御湖境效果圖

有媒體報(bào)道，今年杭州二手房的成交量已經(jīng)超過了新房，這是八年來的首次。

數(shù)據(jù)反映在市場上，最直觀的感受估計(jì)是今年新房有壓力。

昔日新房市場一枝獨(dú)秀，紅盤不斷，銷售人員躺著賣，組個(gè)群、發(fā)個(gè)消息，購房者自己上趕著凍資、報(bào)名、搖號(hào)；現(xiàn)在新盤開盤，超七成流搖，不少樓盤開盤去化率不到50%，銷售人員不得不每天發(fā)消息、拉意向客戶。

以前，“開盤潮”是用來分流購房者的，如今，新盤的集中領(lǐng)證就是“短兵相接”，需要祭出各種“絕招”贏過對(duì)手。

自費(fèi)升級(jí)壓人一頭

卷品質(zhì)可能是之前新房競品展現(xiàn)“高端商戰(zhàn)”的一個(gè)手段。

去年，自錢二芝瀾月華軒的超級(jí)實(shí)景示范區(qū)開始，就掀起了一陣公區(qū)升級(jí)潮，一個(gè)個(gè)新盤從卷大門到卷門頭、卷架空層、卷會(huì)所，極盡能力展示出產(chǎn)品的“物超所值”。

從某個(gè)角度說，這是展現(xiàn)開發(fā)商綜合實(shí)力的，不是每個(gè)開發(fā)商都有能力在開盤前做出高規(guī)格實(shí)景示范區(qū)的。市場好的時(shí)候，購房者閉眼搖，沒有樣板房照樣“萬人搖”。現(xiàn)在新盤扎堆肉搏，有個(gè)好“賣相”，就有可能碾壓對(duì)手。

桂月云翠實(shí)景展示區(qū)

最近，蕭山市北的璞翠云集又宣布將原先以真石漆為主的外立面正式變更為四面鋁板，以吸引購房者看房、選購。

要知道，這外立面用材可是有鄙視鏈的，以前石材看不起真石漆，現(xiàn)在四面鋁板看不起一體板，聽多了業(yè)主自籌資金升級(jí)鋁板外立面的新聞，這個(gè)點(diǎn)是很容易打動(dòng)購房者的。

就像一條鲇魚扔進(jìn)了擺爛的沙丁魚群，開發(fā)商刀刃向內(nèi)卷品質(zhì)，讓原本想著減配的競品也不得不跟進(jìn)，看你舍不舍得花錢。

“一口價(jià)”促銷

對(duì)于新房市場而言，比較嚴(yán)峻的是，現(xiàn)在不僅要跟同行爭客戶，還要與完全不限購、不限價(jià)的二手房東搶客源。

尤其在一些原本競爭充分的板塊里，光提升品質(zhì)也無法明顯拉動(dòng)成交，部分新房樓盤繼車位打折到送車位、送車、送加裝包后，再以“一口價(jià)”的形式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，商戰(zhàn)升級(jí)。

像在城北，人氣樓盤出現(xiàn)了意料之外的滯銷后，周邊競品第一時(shí)間推出了20套“一口價(jià)”房源，同時(shí)還贈(zèng)送車位和其他額外禮品。

雖然，搞活動(dòng)的是少數(shù)，但項(xiàng)目所在的板塊可都是曾經(jīng)的“人氣王”，新房搖號(hào)炙手可熱，由于不缺客戶，競品之間可謂“哥倆好”，你溢出的客戶我接收，像這樣明晃晃別苗頭的情況也是許久未見了。

朗拾湖著實(shí)景示范區(qū)

再看最近進(jìn)入“三國殺”的湖板塊，本就競爭激烈，精裝示范區(qū)已經(jīng)成了標(biāo)配，小幅優(yōu)惠也已經(jīng)上線，再加一個(gè)不限價(jià)、精裝標(biāo)準(zhǔn)提升的新盤，雖然限價(jià)體系依然維持，但有條件的房價(jià)折扣已經(jīng)開啟，就看隔壁競品如何接招了。

但所有變化都是有意義的。

就像新政之后，杭州二手房市場變得活躍，存量房流動(dòng)起來一樣。經(jīng)過買方市場的嚴(yán)格檢驗(yàn)，新房市場也終將找到符合新常態(tài)的產(chǎn)品和定位，真正迎來與購房者的雙向奔赴。