9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房產(chǎn)部門，推出“天貓好房”平臺，引發(fā)熱議。流量企業(yè)對房地產(chǎn)的執(zhí)念一直不減，此前“平安好房”經(jīng)過近5年的時間宣告失敗，業(yè)務(wù)打包拆分，“天貓好房”的誕生能否創(chuàng)下奇跡？

圖片來源：視覺中國

未來三年不賺錢，

所有收入補(bǔ)貼購房者

9月16日，天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“天貓好房”平臺。

在“天貓好房”成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會上，“天貓好房”方面表示，未來將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店，把3D購技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，一起打通線上看房、購房的全鏈路。另外，“天貓好房”至少在未來的3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購房者。

天貓和易居還共同發(fā)布了“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC），提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)線上交易過程的多項(xiàng)服務(wù)功能。

所謂“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”是通過云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，承載房產(chǎn)交易過程的多項(xiàng)服務(wù)功能，并通過一系列聯(lián)盟管理的方法，構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務(wù)方共同參與的數(shù)字化服務(wù)協(xié)作機(jī)制。

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱在發(fā)布會上表示，未來在渠道整合中，將拒絕賺中間差價(jià)，只收交易傭金的3%服務(wù)費(fèi)，讓利ETC交易各方主體。

不過，關(guān)于線上購房的售后保障服務(wù)，“天貓好房”和易居方面暫時未能給出具體的方案。

目前手機(jī)淘寶中已出現(xiàn)“天貓好房”頻道，房源類別包括新房、二手房、法拍房，當(dāng)前線上看房還是以圖片展示為主。

阿里到底圖什么？

目前，在阿里長線布局的流量采買戰(zhàn)略中獨(dú)缺了房地產(chǎn)一角。知情人士表示，其實(shí)阿里一直想介入房地產(chǎn)行業(yè)，但是一直沒有找到好的機(jī)會與模式。

實(shí)際上，這并非阿里第一次投資房地產(chǎn)。早在14年前，阿里首次接觸房地產(chǎn)是通過淘寶全資收購主打二手房信息的口碑網(wǎng)；10年前，淘寶將口碑網(wǎng)整合成淘寶房產(chǎn)頻道；隨后，阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺開展房源拍賣、特價(jià)房銷售業(yè)務(wù)；2019年5月，阿里43億元投資紅星美凱龍，隨后的8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面布局線下房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)。在線上業(yè)務(wù)布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺——大房鴨。

阿里一直在尋找好的進(jìn)入機(jī)會。早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認(rèn)購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

阿里+易居VS騰訊+貝殼

一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，2019年中國房地產(chǎn)市場規(guī)模達(dá)到22.3萬億元人民幣，預(yù)計(jì)到2024年將增加到30.7萬億元人民幣，復(fù)合年增長率（CAGR）為6.6%。就平臺成交總額（GTV）以及2019年現(xiàn)有和新房銷售以及房屋租賃的交易數(shù)量而言，中國擁有全球最大的住房市場。

在“天貓好房”之前，“貝殼找房”的快速崛起似乎證明了房地產(chǎn)中介賽道不僅有機(jī)會，而且還有很寬、很長的路。

8月13日，“貝殼找房”在紐交所正式上市，發(fā)行價(jià)20美元/股，開盤后股價(jià)大漲87%，報(bào)收37.44美元/股，市值突破420億美元。

由于人力成本和平臺數(shù)字化投入還在建設(shè)期成本偏高，貝殼找房目前仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)招股說明書，2017年~2019年，“貝殼找房”年度營收分別為255億元、286億元和460億元。2020年上半年總營收為272.6億元。2017年、2018年和2019年，公司凈虧損分別為5.4億元、4.3億元、21.8億元。2020年上半年剛剛扭虧為盈，凈利潤為16.1億元。

“貝殼找房”目前采用的是ACN模式（經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，Agent Cooperation Network）。房源信息共享，各家門店經(jīng)紀(jì)人均可參與到一筆交易中，成交后按照不同角色的分傭比例進(jìn)行分成。不同于58同城、安居客的流量收費(fèi)模式，貝殼的ACN模式根據(jù)門店?duì)I收抽取一定比例的管理費(fèi)，多在8%~12%之間。馬化騰曾表示看好ACN模式，稱啟發(fā)了自己推動騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革。同時，騰訊也是“貝殼找房”的第一大機(jī)構(gòu)股東，根據(jù)最新報(bào)道，其持股比例增至16.5%。

如此來看，天貓入局房地產(chǎn)，似乎也可以看作是阿里與騰訊在“衣食住行”等日常生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展競爭的延續(xù)。

阿里入局房地產(chǎn)，

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編輯：李兆穎

審稿：張慧娟

監(jiān)制：劉志軍

素材來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、證券時報(bào)