老實(shí)講，老米本人不是土生土長(zhǎng)的房地產(chǎn)中介，而是從快消行業(yè)跨行過來的“二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。

從白紙入行，多年打磨，在這個(gè)行業(yè)有了一定的成果。整個(gè)過程讓我受益匪淺，有些核心的思想跟大家交流一下。

房子

首先，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)有四大特點(diǎn)：

1.圍城里的職業(yè)

提起房地產(chǎn)中介，你會(huì)想到什么？

是西裝革履的專業(yè)氣質(zhì)，還是“奸詐”的黑中介？

是高收入的精英群體，還是吃著路邊攤賣著幾百萬房子的銷售？

是每天充滿雞血的奮斗者，還是整天喊口號(hào)像是被洗腦的“小白”……

每一年都會(huì)有大批的年輕人涌入到房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，每一年也會(huì)有大量的失落者從這個(gè)行業(yè)里跳出來。

不入這行，很難通過外表看清這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，入了這行，又很難一下子就看到未來。

房地產(chǎn)中介逐漸成了一個(gè)圍城般的行業(yè)，外邊的人看著光鮮亮麗，里面的人卻不敢輕易出去。

2.普通人逆襲的職業(yè)

房地產(chǎn)中介行業(yè)的收入相比其他行業(yè)要高很多，一個(gè)普通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，年收入二三十萬都很正常。相當(dāng)民營(yíng)企業(yè)中層管理人員的水平。

一個(gè)民營(yíng)中層管理者可能需要一定的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、資歷。但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人似乎并不需要這些背景。只要認(rèn)識(shí)字、會(huì)說話、勤奮工作，拿到這個(gè)收入也很正常。

老米在房地產(chǎn)中介圈浸泡很多年之后發(fā)現(xiàn)：即使是一個(gè)沒有學(xué)歷背景的普通人，只要肯動(dòng)腦子、勤奮工作、踏實(shí)積累，一年收入十幾二十萬是可以做到的。

對(duì)于沒有學(xué)歷背景的普通人來說，這樣的收入是其他行業(yè)很難給到的。

3.最難晉升的職業(yè)

老米曾經(jīng)做過一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，大概每400個(gè)普通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人里面才會(huì)誕生一個(gè)店長(zhǎng)；每10個(gè)店長(zhǎng)里面才能誕生一個(gè)片區(qū)經(jīng)理；每8個(gè)區(qū)域經(jīng)理里面才會(huì)誕生一個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)。

其他行業(yè)，即使在公司沒有晉升機(jī)會(huì)，但只要你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，還是會(huì)有其他公司提供管理崗。

但是以絕對(duì)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的房地產(chǎn)中介行業(yè)不是這樣，你只有具備了超強(qiáng)的簽單能力才有資格晉升，只靠管理和經(jīng)驗(yàn)是很難管理好下屬。

沒有業(yè)績(jī)，沒有解決各種銷售問題的能力，就沒有管理權(quán)威。

4.積累期最長(zhǎng)的職業(yè)

房地產(chǎn)中介行業(yè)門檻很低，很多公司不看學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，只要你想做，公司就會(huì)提供職位。

進(jìn)門的門檻低，但是入門之后就是很高的臺(tái)階。需要學(xué)習(xí)的東西太多了，上手沒那么快。

規(guī)模大一點(diǎn)的公司會(huì)提供很多入職培訓(xùn)和提升類的培訓(xùn)，會(huì)幫助新人更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

但是很多規(guī)模一般的公司，單純靠店長(zhǎng)或老板去帶教，成長(zhǎng)起來就很慢了。一旦開不了單，又沒有解決工作中的各種困難，那么這個(gè)人就會(huì)很快流失。

大部分離開房地產(chǎn)中介行業(yè)的職場(chǎng)人都是因?yàn)椴贿m應(yīng)，入職三個(gè)月內(nèi)，看到臺(tái)階那么高，短期內(nèi)又上不去，就果斷放棄了。

只要能夠堅(jiān)持一年的人很少有換行的。因?yàn)榍懊嬉荒甓嗟姆e累，讓他感到工作越來越順手，成就感和收入也得到了很大改觀。

第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一份值得被尊重的職業(yè)

很多人并不了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)價(jià)值，總覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隨便介紹一個(gè)房子，成交之后就可以有那么高的收入。

但是，一宗成交，拿一套二手房成交舉例，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做大量的工作：

1. 從大量的樓盤當(dāng)中，一個(gè)一個(gè)找出需要租售的房源；

2. 實(shí)勘、查詢房源情況，拍照、拍視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)；

3. 跟業(yè)主洽談合作細(xì)節(jié)，維護(hù)業(yè)主關(guān)系；

4. 客戶開發(fā)、客戶接待、客戶服務(wù)；

5. 為客戶匹配樓盤、帶客戶看房，看10套樓盤，客戶也不一定會(huì)中盤；

6. 客戶中盤后，約業(yè)主談價(jià)錢、談合同；

7. 談好合同，辦理各項(xiàng)過戶、按揭手續(xù)；

8. 辦好手續(xù)，跟進(jìn)交接手續(xù)；

9. 交樓成功后跟進(jìn)物業(yè)情況；

10. 客戶、業(yè)主其他遺留問題的跟進(jìn)處理……

粗略分析，都需要這么10個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不是隨隨便便搞定，都會(huì)遇到大大小小的阻礙和波折，甚至還要提防業(yè)主客戶私自成交或同行搶單的情況出現(xiàn)。

每天朝九晚十、全年無休息的工作模式，不是每個(gè)行業(yè)都能體會(huì)的。

所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每一張單都是辛苦錢。都是憑自己的專業(yè)和努力得來的。是值得被人尊重的行業(yè)。

第三，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)有前途有意義的職業(yè)

中國(guó)人的生活離不開四樣：衣、食、住、行。

房地產(chǎn)行業(yè)作為衣食住行里面的消費(fèi)最高的行業(yè)，代表著中國(guó)人奮斗的最終目的——買房。

不管是在一二線城市打拼的年輕人，還是想在三四線城市安逸生活的年輕人都在為了買套房子而奮斗。在城市里有房的人，也想通過個(gè)人努力住更大更好的房子。

房子是剛需，客戶群體涵蓋了：入戶型、改善型、投資型、養(yǎng)老型、學(xué)區(qū)型、度假型……多種多樣的客戶群體代表了多種多樣的需求。

有需求就有市場(chǎng)，每一間房子都是獨(dú)一無二的，需要有經(jīng)紀(jì)人來匹配房源和客源。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1. 幫助業(yè)主解決資金問題

2. 幫助客戶解決投資和居住問題

業(yè)主也會(huì)是客戶、客戶買了房子也會(huì)變成業(yè)主。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是來服務(wù)部分客戶群體，做他們的專屬經(jīng)紀(jì)人，或某個(gè)片區(qū)的小區(qū)專家，來幫助更多的客戶和業(yè)主解決問題。這些問題需要專業(yè)、需要積累、需要誠(chéng)信、需要更好的服務(wù)。

所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)有前途有意義的職業(yè)。

最后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要終身學(xué)習(xí)

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)資深管理者，我接觸過太多這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員。我發(fā)現(xiàn)做的好的經(jīng)紀(jì)人都有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)提升自己。

樓市在不斷變化、客戶需求也在不斷變化、甚至樓盤構(gòu)造、戶型結(jié)構(gòu)也一直在變化……

面對(duì)工作當(dāng)中的變化，只能不停的放空自己、放低姿態(tài)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，才能在房地產(chǎn)中介行業(yè)，走得更遠(yuǎn)？