銷售經(jīng)理操盤流程 -房地產(chǎn)

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銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知

銷售經(jīng)理是項目順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實和把控項目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。

項目前期跟進(jìn)

銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌戰(zhàn)隊，為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備。

團(tuán)隊的組建

一、銷售團(tuán)隊的人數(shù)：根據(jù)不同項目的推盤量，一般項目組的人數(shù)為8—12人。

二、團(tuán)隊的人員構(gòu)成：

老銷售人員經(jīng)驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。

新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗不足。

為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為70%老銷售人員，30%為新人。

三、團(tuán)隊成員的選拔方法：

招聘 培訓(xùn) 跑盤 考核 汰弱留強