中國著名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【林海榮】

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? 2006年起就職于上海中原地產(chǎn)，曾多次獲得經(jīng)紀(jì)人個人、分行經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績第一；2007年上海中原精英會成員；2007年個人取得精耕樓盤翠湖天地雅苑30%市占率；2009年帶領(lǐng)團(tuán)隊取得新天地區(qū)域二手房25%市占率；期間曾一次成交兩套湯臣一品，成為第一位成交該中國第一豪宅的經(jīng)紀(jì)人

? 2009年8月創(chuàng)立上海華彩地產(chǎn)（精耕上海豪宅市場）；建立豪宅租售在線網(wǎng)站（全國首家直接公布房源房號的真房源網(wǎng)站）；開始研究經(jīng)紀(jì)人個人品牌建設(shè)課題，制定出了當(dāng)時全中國最有利于經(jīng)紀(jì)人個人積極性發(fā)揮的“底薪＋最高提成80%的薪酬機(jī)制”

? 2014年5月創(chuàng)立房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺房真真并任職CEO，專注真房源的推廣以及經(jīng)紀(jì)人個人品牌的推廣，是全中國第一家提出“一個樓盤主推一個經(jīng)紀(jì)人理念”、第一家批量將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人形象搬上各樓盤燈箱廣告牌的公司

? 2014年11月房真真在上海股權(quán)托管交易中心上市

? 2015年1月房真真獲首輪風(fēng)投，估值1600萬元

? 2015年12月任職上海鏈家經(jīng)紀(jì)人，專注精耕一個樓盤-仁恒河濱城，并專心研究經(jīng)紀(jì)人個人品牌建設(shè)和樓盤精耕

? 2016年12月因工作成效顯著被鏈家北京總部安排以個人品牌建設(shè)講師身份做經(jīng)紀(jì)人個人品牌和樓盤精耕的培訓(xùn)工作

? 2016年12月起在上海連續(xù)開辦了多期“個人品牌建設(shè)”公開培訓(xùn)

? 2017年5月起重新任職房真真CEO，專注于經(jīng)紀(jì)人個人品牌建設(shè)和樓盤精耕培訓(xùn)

? 2017年8月，《個人品牌建設(shè)》著書面市

? 2017年12月創(chuàng)辦中國第一個全國性的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專屬榜單- 中國經(jīng)紀(jì)人榜

? 2018年1月以經(jīng)紀(jì)人身份開始精耕湯臣一品

? 2018年2月《精耕成王》書籍面市

? 2018年3月推出全國性的線上培訓(xùn)課堂-《和林海榮一起精耕成王》

? 2018年4月起，《精耕成王》線下培訓(xùn)會全國展開，累積已培訓(xùn)60個城市80多場1,000多公司20,000多經(jīng)紀(jì)人

? 2020年4月起，開播《天天開單》欄目，致力協(xié)助更多公司更多經(jīng)紀(jì)人做更多業(yè)績開更多單

? 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人品牌影響力第一人-林海榮

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林海榮

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到底是一個什么樣的職業(yè)

老實講，老米本人不是土生土長的房地產(chǎn)中介，而是從快消行業(yè)跨行過來的“二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。

從白紙入行，多年打磨，在這個行業(yè)有了一定的成果。整個過程讓我受益匪淺，有些核心的思想跟大家交流一下。

房子

首先，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)有四大特點：

1.圍城里的職業(yè)

提起房地產(chǎn)中介，你會想到什么？

是西裝革履的專業(yè)氣質(zhì)，還是“奸詐”的黑中介？

是高收入的精英群體，還是吃著路邊攤賣著幾百萬房子的銷售？

是每天充滿雞血的奮斗者，還是整天喊口號像是被洗腦的“小白”……

每一年都會有大批的年輕人涌入到房地產(chǎn)中介這個行業(yè)，同時，每一年也會有大量的失落者從這個行業(yè)里跳出來。

不入這行，很難通過外表看清這個行業(yè)的真實情況，入了這行，又很難一下子就看到未來。

房地產(chǎn)中介逐漸成了一個圍城般的行業(yè)，外邊的人看著光鮮亮麗，里面的人卻不敢輕易出去。

2.普通人逆襲的職業(yè)

房地產(chǎn)中介行業(yè)的收入相比其他行業(yè)要高很多，一個普通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，年收入二三十萬都很正常。相當(dāng)民營企業(yè)中層管理人員的水平。

一個民營中層管理者可能需要一定的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、資歷。但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人似乎并不需要這些背景。只要認(rèn)識字、會說話、勤奮工作，拿到這個收入也很正常。

老米在房地產(chǎn)中介圈浸泡很多年之后發(fā)現(xiàn)：即使是一個沒有學(xué)歷背景的普通人，只要肯動腦子、勤奮工作、踏實積累，一年收入十幾二十萬是可以做到的。

對于沒有學(xué)歷背景的普通人來說，這樣的收入是其他行業(yè)很難給到的。

3.最難晉升的職業(yè)

老米曾經(jīng)做過一個數(shù)據(jù)調(diào)查，大概每400個普通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人里面才會誕生一個店長；每10個店長里面才能誕生一個片區(qū)經(jīng)理；每8個區(qū)域經(jīng)理里面才會誕生一個業(yè)務(wù)總監(jiān)。

其他行業(yè)，即使在公司沒有晉升機(jī)會，但只要你有足夠的經(jīng)驗，還是會有其他公司提供管理崗。

但是以絕對業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的房地產(chǎn)中介行業(yè)不是這樣，你只有具備了超強的簽單能力才有資格晉升，只靠管理和經(jīng)驗是很難管理好下屬。

沒有業(yè)績，沒有解決各種銷售問題的能力，就沒有管理權(quán)威。

4.積累期最長的職業(yè)

房地產(chǎn)中介行業(yè)門檻很低，很多公司不看學(xué)歷和經(jīng)驗，只要你想做，公司就會提供職位。

進(jìn)門的門檻低，但是入門之后就是很高的臺階。需要學(xué)習(xí)的東西太多了，上手沒那么快。

規(guī)模大一點的公司會提供很多入職培訓(xùn)和提升類的培訓(xùn)，會幫助新人更好的學(xué)習(xí)成長。

但是很多規(guī)模一般的公司，單純靠店長或老板去帶教，成長起來就很慢了。一旦開不了單，又沒有解決工作中的各種困難，那么這個人就會很快流失。

大部分離開房地產(chǎn)中介行業(yè)的職場人都是因為不適應(yīng)，入職三個月內(nèi)，看到臺階那么高，短期內(nèi)又上不去，就果斷放棄了。

只要能夠堅持一年的人很少有換行的。因為前面一年多的積累，讓他感到工作越來越順手，成就感和收入也得到了很大改觀。

第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一份值得被尊重的職業(yè)

很多人并不了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)價值，總覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隨便介紹一個房子，成交之后就可以有那么高的收入。

但是，一宗成交，拿一套二手房成交舉例，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做大量的工作：

1. 從大量的樓盤當(dāng)中，一個一個找出需要租售的房源；

2. 實勘、查詢房源情況，拍照、拍視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)；

3. 跟業(yè)主洽談合作細(xì)節(jié)，維護(hù)業(yè)主關(guān)系；

4. 客戶開發(fā)、客戶接待、客戶服務(wù)；

5. 為客戶匹配樓盤、帶客戶看房，看10套樓盤，客戶也不一定會中盤；

6. 客戶中盤后，約業(yè)主談價錢、談合同；

7. 談好合同，辦理各項過戶、按揭手續(xù)；

8. 辦好手續(xù)，跟進(jìn)交接手續(xù)；

9. 交樓成功后跟進(jìn)物業(yè)情況；

10. 客戶、業(yè)主其他遺留問題的跟進(jìn)處理……

粗略分析，都需要這么10個環(huán)節(jié)，哪個環(huán)節(jié)都不是隨隨便便搞定，都會遇到大大小小的阻礙和波折，甚至還要提防業(yè)主客戶私自成交或同行搶單的情況出現(xiàn)。

每天朝九晚十、全年無休息的工作模式，不是每個行業(yè)都能體會的。

所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每一張單都是辛苦錢。都是憑自己的專業(yè)和努力得來的。是值得被人尊重的行業(yè)。

第三，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個有前途有意義的職業(yè)

中國人的生活離不開四樣：衣、食、住、行。

房地產(chǎn)行業(yè)作為衣食住行里面的消費最高的行業(yè)，代表著中國人奮斗的最終目的——買房。

不管是在一二線城市打拼的年輕人，還是想在三四線城市安逸生活的年輕人都在為了買套房子而奮斗。在城市里有房的人，也想通過個人努力住更大更好的房子。

房子是剛需，客戶群體涵蓋了：入戶型、改善型、投資型、養(yǎng)老型、學(xué)區(qū)型、度假型……多種多樣的客戶群體代表了多種多樣的需求。

有需求就有市場，每一間房子都是獨一無二的，需要有經(jīng)紀(jì)人來匹配房源和客源。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心價值體現(xiàn)在兩個方面：

1. 幫助業(yè)主解決資金問題

2. 幫助客戶解決投資和居住問題

業(yè)主也會是客戶、客戶買了房子也會變成業(yè)主。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是來服務(wù)部分客戶群體，做他們的專屬經(jīng)紀(jì)人，或某個片區(qū)的小區(qū)專家，來幫助更多的客戶和業(yè)主解決問題。這些問題需要專業(yè)、需要積累、需要誠信、需要更好的服務(wù)。

所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個有前途有意義的職業(yè)。

最后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要終身學(xué)習(xí)

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)資深管理者，我接觸過太多這個行業(yè)的從業(yè)人員。我發(fā)現(xiàn)做的好的經(jīng)紀(jì)人都有個共同的特點，就是善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)提升自己。

樓市在不斷變化、客戶需求也在不斷變化、甚至樓盤構(gòu)造、戶型結(jié)構(gòu)也一直在變化……

面對工作當(dāng)中的變化，只能不停的放空自己、放低姿態(tài)學(xué)習(xí)充實自己，才能為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗，才能在房地產(chǎn)中介行業(yè)，走得更遠(yuǎn)？