做房地產(chǎn)有很多人都賺了錢，有很多人呢也沒(méi)有賺到錢，到底怎么做才能像別人說(shuō)的那樣月薪過(guò)萬(wàn)，我做了房地產(chǎn)銷售這幾年里也有很多的心得，不如我來(lái)分享一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，不知道你們心里又是什么樣的，不做這個(gè)行業(yè)的也可以看看買房應(yīng)該怎么去選擇

我是一個(gè)昭通人，在昭通做房地產(chǎn)也有幾年的時(shí)間，第一次做房地產(chǎn)是在售樓部做渠道專員，是一個(gè)小白，學(xué)習(xí)階段主要就是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些相關(guān)知識(shí)，從一開(kāi)始到學(xué)習(xí)結(jié)束到實(shí)地去做就花了一個(gè)多月的時(shí)間，因?yàn)槟菚r(shí)候售樓部還沒(méi)蓋好，就只能學(xué)習(xí)培訓(xùn)。那時(shí)對(duì)房地產(chǎn)銷售走著很濃郁的好奇心，這樣呢也讓我學(xué)起來(lái)更快一些，那時(shí)候有這樣的一種心態(tài)，怎樣才能讓別人花幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)來(lái)買你的東西，覺(jué)得是一件非常神奇的東西，沒(méi)過(guò)多久就開(kāi)始出去跑業(yè)務(wù)，宣傳，第一次接觸到的第一個(gè)人和他搭話心里非常緊張，也不是怕別人拒絕你，還是勇敢的去介紹，不用說(shuō)也能知道，被拒絕了，帶我的人就給我說(shuō)了一句，“沒(méi)事，很正常，來(lái)我們繼續(xù)下一個(gè)”就這樣日復(fù)一日的過(guò)去，沒(méi)有放棄過(guò)每一次機(jī)會(huì)，直到我遇到第一個(gè)屬于我自己的客戶，他是一個(gè)中年人，在昭通省耕公園里游玩的人，也很用心的聽(tīng)我介紹，也很想去了解，最后通過(guò)自己的努力帶去售樓部，心里非常的激動(dòng)。

這個(gè)客戶當(dāng)天就交了定金，因?yàn)檫@里房子性價(jià)比太高了，也適合投資—這是客戶當(dāng)天給我說(shuō)的。

當(dāng)天晚上我們領(lǐng)導(dǎo)就找到我和我聊了一會(huì)，他說(shuō)“如果房地產(chǎn)銷售有考試的話，這個(gè)你應(yīng)該成績(jī)不錯(cuò)”我心里想“找一個(gè)客戶真的有點(diǎn)像找一個(gè)女朋友，還是要看緣分”就這樣在自己的銷售生涯中拿到自己第一單，也不是千難萬(wàn)險(xiǎn)，更不是平平無(wú)奇，總之中規(guī)中矩

在信心十足的狀態(tài)下開(kāi)始自己下一單路上。

這是我一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事，也看不出什么道理，在昭通可能本地人都知道，一城分南北，兩個(gè)片區(qū)房?jī)r(jià)也是天差地別，為什么呢？在昭通以前的一個(gè)發(fā)展路線都是以南靠近，從市中心然后往魯?shù)榉较虬l(fā)展比較快一些，人口也比較集中，商業(yè)比較成熟，最讓人想不到的是南北溫度都不一樣，南邊稍微舒適一點(diǎn)，北邊風(fēng)大，因?yàn)楸遍l方向往北是一個(gè)風(fēng)口，北風(fēng)往南就形成一個(gè)風(fēng)口，導(dǎo)致昭通北城區(qū)風(fēng)比較大，那南邊房?jī)r(jià)為什么就這么高呢？也不是說(shuō)就因?yàn)轱L(fēng)大等這些原因嗎，不是的，原因有很多，我可以慢慢給你說(shuō)。

南邊發(fā)現(xiàn)個(gè)快，開(kāi)發(fā)商拿地也比較困難，開(kāi)發(fā)成本高，而且自建房比較密集，拿下一塊地拆遷，搬遷，道路建設(shè)，都是很困難的，這個(gè)角度來(lái)看呢也就可以想象得到成本這方面也可以想象為什么高，商業(yè)，人流，教育，旅游這些都是很成熟的，這就是南片區(qū)貴也貴在地段，而北邊呢，在昭通待過(guò)一段時(shí)間的人就會(huì)知道，大部分都是自建房，紅磚房，玉米地，說(shuō)起省耕公園就知道，一個(gè)小水塘，很臟的，一望無(wú)際的玉米地，開(kāi)發(fā)商拿地便宜，規(guī)劃好，道路交通雙向八車道，都按照現(xiàn)代城市規(guī)劃來(lái)建設(shè)，看看現(xiàn)在的省耕公園，多漂亮，省耕山水，碧桂園，融創(chuàng)九棠府，云湖天境都因?yàn)檫@個(gè)以前不起眼的小水塘成為北片區(qū)標(biāo)志性建房，現(xiàn)在都能賣6千到八千。不要小看一個(gè)城市的發(fā)展，可能過(guò)幾年你都不認(rèn)識(shí)路怎么走了。

我們繼續(xù)來(lái)看看北片區(qū)的房?jī)r(jià)，說(shuō)便宜就是看性價(jià)比，最開(kāi)始房?jī)r(jià)低于5千的一個(gè)盤(pán)來(lái)昭通就是幸福里這個(gè)樓盤(pán)，一個(gè)4千多均價(jià)的房子，當(dāng)時(shí)也引起不少人的關(guān)注，我也在這里上過(guò)班，也在這里度過(guò)一段時(shí)間，不到五十萬(wàn)的房子是當(dāng)時(shí)很便宜的房子，有些戶型也五十多萬(wàn)的，大部分縣份來(lái)賣房的也特別多。

快年底了，房?jī)r(jià)呢也有翻天覆地的變化，下次再一起討論昭通性價(jià)比的房子