第一節(jié)：名稱的演變

1質(zhì)人：

遠(yuǎn)在3000年前的周朝，我國(guó)就出現(xiàn)了最古老的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)時(shí)被稱為“質(zhì)人”，就是管理市場(chǎng)、收取一定費(fèi)用的經(jīng)紀(jì)人。“大事以質(zhì)，小事以劑”，即凡是在市場(chǎng)上成交的商品，比如奴隸、牛馬、兵器、珍異、房屋都要由質(zhì)人給買賣雙方立書契券約。

2駔(zāng)儈：

東漢年間，出現(xiàn)了最早一批以居中交易為生的人群——駔(zāng)儈 ，不管是地皮、房子、牲口還是馬車，他們都要摻和一把撮合交易。

3：牙人/官牙

唐宋元明清時(shí)期政府規(guī)定買賣房屋必須通過(guò)“牙人”說(shuō)和，專門從事田宅交易的經(jīng)紀(jì)人叫“莊宅牙人”，并有頒發(fā)類似官員的牌照

宋代法律規(guī)定，買賣房地產(chǎn)必須通過(guò)牙人，否則按偷東西論處。當(dāng)時(shí)的牙人具有管理交易、協(xié)助征稅的職能。有了國(guó)家在后撐腰，牙人也被稱為官牙常常弄虛作假、貪贓舞弊、徇私枉法的出現(xiàn)。

4：掮客/房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1840年以后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)興旺。掮客大行其道，在此期間戰(zhàn)亂頻，房地產(chǎn)交易頗為活躍，大家跟隨洋風(fēng)，改名稱為“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。

6: 房地產(chǎn)中介

指在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、委托代理業(yè)務(wù)或價(jià)格評(píng)估等活動(dòng)的總稱。也是現(xiàn)在市場(chǎng)上最常見名稱的存在。

第二節(jié):目前行業(yè)發(fā)展的演變（1949至今）

1;1949-1978

由于住房作為“福利”由國(guó)家投資建設(shè)和分配，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在這一時(shí)期被列為八大投機(jī)倒把行為之一為國(guó)家所明令禁止。

1949年新中國(guó)成立；當(dāng)時(shí)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策采用的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制(簡(jiǎn)約為票的經(jīng)濟(jì)體制)，房子是靠的國(guó)家分配是不能進(jìn)行買賣的直到1978年改革開放這一現(xiàn)象才發(fā)生改變。

2;1978-1998

1988年9月16日，第一家民營(yíng)中介“深圳國(guó)際地產(chǎn)咨詢有限公司”誕生，

1994年，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)成立。

1996年2月《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》頒布實(shí)施

1998年，房子由國(guó)家分配變?yōu)閭€(gè)人自由買賣。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)宣告全面復(fù)蘇。

在這一時(shí)期房產(chǎn)交易一般就是出現(xiàn)在兩種城市：第一是沿海開放的城市，第二是內(nèi)陸的大型城市，交易的模式基本上就是以換房補(bǔ)差的方式進(jìn)行的。

除此之外：各地政府對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的監(jiān)管和定性也各不相同：沿海的政策比較放開，而內(nèi)陸的政策比較收緊。1990年的西安房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)仍然被當(dāng)?shù)卣ㄐ詾檫`法，做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)買賣可是要進(jìn)去踩縫紉機(jī)的。

3；1998-至今

各種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開始出現(xiàn)，以連鎖門店快速擴(kuò)張的的方式進(jìn)行發(fā)展壯大

規(guī)模成為了主基調(diào)

2002年7月，第一屆全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試舉辦

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格考試以及國(guó)家認(rèn)證的技能證書登上歷史舞臺(tái)。

從1998年到2024年

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)伴隨房地產(chǎn)成為可交易的商品開始進(jìn)入爆發(fā)期

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑

因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)要求高，進(jìn)入行業(yè)門檻的門檻很低，房屋交易又是高價(jià)低頻，而行業(yè)的主要博弈模式是零和博弈的模式。

以上種種 導(dǎo)致了新入的經(jīng)紀(jì)人的留存時(shí)間普遍不超過(guò)半年

第三節(jié)：名人與軼事

1：徐志摩《再別康橋》作者

中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)人、作家、散文家

但除此之外

其實(shí)他是我們的同行。

1931年因?yàn)槭Y百里的房子要賣所以他要回北京做一次中介業(yè)務(wù)結(jié)果飛機(jī)失事而喪命。

2：《三俠五義》

中國(guó)武俠小說(shuō)的開山鼻祖

作者：石玉昆 清代

由這個(gè)小說(shuō)翻拍的電視劇（包青天系列）

各位耳熟能詳

說(shuō)到這本書主要是因?yàn)槔锩娴囊痪湓?/span>

車船店腳牙，無(wú)罪也該殺。

唐宋元明清 牙因?yàn)橛泄俑膿窝兊米屓藗冊(cè)骱蕖?/span>

3：于謙

電視劇：小人物的故事之房蟲入海

于大爺作為這部電視劇的主演

里面演的關(guān)于換房的水真的很深也特別真實(shí)

4：羅晉 孫儷

電視劇：安家

徐姑姑 真實(shí)存在的人物

房似錦 是許多經(jīng)紀(jì)人糅合在一起的角色

當(dāng)然拍的是留下來(lái)的少數(shù)人

沒(méi)有我賣不出去的房子的這句話有點(diǎn)點(diǎn)過(guò)了。

總結(jié)：

第一：中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才剛剛起步，進(jìn)入行業(yè)的門檻實(shí)在是太低了

政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管以及可行性的制度方面都還需要很多的完善

第二：市場(chǎng)潛力非常巨大 傭金費(fèi)率和交易的滲透率還有非常大的提升空間

第三：混亂是主基調(diào)由于沒(méi)有好的監(jiān)管和制度的存在。

高提成挖經(jīng)紀(jì)人 吃差價(jià) 撬房源 低傭挖客源 截客源 交易不透明等一系列不道理的事情甚至是違法的經(jīng)常發(fā)生，混亂 無(wú)序 慘烈 是這一行業(yè)的真實(shí)寫照。當(dāng)然緩慢的變好也是主基調(diào)，隨著行業(yè)頭部公司的崛起，頭部公司的市占率的逐漸擴(kuò)大，重服務(wù)，重誠(chéng)信，重行為這一類對(duì)消費(fèi)者好的理念被大家所有接受也被市場(chǎng)所接受，這一類企業(yè)的覆蓋率（市占率）的增加從而支持好的行為，懲罰不好的行為，行業(yè)因此就會(huì)變的更好。

第四：對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)服務(wù)要求會(huì)越來(lái)越高，顧客正在變得越來(lái)越理性而且購(gòu)買房子的周期越來(lái)越長(zhǎng)。這些都在考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí) 道德 經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)知等各方面的綜合服務(wù)能力。

第五：對(duì)于我國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，30多年的時(shí)間是非常短暫的。我篤定未來(lái)這個(gè)行業(yè)的巨大市場(chǎng)規(guī)模（25萬(wàn)億左右）將會(huì)以一種新的面貌來(lái)運(yùn)行，首先是大漲大跌的周期性市場(chǎng)不會(huì)再有，其次是一定會(huì)有一種具有中國(guó)特色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式將會(huì)成為主基調(diào)為行業(yè)內(nèi)的大家所接受。