“有項目單日認購增2倍”！政策刺激下，北京樓市迎來轉(zhuǎn)折信號

對于國慶假期這一時間節(jié)點，北京的地產(chǎn)從業(yè)者都做足了準備。

中房報記者 李葉 北京報道

“自政策利好發(fā)布以來，我們門店的客戶咨詢量、帶看量和成交量都有所提升，3天成交了4套。” 9月27日，麥田房產(chǎn)北京西城區(qū)的置業(yè)顧問魯子霖在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時候坦言。

“9月27日當天，我們合作分銷的新房項目璞園PARK認購了9套，此前每日認購數(shù)為2~3套。”麥田房產(chǎn)北京望京商圈的經(jīng)紀人小聶也告訴記者，二手房方面，有今日剛掛牌的房源馬上有人出價在談了。

本周以來，地產(chǎn)利好政策不斷。

9月24日，央行行長潘功勝在國新辦發(fā)布會上宣布了一系列房地產(chǎn)金融新政，旨在提振樓市信心、緩解居民購房壓力、穩(wěn)定房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。新政主要包括3大方面：引導貸款市場報價利率（LPR）下行、下調(diào)存量房貸利率、降低二套房貸首付比例。

9月26日，中央政治局召開會議，首提“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”。

9月27日，中國公告稱，下調(diào)金融機構(gòu)存款準備金率0.5個百分點（不含已執(zhí)行5%存款準備金率的金融機構(gòu)）；公開市場7天期逆回購操作利率由此前的1.70%調(diào)整為1.50%，下調(diào)0.2個百分點。

這也是自上半年的“5·17新政”后，最大力度的一套樓市政策“組合拳”。新政刺激下，北京房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)微妙變化。58安居客云洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年第38周全國找房熱度值為64，在連續(xù)下滑3周后觸底反彈，本周環(huán)比上揚7.64%。其中，北京本周找房熱度值為52.1，上揚幅度為9.37%。

但找房熱度的上揚，是否意味著北京樓市迎來轉(zhuǎn)折點，還需要時間驗證。

58安居客研究院分析師向記者表示，總體上看，刺激政策主要還是聚焦在預期引導方面。存量房貸利率降息能夠有效解放家庭內(nèi)需，但對于行業(yè)并無實質(zhì)性刺激。行業(yè)分析一般認為首付比例下調(diào)能有效刺激增量，但從我們的熱度數(shù)據(jù)觀察，政策發(fā)布當日找房熱度上升后，并沒有維持在高位，近幾日快速恢復到政策前的水平。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，北京各區(qū)域和項目之間，對政策利好的“感知”也存在分化。有項目營銷總監(jiān)表示，“政策發(fā)布后，項目到訪量與認購量并無明顯變化。”也有項目的營銷人員稱，咨詢量和到訪量都有增加，還需轉(zhuǎn)化。

相同的是，對于國慶假期這一時間節(jié)點，北京的地產(chǎn)從業(yè)者都做足了準備，不少新房項目將推出限時特價房源；亦有中介機構(gòu)向經(jīng)紀人傳導樓市回暖信心，號召工作人員國慶假期不休息，迎接市場對利好政策的反饋。

成色不足的“金九”

“金九銀十”是房地產(chǎn)行業(yè)中一個廣為人知的術(shù)語，特指每年的9月和10月，這兩個月份通常被認為是房地產(chǎn)市場的銷售旺季。而然，北京樓市在這個“金九”的成色有些不足。

據(jù)統(tǒng)計，截至9月27日，北京二手房本月共網(wǎng)簽10647套，環(huán)比8月同期下降8.88%；新房住宅本月網(wǎng)簽共2817套，環(huán)比8月同期下降38.32%。

網(wǎng)簽數(shù)量下降的同時，價格下探的趨勢也在9月延續(xù)。

“如暢柳園、四平園、黑窯廠、椿樹園等小區(qū)，9月上旬價格持續(xù)下降，此前900萬元左右/套的房源，需要降價到800萬元以內(nèi)/套才能成交。因為房屋養(yǎng)老金消息出現(xiàn)，買房群體觀望程度加大。” 魯子霖表示，我所在的區(qū)域?qū)儆诖涡聵潜P，物業(yè)、樓盤年限、戶型格局、未來發(fā)展規(guī)劃均還不錯，9月上旬帶看量是上升的，但成交價格也略微下降。同樣戶型可能上一套總價1400萬元，下一套總價就是1360萬元了。

北京某頭部中介機構(gòu)朝陽區(qū)的一名經(jīng)紀人向定福莊區(qū)域的賣房人表示，目前，該區(qū)域已經(jīng)連續(xù)6~7周交易量下滑了，建議根據(jù)市場調(diào)整一個合理的報價，有利于早日成交。“就目前現(xiàn)狀來看，到年底該區(qū)域房價很有可能再跌10%~15%。”

“意向購房人講價幾乎都是上來就砍30萬~40萬元。”家住北京市高碑店附近小區(qū)的董女士告訴記者，雖然有換房需要，但我們對于買賣現(xiàn)在也持觀望態(tài)度，畢竟我們要賣的房價跌了，意味著我們后續(xù)買房的價格也能更便宜。

新房方面，不少樓盤也紛紛推出了特價房源。

9月中旬，北京市昌平區(qū)北七家的硅谷ONE項目拿出了一棟樓，把單價降到了3.6萬元/平方米。據(jù)了解，該項目指導價為5.4萬元/平方米；位于北京市豐臺區(qū)四環(huán)內(nèi)，瞄準麗澤商務區(qū)客群的高端項目豪宅君禮著，也在9月推出了一批125平方米戶型的特價房，價格降到了7.5萬元/平方米左右，最低的一口價7萬元/平方米，而該項目之前的網(wǎng)簽均價接近10.3萬元/平米；北京市朝陽區(qū)東三環(huán)的中建星光里則推出了幾套工抵房，有房源每套能省100萬元。

58安居客云洞察數(shù)據(jù)顯示，今年第34周~第37周，北京找房熱度值從57.6下降至47.6。

在9月的最后一周，隨著利好政策的發(fā)布，北京的地產(chǎn)從業(yè)者們則有了新的期盼。

魯子霖表示，所在門店3天成交了4套房源，較之前快了不少。“咨詢量與帶看數(shù)量也明顯起來。”

“每次出政策后的15~20天，交易量都會起來一些。最近發(fā)布了一些利好的消息，這個時間節(jié)點客戶可能會多一些。”鏈家朝陽區(qū)的一名經(jīng)紀人告訴正在賣房的董女士，這是出手的好節(jié)點。

小聶也對記者直言，9月24日以后，門店的咨詢量、帶看量均有提升。“不過，成交是有一個周期的，影響還不會快速體現(xiàn)。此前的北京樓市，經(jīng)歷了較長時間下滑，現(xiàn)在需要重拾信心。再等個5~10天，或許就能看到政策帶來的利好效果了。”

備受期待的“銀十”

不過，并非所有區(qū)域和項目對政策都有較快的感知，不少地產(chǎn)從業(yè)人和賣房人仍在等待政策細則落地。

有房正掛牌中的業(yè)主向記者表示，“感覺北京的政策調(diào)整力度還是不夠大，相關(guān)政策的落地執(zhí)行也比較慢。”

麥田房產(chǎn)北京太陽宮一區(qū)紅璽臺一店店長史玢玢坦言，或許是因為北京還沒正式將政策落地，近幾日，門店的咨詢量和帶看量較此前持平，未明顯感受到政策帶來的影響。“不過，公司方面已經(jīng)做好充足準備，號召大家在接下來的時間里積極配合客戶，促進成交。”

“咨詢量稍有提升，成交量暫時未有明顯變化，部分客戶觀望接下來是否會有關(guān)于資格政策細則。”北京市通州區(qū)萬科東廬項目營銷負責人岳靚表示。

國譽朝華項目的銷售經(jīng)理石陽也向記者透露，目前咨詢量、到訪量等無明顯提升。“基本都還在等具體政策落地。”

京玥蘭園項目置業(yè)顧問同樣表示，目前，咨詢量較之前有所好轉(zhuǎn)，但還沒有形成規(guī)模帶看量。

上述利好政策為北京樓市帶來的熱度有多大，能持續(xù)多久，也是當前市場最關(guān)注的。記者注意到，在58安居客云洞察數(shù)據(jù)中，本周政策發(fā)布當日找房熱度快速上升后，并未一直維持在高位，而是逐步恢復到政策前水平。

對此，58安居客研究院分析師解釋，第一，首付比例降低實質(zhì)上是增加了月供壓力，這在當前經(jīng)濟和就業(yè)形勢下，并不是很有力的刺激；第二，當前政策都沒有切實落地，也沒有給出明確的時間表，隨著媒體聲量衰減，找房熱度自然回落；第三，股市連日大漲，資金偏向于流入政策掩護下相對確定的高紅利股市，房地產(chǎn)市場的關(guān)注度可能沒有達到預期的樂觀水平。

“盡管短期市場反映不及預期，但是我們對行業(yè)的展望是樂觀的。隨著貨幣投放的各項動作落實到位，給市場一定資金傳導的時間，疊加當下股市可能帶來的短期財富效應，以及一線城市或繼續(xù)放寬限購，預計10月份房地產(chǎn)市場將有較大改觀，房地產(chǎn)市場止跌企穩(wěn)絕不是空談。”上述分析師直言。

“希望政策細則能加快落地，助力‘銀十’成交回暖，我們對此十分期待。”一名北京的地產(chǎn)從業(yè)人士表示。

有人曾憑戶型圖就選定210平方米新房，這個一線城市樓市熱度延續(xù)：二手房“價格不太好談”

每經(jīng)編輯：何小桃,陳夢妤

北京某項目售樓處 每日經(jīng)濟新聞資料圖

北京新房市場這兩天很熱鬧。

10月14日、15日，有開發(fā)商連續(xù)發(fā)布成交喜報，宣布“北京宸園首開61.5億元、中建璞園PARK首開22億元”。

“開盤不到一周，我們已經(jīng)快賣完了，二期剩下的房源大概還有4套。”10月13日，北京朝陽和光煦境售樓處工作人員表示。該項目9月26日開盤，共推出96套房源。除了開盤當日認購之外，剩余大部分成交都來自10月。“政策出來之后很多人就出手了。”

9月30日，北京出臺樓市新政，涉及優(yōu)化限購、降低首付比例、取消普宅與非普宅標準、調(diào)整存量房貸等8條內(nèi)容，政策出臺后市場反饋積極，熱度延續(xù)至今。

有人僅憑戶型圖就買房

在發(fā)布成交喜報的同時，據(jù)開發(fā)商方面介紹，中建璞園PARK當日選房成功的業(yè)主中，有人8月中旬僅憑借一張戶型圖就選定了建面約210平方米產(chǎn)品，也有人從到訪到成交，周期不超10天；北京宸園項目拿地4個月，總到訪5000+組；取證當天認籌216組，總認籌400+組。

北京宸園項目頗有話題度。

2024年5月，中建智地聯(lián)合體以112億元拿下一個土地包，包括酒仙橋、前葦溝、中關(guān)村朝陽園北區(qū)等三幅土地，以住宅建筑面積粗略估算，樓面價約6.6萬元/平方米。其中，酒仙橋地塊被開發(fā)成北京宸園項目。

一位接近中建智地的人士表示，項目之所以未在“十一”期間開盤，而是進行認籌，一方面是因為項目取證較晚，加上前期蓄客不理想，沒有貿(mào)然開盤；另一方面，市場風向還未明朗，對項目具體銷售價格和優(yōu)惠折扣的制定，項目方較為謹慎。

但與此同時，10月14日，據(jù)觀點網(wǎng)，北京興鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司針對北京宸園發(fā)布嚴正聲明，明確表示未授權(quán)任何第三方發(fā)布或轉(zhuǎn)載項目信息。該公司指出，近期市場上出現(xiàn)收取“茶水費”等行為，已涉嫌侵犯公司權(quán)益。

不過，從目前開發(fā)商方面發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)看，這一推盤節(jié)奏取得了階段性勝利。

北京某品牌房企市場部人士張山（化名）表示，新政后國慶假期新房市場到訪量和成交量都出現(xiàn)了顯著提升。以他所在企業(yè)一個在售樓盤為例，該樓盤國慶前周均到訪量不到300組，成交10余套。國慶假期期間，樓盤到訪量增加超2倍，成交漲幅超3倍。上周到訪量和成交量雖然不及國慶假期，但也明顯高于節(jié)前水平。

“新政主要刺激的是之前觀望的客群，大家的觀望預期有所轉(zhuǎn)變。”張山表示。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新政之后，北京各板塊間的分化仍然明顯，朱辛莊、西紅門、朝陽望京和國貿(mào)輻射板塊等熱點板塊項目活躍度提升更為明顯。

“價格不太好談”

二手房方面，據(jù)麥田房產(chǎn)介紹，就北京市場來看，上周（10月7日～10月13日）麥田帶看量和前一周相比上漲超過50%，周末無論是帶看還是成交熱度都較高，周日（10月13日）麥田的成交和帶看量都是10月新高。

“新政出臺之后整體帶看量也起來了，這兩周我們比之前忙了很多。”10月14日，豐臺區(qū)一位房地產(chǎn)中介表示。

她談到，盡管帶看明顯增加，但她所在板塊的成交量沒有出現(xiàn)大幅提升的情況，性價比高的房源成交速度比較快，但新政落地之后部分房源的談價空間收窄。“有些業(yè)主有點不穩(wěn)定，在談價的時候不太好聊。”

北京鏈家研究院分析師冷會指出，一系列利好政策出臺以來，北京二手住房市場活躍度顯著提升，國慶假期期間客戶咨詢量、帶看量和成交量等指標較往年同期均有較大幅度增長，而且節(jié)后市場熱度不減，成交量走勢始終保持高位運行。

合碩機構(gòu)首席分析師郭毅表示，相對而言，新政對新房市場的調(diào)動力度更大，上周北京新房網(wǎng)簽量878套，是國慶假期的2.57倍；上周二手房簽約3735套，相比國慶假期前一周，成交量上漲6%。新政對市場的影響能持續(xù)多久，能否真正形成上揚拐點還未可知。未來北京房地產(chǎn)政策仍有優(yōu)化空間，包括繼續(xù)優(yōu)化限購、落實取消普宅與非普宅標準等。

郭毅認為，一方面，之前二手房價格已調(diào)整到位，整體看個人業(yè)主降價空間不大。政策出臺之后，部分個人業(yè)主上調(diào)售價甚至毀約，這些情況客觀上影響了二手房成交。

另一方面，開發(fā)商去庫存動力相對積極，很多在售項目價格水平相對較低。此外，從去年到今年，一些新房項目顯著提升產(chǎn)品力、增加使用率等，如很多新項目選擇贈送飄窗和露臺，新房的性價比優(yōu)勢正在凸顯。

編輯|何小桃 陳夢妤 杜恒峰

校對|程鵬

每經(jīng)房產(chǎn)整合自21世紀經(jīng)濟報道（記者 李莎）、觀點、

新京報（記者 徐倩 段文平）、經(jīng)濟觀察報（記者 田國寶）

每日經(jīng)濟新聞

北京麥田房產(chǎn)全力投入社區(qū)抗疫 花家地區(qū)居委會致信感謝

張家瑞是北京麥田房產(chǎn)望京西大區(qū)花家地區(qū)花家地店的一名普通經(jīng)紀人，自疫情發(fā)生后，他第一時間穿上隔離服，成為花家地西里社區(qū)一名防控疫情的志愿者。在過去半個月的志愿服務中，張家瑞和其他20多名麥田同事，與社區(qū)居委會工作人員并肩作戰(zhàn)，任勞任怨、踏實肯干的品質(zhì)，充分體現(xiàn)了新時代青年的擔當精神和良好風貌。近日，花家地西里三區(qū)社區(qū)居委會特致信麥田房產(chǎn)，就張家瑞及其門店同事對社區(qū)抗疫的無私奉獻予以表揚。

之所以參加志愿者活動，是深受其母親的影響，“我母親是名醫(yī)護工作者，她們每個周六周日都會在單位或養(yǎng)老院進行義診。長春疫情爆發(fā)的第一時間，我母親作為一名支部書記，積極響應上級單位黨委領導的號召，第一時間配合單位領導的指揮，投身于長春疫情的抗爭中，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我從我母親身上看到了許多在疫情中逆行的白色背影，我無法一一訴說她們的名字，我只想穿上隔離服與她們一樣燃燒自己的青春，成為自己心中負重前行的英雄。”

參加社區(qū)志愿者后，張家瑞堅決服從居委會書記的安排，為社區(qū)幾十名隔離戶上門貼隔離門磁，送隔離告知書到深夜。因為花西社區(qū)屬于早期社區(qū)，在沒有電梯的情況下只能挨家爬樓，穿著厚重防護服的他，甚至一度感覺要窒息了，“額頭的汗水在北京僅僅十度的天氣下，也如水一樣流淌，但我敲開每一扇門，戶主們的關(guān)懷問候，甚至也有僅僅幾歲的孩子跟我說叔叔辛苦了，我就覺得自己做的一切都是值得的，讓普通的自己覺得是一個蓋世英雄。”

有一天，正在工作時，張家瑞突然接到了花家地西里一戶業(yè)主的電話，需要開一些自己常吃的藥物。隨后，他第一時間放下工作，聯(lián)系居委會的工作人員一起上門詢問情況，并記錄相關(guān)信息，并在第一時間開好藥物送至業(yè)主手上。除此之外，張家瑞還為社區(qū)隔離期間即將水電費斷繳的人員代繳水電費。

近期疫情反彈嚴重，居委會人手嚴重缺乏，張家瑞還利用自己每周一休息及工作休息的時間，堅持穿著厚重的防護服，在社區(qū)疫情的一線，對社區(qū)測核酸的人員進行登記，并按照一小時一次的試管收集，及時送到檢測站進行檢測。

在社區(qū)志愿者活動中，張家瑞亦收獲了很多人的認可和感動，其中一位業(yè)主在他還未看清對方樣子時，急匆匆給他遞過來一瓶飲料，對方的一句“我的一點心意”，讓張家瑞感動不已，“我為陌生人守護，陌生人也為我送上關(guān)心。讓我感覺一切付出都是值得的。”張家瑞說。

當張家瑞在社區(qū)幫忙輔助核酸檢測的時候，花家地區(qū)的其他經(jīng)紀人也通過利線上便民服務平臺，及時接收社區(qū)隔離居民的各類需求，為其提供應急跑腿服務。在花家地西里一位居民家里急需口罩出門開藥時，經(jīng)紀人胡海龍就從門店拿口罩送到居民家門口，并騎車載其第一時間趕到望花路社區(qū)醫(yī)院；在社區(qū)志愿者緊缺的情況下，麥田付玉龍第一時間接力其他麥田志愿者工作，為居家隔離的業(yè)主派送居委會隔離通知單；在收到責任盤業(yè)主急需傳真一份公司重要文件的請求時，付玉龍還第一時間幫其完成。

社區(qū)是疫情聯(lián)防聯(lián)控的第一線，也是外防輸入、內(nèi)防擴散最前沿。在接下來的日子里，麥田也將持續(xù)“社區(qū)抗疫接力”，組織北京300多家門店的一線經(jīng)紀人以參與社區(qū)志愿者、快遞取送物資代買、免費打印復印、策劃組織居家文娛活動等形式，支持北京本輪疫情防控工作，為社會出力，為社區(qū)盡責，守好社區(qū)防疫的“責任田”。