清艷教育怎么樣,清艷教育集團(tuán)董事長(zhǎng)

招進(jìn)來(lái)、留得住、升得上、能裂變，是一個(gè)好學(xué)校能運(yùn)營(yíng)的基本思路。

生源確實(shí)是一個(gè)機(jī)構(gòu)生存的根本，因此校長(zhǎng)們往往都格外注重招生，包括招新和老學(xué)員維護(hù)。但往往參加了各種各樣的招生講座，看了一系列的招生熱文，到自己做起來(lái)時(shí)，效果并不如人意。

事實(shí)上，很多校長(zhǎng)只把招生看成了一個(gè)獨(dú)立的工作。

看到別人低價(jià)導(dǎo)流，自己也跟著做，結(jié)果沒招來(lái)人。

看到別的機(jī)構(gòu)做地推做的非常好，自己也跟著去地推要電話，最終也只能換來(lái)少的可憐的轉(zhuǎn)化率。

其他的手段諸如組織比賽活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、找公立學(xué)校渠道、內(nèi)部學(xué)生轉(zhuǎn)介紹等等一個(gè)個(gè)試了個(gè)遍，最終還是差強(qiáng)人意。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

其實(shí)，招生是一個(gè)工作體系，不搞懂整個(gè)體系流程，單單只往某一個(gè)流程、每一個(gè)手段上使力，對(duì)整個(gè)工作起不了太大作用。

以下幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考：

一、從家長(zhǎng)群體中選擇學(xué)校的宣傳員

我們的客戶分為五個(gè)群體：

①看廣告知道我們的人，或者來(lái)學(xué)校體驗(yàn)過(guò)一次，下次來(lái)不來(lái)還不知道的人，這是學(xué)校知名度的問(wèn)題；

②學(xué)了一學(xué)期，下學(xué)期想再試試，這是認(rèn)可度問(wèn)題；

③在校學(xué)的不錯(cuò)，不自覺的開始傳播這家學(xué)校，這是美譽(yù)度；

④信賴度，報(bào)班我就選這一家;

⑤忠誠(chéng)度，別人說(shuō)這家學(xué)校不好我就跟他急。

你有沒有選出對(duì)學(xué)校有美譽(yù)度、信賴度及忠誠(chéng)度的家長(zhǎng)，加以利用，變成我們的宣傳員？

二，讓每個(gè)員工參與招生

一些學(xué)校可能由于底層文化的原因，不能讓每一個(gè)員工都參與招生，比如學(xué)校里一些職能部門部門的員工。

而讓每個(gè)員工都能參與到招生工作中，知道學(xué)生的來(lái)之不易，這對(duì)員工對(duì)學(xué)校都是建設(shè)性的成長(zhǎng)。所以我們要在每個(gè)員工工資的設(shè)置上，晉升上與招生掛鉤。

當(dāng)然，這一掛鉤必然產(chǎn)生一系列問(wèn)題，怎么解決？

三，關(guān)于招生必殺技“低價(jià)導(dǎo)流”的問(wèn)題

我們?cè)谟脩艮D(zhuǎn)化時(shí)，途徑很單一，就是靠課程體驗(yàn)。

過(guò)去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主推的是試聽課，現(xiàn)在廣為流行的是低價(jià)班，其實(shí)二者原理是一樣的。

試聽課和低價(jià)班，本質(zhì)上是銷售行為，而銷售行為的核心在于帶動(dòng)用戶情緒和制造用戶的認(rèn)知沖突。很多老師真的是很用心的在準(zhǔn)備試聽課或低價(jià)班，但是方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

目前很多培訓(xùn)學(xué)校“低價(jià)導(dǎo)入”效果不好，最主要的是三個(gè)環(huán)節(jié)的工作沒有做好，

一個(gè)是節(jié)點(diǎn)選擇，比如五一、十一、寒暑假等節(jié)假日會(huì)遇到大量蹭課人員，轉(zhuǎn)化效果差；

第二，轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)，其實(shí)轉(zhuǎn)化從你活動(dòng)開始的那一刻就已經(jīng)開始了，而不是等到最后一次課或家長(zhǎng)會(huì)。

第三，這與踢足球一樣，開球之后每個(gè)階段都要有目標(biāo)，從后場(chǎng)到前場(chǎng)，從助攻到射門，每個(gè)階段每個(gè)員工都要分工明確，一蹴而就的轉(zhuǎn)化是不存在的。

招生重點(diǎn)著眼于內(nèi)部還是外部？

營(yíng)銷費(fèi)用怎么控制？

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