銀東房產、銀東大廈租金

以資管新規的正式落地為標志，我國財富管理行業結束了近十年的“野蠻生長”。在行業洗牌的時代背景下，國內眾多財富管理機構紛紛開始轉型升級，從盲目擴張向著高質量發展模式轉變。

作為品質經營的代表之一，浙江美豫銀東投資管理有限公司（下稱“美豫銀東”）自成立以來，憑借在房地產基金領域強大的資源整合能力，為中國高凈值人群提供定制、專業、全面的資產配置規劃和組合構建策略。

2018年12月，美豫銀東迎來了擁有十多年行業管理經驗的陳雯妮作為合伙人，并出任總裁，開啟了在戰略、產品、理念等層面的全方位升級，以求抓住新時代的行業機遇。

“洗牌時代意味著機構有更多機會‘向內看’。” 陳總指出，財富管理機構謀求長遠發展，除了政策調控、經濟形勢等外部因素，更需要通過“自我修煉”提升專業投資能力。

目標：傳遞最優價值

自成立以來，美豫銀東堅持穩健的發展邏輯，目前集團擁有私募其他類、私募股權及私募證券類的基金管理人牌照，以及商業保理、融資租賃等執業牌照，為客戶提供多元化資產配置咨詢及規劃服務。

“穩健”二字也是美豫銀東吸引陳總加盟的重要原因。“我和團隊選擇全新平臺時有兩個底線：一是不做自融模式，二是不涉資金池。” 陳總表示，美豫銀東自始至終不曾涉足過灰色地帶，堅持穩健、合規經營，因此我們最終選擇了這個平臺。

除此之外，陳總認為美豫銀東篤行務實的企業文化也非常吸引自己。她指出，公司雖然規模不大，但是部門里面都是精兵強將。同時，美豫銀東的集團董事長王東具有專業的學術背景，并且在房地產行業從業超過二十年，無論學術還是實踐方面都有很強的資源整合能力，對美豫銀東未來的財富管理工作，尤其在房地產領域的工作提供了很大幫助。

基于穩健的發展邏輯和篤行務實的企業文化，陳總提出了“傳遞最優價值”這一理念，具體包括客戶、社會以及員工三個層面。

對于客戶，美豫銀東積極履行受托人責任，一方面真正踐行客戶利益為先的理念，在產品底層結構設計和利益提取方式設計上以客戶利益為先；另一方面憑借專業經驗和資源優勢，優選精品項目，嚴格把控風險，為客戶財富保值增值，傳遞企業為客戶服務的本源價值。

對于社會，美豫銀東秉承“穩健、誠信、專業、創新”的價值觀，促進社會良性運轉，為社會創造價值。“衡量一個企業的價值，不應當只看這個企業擁有什么，也要看它為社會留下什么。”陳總指出，美豫銀東除了做好企業的本職工作，還要成為社會良性運轉中不可或缺的一環。

據悉，在創造企業價值的同時，美豫銀東也在積極參與社會公益事業，凝聚企業力量幫助更多人群。2019年，美豫銀東將繼續通過公益慈善的方式傳遞企業正能量，匯聚愛心力量，積極踐行企業社會責任。

對于員工，美豫銀東通過設計合理機制、提供合適課程，從而激發員工活力、提高員工能力，為企業培育出更強的生產力和生命力。陳總表示，企業里的事情都是通過員工來完成的，所以經營企業的本質上就是經營人。我們相信，如果員工能夠在公司平臺實現自我，那么他們也會盡其所能幫助公司發展壯大。

布局：“精英+精品”戰略

為了達成“傳遞最優價值”的目標，美豫銀東也在逐步升級自身戰略與產品布局。陳總指出，在資管規模飛速擴張的過去幾年，“大而全”的財富管理機構快速崛起，實施“人海戰術”成為當時行業的普遍共識。而資管新規出臺正在引導著行業回歸本源，對資管機構的主動投資管理能力提出了更高要求。

“在行業洗牌的時代，新興機構的前期戰略一定不是人海戰術，而是選擇一條適合自己的道路?！标惪偙硎尽Ｒ虼?，美豫銀東在篤行務實的基礎上，進一步將戰略升級為“精英+精品”。

首先是團隊精英化：引入精英理財師，服務高凈值客戶。美豫銀東踐行“以精英服務精英”構想，整合優質資源、提升服務能力，堅持以匠人之心提供每一次服務、以專業態度打磨每一個細節，真正拉近與客戶的距離。

據悉，美豫銀東將在2019年底將精英團隊人員擴充至百人，踐行精英理財師服務高凈值客戶的理念。同時，美豫銀東組建了一支專業的投研團隊，不斷為客戶提供深入的宏觀研究和產業研究服務，幫助客戶發現各種投資機會。

其次是資產精品化：發揮資源優勢，塑造精品項目。秉承“專業制勝、價值驅動”理念，美豫銀東憑借在房地產投資、股權投資、供應鏈金融等領域的專業經驗，打造明星產品，樹立行業標桿。

陳總舉例道，在房地產投資領域，美豫銀東只會聚焦行業排名前五十甚至前二十的超大型房企，同時這些房企的負債率都不會很高，從而充分保證資產質量。目前，公司與中南及陽光城合作的項目即將上線，供應鏈金融項目也在籌備之中。

保障：堅守合規底線

2018年是中國財富管理行業“野蠻生長”的終結之年，也是行業在政策調控和經濟轉型背景下的劇變之年。在此形勢下，財富管理機構在提升主動管理能力的同時，也面臨著行業洗牌催生出的短期陣痛。

對此，陳總指出，隨著監管逐步趨嚴，行業規范也是必然趨勢，不合規的機構將會被趨嚴的浪潮所淘汰，機構想要存活下來就必須要緊跟監管步伐，充分保障投資者權益。合規經營是企業發展的生命線，這個底線是絕對不可以打破的。

因此，美豫銀東堅持“擁抱監管”的姿態應對趨勢，認真落實《投資者適當性管理辦法》，圍繞“以客戶為中心，為客戶創造價值”的使命展開工作。

從戰略布局來看，美豫銀東以多維度的產品甄選機制、獨立的風控評審、嚴謹高效的流程管控、明晰的投后管理及跟蹤機制等四大內容為抓手，將風險管理貫穿于項目及產品全生命周期，真正踐行受托人的使命。

從客戶保障來看，美豫銀東首先以保護普通投資者為主旨，通過充分的風險揭示達到保護其切身利益的目的；同時以服務好專業投資者為目標，通過化繁為簡的系統流程和相關制度，讓客戶的財富管理之路更加輕松。

行業洗牌雖然為機構短期經營帶來挑戰，但也為他們的長遠發展提供了機遇。陳總認為，從發達國家資本市場的發展經驗來看，市場的絕大部分參與者將會是機構參與者，資本市場的機構化是大勢所趨。相較而言，我國個人投資者比例仍處于較高水平，未來資管行業的整體發展前景和規模是巨大的。

與此同時，隨著資管行業更加規范，一些銀行、保險等金融機構的客戶也會慢慢認可第三方財富管理機構。

“很多機構喜歡將經營狀況的好壞過分歸因于外部形勢，但實際上市場的好壞并不是企業發展的唯一決定性因素?！瓣惪傊赋?，在經濟轉型、行業洗牌的環境下，財富管理機構更應當“向內看”來審視自身，思考如何通過“自我修煉”提升合規經營能力、優質資產獲取能力以及企業盈利能力，從而走出一條具有創新、特色的發展之路。