賈磊先生 財經(jīng)無忌 今天

文 | 賈磊先生

美 | 空空道人

3月26日，羅永浩找到了新工作。直播帶貨，在抖音。

從放出風(fēng)聲要做直播帶貨，到塵埃落定選中抖音，老羅思考了不過一周，這速度一如既往的快。

要知道，這這一周里，他可能是最眾星捧月的那一個：不少直播平臺也都曾經(jīng)找過他，6000萬、8000萬、一個億，這樣的天文數(shù)字不斷考驗著老羅的判斷能力。

誰能想到，在這場始自短視頻流量之爭，又因直播帶貨漸漸升溫的戰(zhàn)爭中，48歲的中年男人羅永浩居然成了和戰(zhàn)利品。

如今，老羅官宣結(jié)果，人人都以為入局最晚但風(fēng)頭正盛的抖音又從老對頭快手那里完成了一次“搶親”，但其實，這次抖音與老羅的合作，分明是琴瑟和諧的愛情。

不甘寂寞的老羅

老羅向來愛折騰。但在2019年，他著實折騰不動了。

年初，他被迫卸任了錘子科技的法人，多年心血一朝成空；2月份，被給予厚望的聊天寶徹底黃了；年中，投資小野，不想正好遇上行業(yè)禁令。

下半年，老羅欠債多了，還不上，終于被下達了限制消費令，成了老賴，但12月份，在主題為“老人與海”的發(fā)布會上，羅永浩又賣起了抗菌材料。

2019年，老羅難啊，像任何一個普通的中年男人那樣，頂著壓力，屢敗屢戰(zhàn)，卻仍死鴨子嘴硬，口氣比天還大。

業(yè)內(nèi)都在分析老羅遭遇中年危機的原因：他自認(rèn)為命犯太歲，圈里人普遍覺得老羅的玩法已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，還是財經(jīng)作家吳曉波看的透徹：

“夢太大，入錯行”。

2005年，羅永浩就已經(jīng)是中國最早的網(wǎng)紅之一，當(dāng)時，李佳琦才剛剛13歲。

這個網(wǎng)紅當(dāng)過新東方的老師，搞過博客網(wǎng)站，辦過英語培訓(xùn)學(xué)校，直至創(chuàng)立了錘子科技。

老羅曾經(jīng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是自己的終身職業(yè)，生命不止，折騰不休，直到2019年，現(xiàn)實給了他狠狠一錘子。

就像當(dāng)年他拿錘子砸向西門子冰箱時一樣，這些年的羅永浩，沒能折騰出好的結(jié)果，卻總能“折騰出很大的動靜。”

如今，想必48歲的老羅也認(rèn)清了現(xiàn)實，面對巨額債務(wù)，自己應(yīng)該心懷理想，面對現(xiàn)實——暫時做不成企業(yè)家，當(dāng)個個體戶也成。

全世界這次都認(rèn)同：

你看，3月19日，羅永浩宣布進軍直播帶貨之后，客戶一下子都找上門來，據(jù)說有1000家，團隊連篩選都來不及做；蹭熱點的絡(luò)繹不絕，罵老羅的少多了；幾大平臺也都紛紛發(fā)出邀請，給錢，給流量，只求您來。

經(jīng)歷了2019年的人情冷暖，老羅想必特別受用。

幾大平臺為看中老羅什么？這原因簡直顯而易見。

首先，極端的性格，個性的表達，獨特的幽默，營銷高手的能力，讓老羅擁有了一大票“信徒”，注意，這跟粉絲是不一樣的。

在錘子發(fā)布會上，我曾見過這些信徒，大多年輕、靦腆，但一旦老羅上場，現(xiàn)場的氛圍馬上熱烈起來，大聲呼喊，齊聲說段子，跟演唱會或者德云社的專場沒有任何區(qū)別。

其次，老羅自帶話題，你看，這幾天百度指數(shù)里，關(guān)鍵詞“羅永浩”的搜索量蹭蹭上漲，而在各類自媒體上，寫老羅的稿子已經(jīng)快把賽道擠爆了。

最后，老羅充滿了決心。沒辦法，他想翻身，也想證明自己。

于是，2020年的春天，羅永浩決定重新做回網(wǎng)紅。他已不再年輕，選個合適的平臺比口頭的許諾更重要。

深思熟慮后，老羅看透了金錢、流量和人情構(gòu)建的迷霧，做出決定，上抖音。

不想安于現(xiàn)狀的抖音

“羅永浩爭奪戰(zhàn)”的背后，是一場席卷全國的直播帶貨戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭雙方是老對頭。

這戰(zhàn)爭始于抖音與快手的短視頻之爭，起初爭的是流量、是用戶規(guī)模，接著是升級到兼具用戶黏性和變現(xiàn)的直播帶貨領(lǐng)域。

可以預(yù)見的是，雙方還將死磕下去。

盡管在短視頻領(lǐng)域已取得領(lǐng)先，抖音在直播帶貨這條路上，還算后來者。

快手率先入局，打造了快手的“雙十一”，并孵化了幾個網(wǎng)紅。在2016年底的快手直播間，已經(jīng)隨處可見帶貨賣貨的主播。當(dāng)然，那時的帶貨成交方式，是鼓勵觀眾加微信，直播僅是微商的引流手段。

相較之下，抖音在直播帶貨上起步較晚，2018年底，才開始逐步嘗試。最有特色的的產(chǎn)品，是“短視頻帶貨”。

2019年李佳琦的成功，加速了抖音和快手的布局，2020年初的疫情，更是催化了競爭。

“直播帶貨是流量變現(xiàn)的最佳途徑”是共識，但戰(zhàn)事膠著，也是現(xiàn)實。

抖音迅速導(dǎo)入了自己的流量，并憑借更精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)機制，想要追上快手的先發(fā)優(yōu)勢，快手則想盡辦法，阻礙進攻。

老羅作為一個變量踏入戰(zhàn)場，并很快被當(dāng)成了戰(zhàn)利品。

有傳言說，快手創(chuàng)始人程一笑參與到了“勸誘”老羅的過程中，但從現(xiàn)實來說，抖音其實更渴望得到他。

談判背后的承諾多是傳言，充滿了陰謀論的影子。但從“雙贏”的角度看，老羅跟以往一樣目標(biāo)明確，沒被外部因素影響。

他清楚的認(rèn)識到自己跟抖音的互補和增強，雙方甚至能稱得上“契合”。

第一， 目前快手的直播間里已坐著辛巴和散打哥，而抖音的陣地上，缺大將。

第二， 抖音的族群與老羅的信徒，本就是一批人。

當(dāng)線下的族群差異因網(wǎng)絡(luò)漸漸消弭時，線上的族群劃分卻開始日漸形成。

抖音和快手的戰(zhàn)爭曾被稱作 “金字塔腰部以上與底座之間的較量”，不同于快手起步于下沉市場，2019年抖音點贊最高的國內(nèi)城市TOP 10為北京、成都、上海、深圳、廣州、杭州、重慶、西安、鄭州、武漢，在這些一二線城市的帶領(lǐng)下，已經(jīng)有4億活躍用戶習(xí)慣了抖音。

這些一二線城市的年輕人，他們習(xí)慣于消費升級，不安于現(xiàn)狀，充滿理想主義，又有足夠的購買力。

“羅粉”也是如此。

第三， 抖音和老羅一樣，都渴望成功，但作為后入局者，雙方也深知機會不多，都將全力出擊。

若以上的要素，只是合作者的互相權(quán)衡，那么骨子里的相互認(rèn)同，更是此次合作的感情基礎(chǔ)——他們倆，是志同道合心甘情愿的。

跟老羅一樣，抖音也看中內(nèi)容，熱愛專業(yè)化，并且，自成立第一天起，就酷愛折騰，只為殺出重圍。

不確定性增多的未來

羅永浩選擇了抖音，抖音也選擇了羅永浩。但這只是開始。“共同發(fā)力”才是未來。

實際上，近期以來，抖音已經(jīng)頻繁在直播帶貨中發(fā)力，追趕、試錯、迭代、超越，洶涌的直播帶貨大潮，對于抖音是機會，對于抖音的用戶也是：

疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨。

2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，整場直播銷售額超240萬元。

3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長8倍。

3月21日至3月22日，抖音發(fā)起的“戰(zhàn)疫助農(nóng)，縣長直播”活動進行的安徽專場直播。縣長直播賣貨2天時間累計賣出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超2000萬元。

這一系列量變，要成為質(zhì)變，還要培育一批常駐用戶，隨著抖音直播帶貨的進程正在加快，老羅成為“千金骨”的典型。

他也不負(fù)眾望，3月26日上午10點，羅永浩發(fā)布微博、視頻，宣布與抖音獨家合作，開啟自己的直播帶貨生涯，并把首播時間定于4月1日晚8點。

在首支抖音視頻里，羅永浩表示，為第一次的直播準(zhǔn)備了很多又好又便宜又新奇特的好東西。自己“看好抖音直播帶貨”，未來希望能夠成為抖音的帶貨一哥。

隨后，這條視頻的點贊數(shù)已經(jīng)突破70萬，羅永浩的抖音粉絲也突破了180萬。

這或許是近來抖音粉絲增長最快的賬號。背后是洶涌的用戶需求、抖音的流量加持和老羅的號召力。

戰(zhàn)爭將會繼續(xù)，而戰(zhàn)場也會從短視頻領(lǐng)域蔓延至帶貨領(lǐng)域，更明確的獲益方式、更清晰的數(shù)字，會讓抖音和快手繼續(xù)短兵相接。

對于大V的爭奪，將從今天開始變得更加激烈，這代表了話題的熱度、流量與隨之而來的新用戶。

不過，大將的廝殺或許可以決定一場戰(zhàn)役的勝負(fù)，卻不會影響戰(zhàn)爭的走勢，比拼到最后，是基礎(chǔ)設(shè)施、組織架構(gòu)、商業(yè)模式的競爭。

內(nèi)容平臺商業(yè)化，最需要注意什么？

第一， 短視頻平臺決戰(zhàn)直播的拐點，是流量整合能力。獲取某個大V并不難，如何將他的固有流量與平臺嫁接，產(chǎn)生1+1＞2的力量更值得思考。

第二， 而供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，是直播帶貨的勝負(fù)手。直播帶貨的形式很新穎，但本質(zhì)依然是零售，如何接入更多品類、成本更低的商品，如何優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，這都是內(nèi)容出身的平臺應(yīng)該補齊的短板。

第三， 技術(shù)依然是重點，直播不同于短視頻，對于傳輸、質(zhì)量、交互方式都提出了新的要求，誰能發(fā)展出更適合用戶的技術(shù)，誰就將掌控先機。

2020年的春天，一個新的零售時代正在到來，人人都開始直播帶貨，快手和抖音的戰(zhàn)爭仍在繼續(xù)，而老羅選擇了抖音。

新世界被發(fā)現(xiàn)時，未來充滿了不確定性，但有一點是確定的——在這片藍海里，人人都有機會。