文/趙泓宇 （品途網專欄作者）

前言：本人海歸90后，從美國輟學回國、后與父親一起創業，對于移動互聯時代、房地產營銷切入點有自己的思考。可能有不成熟，但我們的項目運作還不錯，目前已經從秦皇島突破，2014年成交金額1.4億元。

一問：新房買賣由搜房，焦點，樂居壟斷，二手房交易被安居客，鏈家在線壟斷，房產網站還有沒有機會？

趙：先說下我的觀點：一定有機會。但如果還是以他們的模式做就不可能了。真正的對手一定來自于外部。本人目前就在房地產互聯網行業創業，目前還不錯。自認對這個問題還是有發言權的。另，此問題涉及范圍太廣，本文就僅從房產銷售類互聯網產品的角度來分析。

想了解房產網站還有沒有發展機會本質還是要從開發商的需求來看。

如果說2013年之前的開發商財大氣粗，營銷費用隨便花，支撐起了各地房產網站，戶外廣告等的一片繁榮。而在今天，中小城市的房產市場往日的光景已不復存在，跑路的開發商、爛尾的項目也不鮮見。每次跟開發商聊天，都是上來就問：“你們的渠道怎么樣？能幫我們賣多少？”

這個問題搜房、焦點或樂居能解決嗎？很遺憾，他們很難。搜房等更多是作為媒體宣傳存在的，真正的銷售能力十分有限，指著一幫編輯去賣房，也太難為他們了……..

現在地產的銷售總監們是多么希望有一個渠道可以既有宣傳作用又可以直接介入銷售。目前這方面做的最有名恐怕要數“房多多”了。其2014年先是拿到了8000萬美金的大額B輪融資，后有將萬科元老肖莉、百度技術大神楊勇招致麾下，一時風頭無量。

好吧，我舉房多多例子是要說明之前的房產網站大佬們只數著每年天文數字般的利潤，并沒有準確了解和預見市場需求，在這個市場上其實有很多的空隙等待著填補。

二問：那房產銷售O2O在房多多領先的條件下，是不是別人都沒有機會了？

趙：咳咳，那就再來分析下房多多：

房多多的“眾銷模式”即是聯合各中介公司和及售樓人員，起到相當于國外“獨立經紀人”的作用，成為房多多個合作樓盤的“臨時銷售員”。雖然沒有具體數據支撐，但從蘇州發家的房多多主要業務來自的是華中、華南的大型城市。

那么，房多多在中小型城市就能贏者通吃了嗎？個人認為差得遠：

1.成本高

有朋友說房多多進入一個城市至少要前期投入一百多萬，但在中小型的市場，魚龍混雜，地頭蛇眾多，他能不能每年賺到這么多錢都另說。本人是在秦皇島經營，房多多顯示進入秦皇島后有退出也是佐證。

2.模式問題

房多多的理想狀態是將各個經紀人變為“獨立經紀人”的狀態，而自己則專注成為平臺。而在不那么發達的地區，經紀人的教育成本很高，很難成為房多多理想的狀態，更多的只是提供下就不管了，這時就要求平臺具有很強的銷售能力，而這，也是放多多的短版了。

3.本地化

即使在第一代房產網站搜房等優勢那么明顯的情況下，也產生南京365房產、西安八佰家等本地房產網站。而在房產銷售這個本地程度更高的市場，我認為本地化程度即決定著一切。而對于房多多，評價是：呵呵。

三問：那么中小城市應該怎樣運營房產銷售電商？

趙：我們一直在說房產寒冬對開發商的影響，好像忘了他們——地產經紀公司。現在的市場，已經有無數的經紀公司難以為繼甚至倒閉。不過，他們恰恰是本地資源、人脈最足的一群人，也就是完全的本地化。如果能幫助這些有轉型需求的傳統代理公司插上移動互聯網的翅膀，去做房多多做不了的事，那豈不是完美？

以我一年運營下來的經驗來看，這種路徑是可行的，終于可以來說說我司是做什么的了。

仟佰家房產眾包式銷售平臺，在某一方面來說跟房多多有些類似，我們是以各樓盤的置業顧問為用戶基礎，可以為我們的合作開發商推薦意向客戶。目前已經在秦皇島成功進行了試點，將80%的置業顧問轉化為我們的用戶，半年銷售額1.4億，利潤也還不錯。

簡單打個比方。如果把房多多比作Mac電腦，大品牌，高質量但是價格太高不適合屌絲市場。那么我們要做的就是微軟專做Windows，而與各家戴爾、聯想、Thinkpad合作，最終占領大部市場。或者更簡單的，我們想孵化出無數的房多多，聽起來是不是很酷？

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責編：吳梅梅

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