口述：銷售員小李

責任編輯：職場實戰(zhàn)干貨

近年來，越來越多大學生在畢業(yè)之后都希望自己能夠進入銷售行業(yè)，尤其是一些房地產銷售行業(yè)或者是一些網絡銷售行業(yè)，大家渴望在這些工作崗位中有非常出眾的業(yè)績。

不少網友都認為房產銷售可以月薪過萬，而且是輕輕松松非常的簡單就可以實現目標，那么果真如此嗎？

經過調查，看到有一位工作13年的銷售員，分享了自己的真實工作經歷，小李透露：其實現在她就是房地產置業(yè)顧問，已經工作13年的時間，其實她覺得想要銷售一手房或者是二手房還是需要一定的，如果沒有經驗，那么很難獲得較好的成績，而現在小李工作10多年，她覺得自己算是中高薪行業(yè)的從業(yè)者，因為去年就拿到了25萬的年薪，她覺得自己所在的城市算作是三線城市，而她也比同行業(yè)其他的從業(yè)者掙的要多一些。

其實收入背后也是付出了很多的時間和努力，剛開始工作時，她也是跟很多職場小白一樣，作為一名的銷售員，并不知道該如何努力地去提升工作業(yè)績，有些時候還沒有辦法跟其他同事相競爭，可是現在經過不斷的提升能力和不斷的磨練，她終于能夠實現月薪過萬，而且現在年薪達到20萬之上，也是說明了其實在進入房地產銷售行業(yè)之后，這個行業(yè)絕對不會養(yǎng)閑人。

他也明白了類似的道理，因為有很多只是想要拿底薪混日子的員工，早晚都會被淘汰，如果你的業(yè)績特別差，如果你總是心浮氣躁特別的暴躁跟客戶產生沖突，那么就沒有辦法得到客戶的認可，反而會被直接拒絕，你在這個行業(yè)中也沒有較好的形象和聲譽。

剛開始工作時，小李一個月只能拿到一兩千的底薪，其實他覺得自己的收入非常可憐，因為剛開始第1年或者是前幾年大家沒有做好準備，而且沒有資源，沒有客戶，最主要最關鍵的就是不斷學習，這樣才能夠聯系好更多的客戶，維系好人際關系，這樣才能夠獲得更多訂單。

作為銷售員最重要的就是要去摸清楚客戶的心理想法，有很多房地產行業(yè)的資深業(yè)務員，他們在工作幾年或者十幾年之后，其實都在通過資歷，通過自己的客戶群體來銷售房產資源，對于他們來說，其實前期客戶維護真的是非常的不容易，大家需要不斷的向客戶推銷，通過自己的真誠和銷售技巧去打動客戶，這樣才能夠贏得客戶的信任，無論是進入銷售行業(yè)還是其他行業(yè)，只要努力工作能力提升，其實即便是面臨非常激烈競爭，也能夠獲得非常高的訂單。

對此你怎么看呢？