房產推廣_房產推廣軟件

房地產政策組合拳相繼落地，各地樓市都發生了微妙的變化。對于房企而言，銷售和回款壓力仍存，去庫存仍是首要任務之一。趁著政策調整，房企也不斷進行自我調整和創新，撬動買家入市，提高業績，顛覆式創新營銷正不斷涌現。

1、結合實時熱點、尋找關鍵人——文旅項目為亞運會冠軍送房

10月5日晚，中國女籃獲杭州亞運會金牌，遠達隊員李夢、王思雨、韓旭表現出色，成為帶隊取勝的關鍵。四川遠達集團分別獎勵三名隊員中國元謀·遠達溫泉康養城68㎡住房一套。

以運動健康為核心元素的康養小鎮，與亞運會及女籃奪冠熱點結合，取得了較好的傳播效果。據項目官方數據顯示，10月21日，遠達溫泉康養城首次開盤認購達436套。

2、深圳項目罕見推出“買一送一”，引發市場關注

在這兩年的深圳樓市中，新盤促銷打折并非新鮮事，但與以往開發商的“買一套房子，送一個車位”，又或者是送loft公寓不同的是，這次龍華區的住宅項目富基云瓏府推出的“買一送一”，是買一套云瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬區的一套統建樓。

此次促銷一共兩種方案：方案一是購買123㎡戶型的新房，贈送東莞一處新房項目首付款的17%至20%；方案二是購買123㎡或155㎡的新房，贈送大鵬新區一處統建樓項目69㎡或84㎡的新房，這些新房項目為同一開發商的項目。

如果兩個方案都不想要，項目會根據不同戶型給予相應的折扣優惠，優惠空間大約在8.47折到8.7折之間，折后單價約5.4萬-5.57萬/㎡。

有業內人士表示，雖然是“買一套送一套”，但噱頭效果可能大于實際預期。在這背后，也折射出開發商資金回籠的壓力。該項目備案均價約6.4萬/㎡，每套總價區間在710萬-1016萬/套，開盤至今8個多月，只賣出去了不到30套，去化率在1成左右。

在過去市場火爆期間，深圳新房往往供不應求，也經常出現“日光盤”，但這種情況從2021年下半年開始發生改變，受整體行業下行及新房供應量不斷增加等因素影響，深圳新房市場也回歸穩定，“日光盤”數量也銳減。

在此背景下，打折促銷也成為開發商加速去化的重要舉措。比如，在南山華僑城片區，綠景白石洲璟庭開盤推出了包括VIP登記95折、凍資100萬享95折、準簽享98折等在內的折扣。在福田沙嘴片區，金地環灣城根據付款方式不同，推出一次性付款打93折、按揭94折，還贈送半年物業費等活動；在龍華大浪片區，星河星悅云邸更在開盤當天推出88折的活動。

3、上海有新盤推出“首付30萬元起安家上海”

目前，上海遠郊盤回暖仍不明顯，有某新房推出廣告“首付30萬元起安家上?！?。據了解，該30萬元的并不是首付款，也不是首付分期，而是之前的“貼息貸”，也稱“首付貸”。該貸款方式需要有第三方擔保人幫忙申請（要求59周歲以下），由第三方擔保人向相關機構申請“貼息貸”款項審批下來后，第三方擔保人將貸款轉給購房客戶，購房客用這筆資金支付首付款，開發商實際收到的不是30萬，而是完整的首付款。

其實，早在2014年的時候，有關部門就已經禁止此類“首付貸”行為。對于購房者而言，加高杠桿置業，只會加大后期的還款壓力，是一種不理智的行為。目前，該項目官方已不再推送該海報，一些中介的朋友圈仍在宣傳。

4、花式促銷：馬拉松獎勵10-15萬房票、買房送黃金、買房可免費坐10年地鐵、“好麥房”、“聚劃蒜”

房企花式營銷實際從去年開始發酵。

為了沖刺年中業績，河南建業重磅推出的“小麥大蒜換房子”，在地產圈炸開了鍋。據建業旗下項目所發布的宣傳海報顯示，他們的這次活動，可以用小麥抵扣房款，按照2元/斤收小麥，最高可抵16萬房款。在另一個項目上，建業又推出了大蒜換房計劃，5元/斤收大蒜換房子。據說活動一推出，蒜農們就踴躍拿著大蒜去建業樓盤換房，活動推出16天，就成交了86萬斤大蒜，項目來電2859組，到訪852組，成交了30套。

受到這個營銷手段的啟發，后續市面上推出“啤酒換房”、“大米換房”、“棉花換房”“西瓜換房”“水蜜桃換房”等；以高于市場價收購農產品，吸引農民來買房，其實就是把原有的優惠或營銷成本，換個名頭推出，刺激購房需求。

農作物換房的風頭剛過，廣西南寧軌交地產又推出“買房可免費坐10年地鐵”。

今年“6·18”期間，多地現“買房送金條”，包括上海、杭州、溫州等地項目。房企在今年密集推出“買房送黃金”活動，主要是因為黃金較為保值，而當時各地房價都是政府指導價，所以開發商在房價層面基本不會有太多優惠，只能通過另外一些方式給購房者一些福利。“買房送黃金”是2023年房企營銷層面出現的新變化，今年黃金價格漲幅較大，房企營銷需要跟大家比較關心的東西進行結合才能有效果。

房企在花式促銷方面的點子總是層出不窮。近日，“馬拉松前三獎勵10-15萬房票”火出圈，這其實是去年8月在昆明舉辦的山水白鷺灣山地半程馬拉松，因為獎金是冠軍獎勵15萬，亞軍12萬，季軍10萬的購房抵用券，受到網友的吐槽“獎了，又好像沒完全獎”。

5、政府親自下場，以地市促樓市、以樓市促地市，以地市促地方經濟

（1）“買房抽大獎”，發放購房消費券，買房送家電大禮包等房企常規營銷方法，正式納入各城樓市新政的刺激措施中

“買房抽大獎、最高獎勵50萬”，看到這樣的營銷廣告，可能以為是哪家開發商搞出的賣房大招。這其實是江西九江最新出臺的穩樓市新政中的促銷措施。近日，九江市發布25條穩樓市新政，包括取消限購政策、實行購房補貼和契稅補貼、換購住房退稅優惠、“買房抽大獎”最高獎勵50萬元等。九江樓市新政最亮眼的地方是把賣房促銷具體優惠寫入救市政策中。

本應出現在樓盤營銷策劃案中的促銷文字，列入政府樓市新政的正式文件中頒布執行，其權威性遠比開發商帶噱頭的賣房抽獎套路活動更令人信服。

除了九江市50萬抽大獎的勁爆操作外，發放購房消費券，買房送家電大禮包這些屬于樓盤常規營銷方式，都正式納入了各城樓市新政的刺激措施中。如安徽宿州市將發放普惠消費券，建筑面積在90㎡以上按照10000元/套標準發放普惠消費券；建筑面積在90㎡及以下按照5000元/套標準發放普惠消費券。9月19日至12月31日在武漢購首套新房的購房人可享受1萬元家電家具數字消費券或購房消費券。

（2）為助力樓市去庫存，多地政府開始向外開拓客源

近日安徽黃山發布樓市新政，其中備受關注的一條是，支持外來市民來黃購房，對外地市民購房給予旅游一卡通年票、公交年卡等，對外地市民組團來黃一次性購買10套（含）以上新建商品住房的，可不受備案價格限制。

其實，早在今年3月17日，黃山市便在外地推介過房產。該市在南京舉辦了黃山市2023年旅居地產推介營銷活動第二站，宣傳推廣黃山市優質旅游休閑和度假旅居資源，吸引更多南京都市圈居民來黃旅居度假、投資興業。

黃山不是唯一想出該方式的城市，還有哈爾濱、吉林等地。

9月9日，為加強哈爾濱與南京兩市的交流與合作，助力哈爾濱房地產項目走出去，2023哈爾濱“冰城夏都 清涼地產——走進南京”房產推介會在南京舉行，推介會匯聚13家國內和黑龍江省內優質房企、21個房地產項目，提供優質房源近5000套。

吉林也在9月13日印發《關于促進消費若干措施的通知》，提到各地應采取發放購房補貼、貸款貼息等方式，支持農民進城購房。同時，加大吉林綠水青山、林草濕地、宜人氣候等生態資源宣傳力度，吸引外省人員來我省購房、旅游消費。

（3）超10城推出一、二手聯動“以舊換新”

據統計，截至目前已有徐州、淄博、南京、濟南、寧波等至少10城推出了“以舊換新”活動。當前“以舊換新”并非簡單的“以物換物”，市場存在兩種不同的模式。

第一種模式：購房者、開發商、中介簽訂三方協議，購房者確定好新房房源后，向房企交納定金鎖定意向房源，中介集中資源優先推售購房者的舊房，一般舊房掛牌會有3-6個月一定的期限，期限內若舊房賣出，雙方的購房合同生效，反之開發商則退還購房者定金。當前寧波、南京、南通、淄博等大多數城市推行的是這種模式。

第二種模式：房企或者房企尋找的第三方接手購房者的舊房。實際操作中一般是先舊房評估，舊房過戶給房企，房企再將該房抵押給銀行獲得貸款，貸款作為舊房房款劃給購房者用作新房房款抵扣金。浙江海寧、濟南倡導的即是這種模式。

理論上來講，“以舊換新”購房活動可以給各方帶來好處，比如想要置換的購房者可以享受優惠政策；換房需求被激活，新房去化提升加速開發商回款；盤活存量房流動性也可以給中介方帶來受益。但是目前“以舊換新”各個城市有不同的方案，但沒有形成具體可落實的細則，因此各地推出之后效果并不明顯。

從某種程度上說，房企的花式營銷更像是一種短期的應急措施。真正的解決之道應該是回歸到房地產的本質，提供高質量的產品和服務。正如前幾日萬科在媒體會上提到的，“當前階段首先要將基本功練得更好，其中練是核心，把業務和管理的基本動作練扎實，就能產生新的價值。所謂基本功，首先是按期、保質地將產品交到客戶手中?！?/p>

（本文首發于鈦媒體APP，作者｜王?。?/p>

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