房產中介未來_房產中介未來發展前景

房產買方市場情況下，大量的房源賣不掉，買房需要更謹慎，買對房比買到房更重要。曾經的“買到就是賺到”一去不復返，買房自然而然就要找更專業的房產中介合作。

客戶對房產中介更專業的需求，傳統的房產中介都或多或少的存在以下幾個方面的問題：

第一，由于其固化的商圈思維，局限于在本版塊推薦房源。不可否認的是，任何一個城市每個板塊的潛力是不一樣的，有些板塊對購房者而言甚至碰都不能碰，客戶買房首先應該“選好板塊”。

第二，以成交為導向的“居間”作業模式。這種模式一手托兩家，不能真正代表買賣雙方的利益，往往“柿子撿軟的捏”，在促成交易為目的的情況下，誰好講話誰吃虧。房產中介應努力推行單邊代理模式，只接受買方或賣方一方的委托，站在委托人的立場盡力完成受托義務。就像打官司不能原告和被告請同一個人做律師一個道理。

第三，片面強調工作量，而忽視了真正的客戶需求。房產中介有個成交公式，成交量=帶看量*轉化率，轉化率一定的情況下，帶看量越高成交量越高。所以，大部分傳統中介都有非常多的工作量考核，很多房產業務員為了工作量就會想方設法把客戶帶出來看房，客戶在沒有全面了解房源的情況下出來看房，浪費了很多寶貴時間。實際上，房產中介應該非常全面的了解客戶的真正需求，利用發達的互聯網在線上把客戶意向的房源先“看”一遍，客戶到現場看房之前對該房源就應該充分了解了。

第四，專業度和服務能力不夠。由于房產中介業務人員不好招，導致素質參差不齊，很多房產業務人員的專業度和服務能力遠遠跟不上買方市場背景下的客戶專業化要求，他們還停留在靠信息不對稱吃飯的階段?？上驳氖?，一些先知先覺的房產中介對客戶買房賣房的服務越來越專業，他們才是行業的未來。

第五，欠缺合作意識。傳統中介的居間作業模式，導致中介之間的競爭白熱化，一套房源在一家中介成交就意味著他家沒有任何收入，同行之間為了搶業務都選擇不合作。另一方面，房源要提高曝光度，快速成交，又需要中介之間合作，而這種合作只能是建立在房源單邊代理的基礎之上，“多家掛牌”的房源中介之間是很難合作的。

房子越來越難賣，客戶從買房到挑房，房產中介特別是一些沒辦法跟頭部的大型中介競爭的中小中介必須要轉變經營思路，順應市場，轉型升級，改變作業模式，和同行做出差異化。我稱之為新房產中介。什么是新房產中介？我的定義是：對客戶極高的專業素質和服務能力，對同行有強烈的合作意識，只接受買方或賣方的單邊委托，站在委托人立場努力完成委托人委托事項。

基于這些原因，合房聯上線速銷房源聯賣系統，積極推行單邊代理，并實現單邊代理房源的全行業共享和聯賣，提升房源的交易效率，服務好買房客戶、售房業主以及經紀人朋友。