本號7月4日文章講述了字節(jié)跳動旗下的房產(chǎn)中介平臺“幸福里”進入福州市場，不僅與麥田合作，而且有了自己的中介名叫“好房有幸”。至此福州二手房中介再度大洗牌，市場份額持續(xù)向頭部集中。

在當(dāng)時文章中我已提到，大中介總體來說會比小中介管理更規(guī)范，炒房吃差價這種亂象會有所減少，二手房成交量大幅下滑也會淘汰一大批中介，除了眾所周知肉眼可見的滿街“關(guān)店潮”外，近期我們還看到新聞，貝殼找房一年減員中介13萬。

福州是幸福里爭奪市場份額的重要城市，我們看到好房有幸的排名迅速躥升，8月份在五區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已經(jīng)排到了第五位，并且前五位和6-10位已經(jīng)拉開差距，像驪特等不少往年熟悉的名字已經(jīng)看不到。在巨頭們的壓力下，剩余的本土中介也在抱團取暖，倒逼自身加強管理規(guī)范從業(yè)，今后黑中介會被逐漸清出市場，從業(yè)人員減少有利于整體素質(zhì)提高。

巨頭們相互競爭也會讓行業(yè)信息變得更加透明一些，固然中介發(fā)布信息依舊真真假假，但最起碼會有不少合理價位、真實房源可供參考。比如貝殼找房和幸福里進來以后，麥田網(wǎng)站的更新速度相比之下就遠遠落后了，以往前后臺房源的界限需要打破，不然拿什么跟人家的網(wǎng)站競爭呢？

像麥田這樣的大中介在樓市下行期適當(dāng)收縮關(guān)閉門店是正確選擇，將來中介公司想存活下去必須把誠信放在第一位，要堅決與炒房劃清界限，順應(yīng)和遵循合理市場行情，諸如那些“殺豬價”的假房源，我建議明智的中介都應(yīng)予以下架或拒接，一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員欺詐買方要馬上開除掉。

我已一再強調(diào)，規(guī)范經(jīng)營、本分從業(yè)，不親自下場炒房吃差價的中介，是沒必要造謠煽動購房恐慌情緒的，無論房價漲跌，能促成交就有中介費入賬。這個基本道理凡是厚道的從業(yè)人員都很明白，所以他們一向也推介的是價格合理，能賣出量的房源，固然看上去錢沒有吃差價來得快、來得爽，但這種細水長流才是無論樓市冷熱都能保持住的穩(wěn)定收入來源。而那些抱著心態(tài)的騙子，會發(fā)現(xiàn)如今外頭早已沒有那么多傻韭菜。

我們舉些例子來看會更加透徹，除了上次提到的易安居，我們看到沿山佳園高層毛坯的單價也降到了9200多元，這套120㎡的房子原報價130萬最終以111萬成交，想來中介業(yè)務(wù)員也費了不少精力勸說房東面對現(xiàn)實，顯然只要做人厚道終究會有回報。馬尾一個月二手住宅賣不到一百套，易安居和沿山佳園就連續(xù)成交好幾套，能把市場上有限的資金搶到就是賺到。

再比如倉山三角埕地鐵站邊上的嶄新安置房小區(qū)怡祥苑，今年2月26日文章寫到一套122㎡的高層精裝房源報價175萬，那時候這個價格就算厚道。半年之后我們再看，同樣是122㎡的中層精裝房成交總價147萬，從1.4萬降到1.2萬，房價又跌去一截。對于中介而言，區(qū)別無非就是傭金少了小幾千，只要有成交有業(yè)績，有錢進賬就能比同行活得舒坦。只有黑中介才會奢望購房人是個傻帽，同樣的價錢放著122㎡的大戶型不要，而去買隔壁小區(qū)63㎡的鴿子籠。

其實中介從業(yè)者們心里都很清楚，我平時寫過那么多價格合理的小區(qū)都更容易成交，有些小區(qū)看房的人絡(luò)繹不絕更是業(yè)績保障。所以只要做人不貪婪、不欺詐，本分從業(yè)哪怕市場下行照樣有錢賺，誠信經(jīng)營的中介依然能夠長期存活下去，畢竟這行業(yè)是輕資產(chǎn)。至于有些中介不好好賣二手房卻整天推各種“殺豬價”的新盤，像這種不務(wù)正業(yè)的中介手里只有圈套沒有好房源，完全可以直接篩選屏蔽掉。