【聽楊姐說】

到目前為止，馬化騰比劉強東領先不少——看起來，東哥的跑團要輸了哦！

其實這是一個游戲，玩法是這樣的，只要大家把自己的“步”捐出來，不管是跑步還是走步，都算上，1000步以上起，捐給騰訊公益的“跑”項目，在兩個“帶頭大哥”馬化騰和劉強東中選一個隊加入，最后看誰贏了，兩位帶頭大哥將按照每10萬步捐一只的承諾，向貧困地區捐雞苗！

到目前為止，至少已經有76236萬步。嘿嘿嘿，楊姐也捐了幾千步，不過，說實在的，能為貧困農民們做點事，確實是一種快樂，尤其是，這種快樂是建立在對人們來說并不十分困難的基礎上。

但楊姐有雙“財經”牌的透視眼，在我看來這件事“深”了：熱鬧只是“表面”——這場能讓馬化騰參與的“比賽”不可能最終的結果就是捐了幾千只雞苗，東哥和小馬哥兩個人“陽謀”的應該是尚隱藏在水下面的那部分更深、更重的“大山”。

所以，這件事的正確打開姿勢是這樣的……

跑

馬化騰和劉強東要捐的雞苗，就是名為“京東跑”的雞苗！

不知大家注意了沒有，就在5天前，外面有這樣一條新聞：衡水市武邑縣2個村的“扶貧跑”養殖戶每戶獲得3000元的養殖收益——相當于此前他們每家全年種地的收益。

鮑賢蘭村就是京東跑項目在全國的第一個試點。注意，楊姐要說的全部內容就在下面這段里，這其實都是公開信息；

京東所選擇的試點村落，全部為國家級貧困縣，貧困戶在當地扶貧部門均建檔立卡，京東的員工也會實地考察，保證扶貧跑是真的給到了那些最需要幫助的家庭。

對于“沒有勞動能力”的貧困戶，雞苗由合作社統一管理；“有勞動能力”的貧困戶，在經過京東相關人員的培訓后，在整修后符合標準的自家院落進行養殖。在京東金融的無息貸款下，貧困戶“0”成本投入，即可參與進來；養殖過程中，還會對散養貧困戶京東對其進行養殖培訓,并提供全流程的養殖服務,提升貧困戶的養殖效益,降低其養殖風險。

由于是散養，每天會跑來跑去，因此被命名為“跑”。

最后，京東按照約定價格定期進行回收，為農民發放養殖收益，協助農戶脫貧?；厥蘸蟮呐軐⒂删〇|負責送到屠宰場，集體……捐軀。

王賢蘭村的劉永喆小朋友會經常去果園撿地上的果子，拿回來切碎喂雞，下午還會追著柴雞給上“體育課”跑步，飼料則是京東的小伙子送上門！劉永喆還給每只雞都起了名字：手機、計算機、復讀機……在他小小的心里，這些雞賣了錢就可以給爺爺買手機，給自己買復讀機……

目前市場上絕大多數雞肉都是集中養殖的白羽雞，雖然肉質細嫩、成本低廉，但是養殖全封閉，每天除了吃就是睡，每只雞從生到死活動距離不超過三米，養殖周期一般在45天左右。蛋白質豐富，但沒有鮮美的口感，也沒有什么營養價值。

京東作為后來者，要想切入這塊市場，跟華都那樣的肉雞廠商競爭規模是不行的，所以就要走高端切入市場——且要獨家擁有的產品，消費者才不好跟華都肉雞比價。

所以京東選的是華北柴雞的分支——太行柴種。這種雞帶病基因少，生命力頑強，對疾病的抵抗力高，好動、好飛，且肉呢含脂較低。據說現在在售的跑全部是公雞，其肉質相較于母雞更加緊實，方便爆炒、燉食吃肉。

水平面以上的部分講完了，接下來八一八水平面之下的部分——京東的小九九！

好大一盤棋

如果把目光放大一點，這個項目是京東生鮮部門在做的——雖然這個部門沒有對外說過自己的戰略和做法，但是從先前“遍尋天下鮮”系列項目中不難看出，做品牌先從產品入手，這是京東生鮮的生意思路。

京東生鮮在差異化上的辦法是發展“買手制”。

此前就與地方政府、當地龍頭企業合作，挖掘分散在各地的優質農產品，幫助政府去孵化更多優質農產品品牌；同時，京東也是從消費者需求出發，堅持原產地直采和嚴格的品質把控，并通過自己的冷鏈物流來確保農產品以更高品質送達消費者。

這種戰略的實際案例就是，京東生鮮“遍尋天下鮮”已簽約了北京小湯山蔬菜、陽澄湖大閘蟹、寧德三都港黃魚、西安華圣蘋果等，并且還與法國、厄瓜多爾、智利、南非等多個國家搞了戰略合作，憑借京東1.8億龐大用戶把高品質生鮮做起來。

而與“遍尋天下鮮”不同，“扶貧跑”則是最最深度地介入產業鏈上游——從種子到土、水，到種植的各種環節進行全程介入，品牌上當然也要嘗試著打造自己的專屬品牌。這個就很像是當年雀巢到云南去種咖啡豆……但是這種深度介入的項目，估計不會太多。

所以，京東在干什么——熱鬧的一面是扶貧，而本質上應該是在嘗試一種深度介入產業鏈上游的運作模式！

如果我沒猜錯，食品安全問題在中國未來的一二十年里，都未必能有一個很好的解決辦法——因為我們現在的企業大多數沒有誠信。老百姓唯一的出路就是：自己種、自己養、自己殺、自己做……但是這可能么？

這樣的雞，168一只！京東每賣出1只扶貧跑，就可以給到1家農戶30-40元的凈利補貼。

但是，京東這種“跑”的操作過程非常復雜：要雇傭專業人員雞場管理，場地可視化實時監控，定期的防疫抽檢；還要與農大專家、河北農科院開發不添加任何抗生素、防腐劑的飼料，并定期喂食蔬菜、水果作為輔料。

這些還不夠，京東還與地方政府建立了現代化雞舍、開辟近萬畝的林地廠區，方便跑的日常休息與統一管理。林地散養、長飼養周期160天、更有母雞陪伴……艾瑪，這扶貧跑的生活待遇相當好啊，比我等在北京天天吸霧霾的碼農強多了！

養殖過程中，還會給散養貧困戶上課，對他們進行養殖培訓，提供全流程的養殖服務，提升效益降低風險。關鍵是，養殖完成后，由京東生鮮對跑統一回收、上線銷售，建立扶貧產業閉環。

懂了吧，這全套戲碼做下來，講真，沒點決心和耐心和真金白銀是不行滴！而這件事最后也可能會有兩個最重要的結果：

第一，就是成功了：那京東就自己打造了一個生鮮的柴雞品牌，而且是整個產業鏈的一條龍整合；第二，就算沒有成產業，但是好歹是個與地方政府合作的契機，借助他們去擴大，能做好扶貧也不錯——這絕對是一個多贏的、有人情味的好項目！

其實楊姐我覺得，這也是說不準的事。因為我個人覺得168買只雞還是有點小貴，如果能到68一只，我就愿意半個月買一只……當然，這取決于京東生鮮是否能夠快速將其規模化攤薄成本！

但不管結果如何，“人類不能沒有夢想，萬一實現了呢”——而在我看來，一個沒有夢想的京東，比失敗更可怕！

這個活，別人干不了

整個跑項目，也是京東在向垂直產業的上游“入侵”，當然，這調動了京東很多資源，包括人力、物力、物流、金融等各個環節。

京東的核心，就是“控制”——控制雞種、控制雞舍、控制養雞的人（養雞場是京東自己的人在運營，扶貧項目則是跟當地的機構合作，專門挑貧困戶），控制物流，控制回購，控制宰殺，最終控制銷售和品牌調性！

但是，這種“控制”下的向供應鏈上游延伸，也是由京東B2C的商業模式來決定的——京東的利潤來自于差價，在某種程度上，如果同品質的商品、價格差不多，京東就必須努力自己去進銷存，這樣能夠賺取更大的利潤空間……

而現在，這種跑還沒有上規模，等到京東的現代化雞舍、萬畝林區都建好了，跑的數量上去了，規模效應顯現出來……利潤就會更好看！

那么這里面為什么馬云馬老師做不了呢？因為有點“重”，除了要派專人去服務貧困戶之外，其實注入到實業中的本金還是不少的：例如建雞舍、萬畝園林、物流收雞、送到屠宰場、物流再配送到消費者手中——這一切都是京東生鮮的“基礎設施”在支撐。

事實上，這些基礎建設做好了，也是一道高高的門檻。

而馬云老師是個做物流都只做信息流“菜鳥”而不愿意自己建倉的人，恐怕這些向上游的巨大投入他是沒興趣的……即便退一萬步馬云老師要做，估計也是投資，買下一家養雞場的股權，控股……當然，其實最根本的原因，還是馬老師對養雞這種苦逼活沒興趣，阿里走的路和京東完全不同。

嘿嘿嘿，不過現在回頭來看東哥和小馬哥的這場“斗雞”，是不是有了另一種不同的趕腳？這是原本就是一場根本沒有輸家的比賽——熱心人出力，大佬出錢，農戶受益，多贏！

——— 明天要玩：猜數字 ———

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