全其美的妙招。所以接下來，我們將擴大這種營銷模式的運用范圍，為甲方解決快速去化、快速回款的問題。

后調控時代企業面臨的機遇與挑戰？

劉強：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。所謂亂世出英雄，有危必有機。在房地產代理行業競爭日漸激烈的今天，一個公平的競爭環境顯得尤為重要。但同時，這又是一個挑戰和完善自我的機會。從團隊能力、企業文化、給開發回款的能力等各方面更需要我們發揮主觀能動性和團隊優勢為開發商爭取利益最大。所以在這塊，我對易聯的要求是：我們要敢于直面對手的挑戰，要做競爭的參與者，更要做競爭的發起者。這樣才能在競爭中進步，取長補短，從而形成發展提升共贏的局面。

加入九龍辰品合作平臺，我們希望能借助該平臺強來自各方的強大力量，實現管理升級、產業升級。能夠運用九龍平臺中的獨有獨到的視點和資源整合平臺，形成我們的核心競爭力，在市場中脫穎而出。加速項目對接，快速去化庫存；同時希望借助九龍辰品的培訓力量提升我公司人才儲備，也為大家提供一個學習、充電的平臺。 — 劉強