房產電銷話術、房產電銷的話術

目前家裝行業95%的獲客渠道還是來自于電銷，盡管和很多裝企的老板不斷反復建議：要注重線上渠道的建設，但收效甚微。趁著休息時間，整理一篇電銷實戰干貨，希望對各位有幫助！

一、【話術設計，主動上門】

打電話之前，話術的設計至關重要

打電話之前，話術的設計至關重要

每個客戶的需求點是不一樣的！需求點就是一級痛點：有的注重于價格，有的著重于品質，有的注重與環保等等，如果只有一版話術則很難命中目標客戶。

話術設計前，整理好客戶痛點

終極痛點分析

盡管你知道了這么多客戶痛點，那么電話營銷就可以開始了么?

客戶拒絕你的原因

如果你能給他帶來巨大價值，那么電話溝通是否可以繼續？

如果你能給他帶來巨大價值，那么電話溝通是否可以繼續？

二、【轉換身份，精準篩選】

所有的話術都需要分步驟執行，你的步驟越詳細，則引流的結果越好。

要想取得有效的進展，一個適合的身份至關重要！

不同的身份會獲得不同的結果

有了身份，接下來就是調研，然后分門別類的針對性邀約

三、【讓客戶主動添加微信】

很多電銷人員總是問我，老師，為什么我打電話總是約不到客戶進店呢？我想說的是，現在市場，商業競爭殘酷，你想單純的靠一個電話就獲得客戶簡直是癡心妄想。電銷的目的一定要簡單，就是加客戶的微信！然后再通過一些列的收發“教育”客戶達到客戶進店的效果。

四、【作者感受】

作者從業裝企12年，在知名上市裝飾企任職營銷高層管理崗位多年。當下的裝飾市場，電銷可謂是“窮途末路”，但無奈絕大部分裝企除了電銷根本不會其他營銷方式，再次呼吁裝企快速建立線上渠道。好的東西總是需要慢慢品嘗，今天就分享到這里，有些意猶未盡，下期再會。