顛覆者正在死去，二手房交易真相大調(diào)查

顛覆者正在死去

文： 相國良/樓汐/樓亮

在存量房戰(zhàn)場，一輪輪顛覆者前赴后繼，向未來發(fā)起挑戰(zhàn)。戰(zhàn)場上，尸骸蔽野，血流成河，積怨?jié)M于山川，號哭動于天地。

踩踏同行的尸首，把紅旗插到對方的陣地，成為存量房生死戰(zhàn)最后的動員令。

有人說，無知不是生存的障礙，傲慢才是。

有人說，時代才是他們最大的競爭對手。

有人說，與其更好，不如不同。

戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，結(jié)果還未揭曉。存量房交易的核心優(yōu)勢是什么?誰將是最后的贏家?入局者心存僥幸，會是你嗎?

在破壞性創(chuàng)新、新市場和新的價值王國里，可能你每件事情都做對了，也會面臨失敗。

樣本：愛屋吉屋過冬

存量房市場的最有威脅的挑戰(zhàn)者，來自互聯(lián)網(wǎng)。

黎勇勁，土豆網(wǎng)原COO及CFO；鄧薇，土豆網(wǎng)原VP。黎鄧組合，堪稱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上的最佳拍檔。

2013年兩人“折騰”出大黃蜂，賣給接受阿里投資的快的打車。2014年，兩人又創(chuàng)辦無門店的互聯(lián)網(wǎng)租房項目——愛屋吉屋，準備顛覆傳統(tǒng)租房。

生于020最火爆時代，愛屋吉屋創(chuàng)造了五輪超過10億美金的行業(yè)最快融資記錄。融資成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基因。愛屋吉屋模式始于融資神話。

三年過去，瘋狂燒錢之后，愛屋吉屋開始傳統(tǒng)輪回——提高中介費，線下開店，回到傳統(tǒng)二手房競爭的軌道上來。

革命者顛覆自己之后，不再有概念標簽。愛屋吉屋融資失敗、收縮戰(zhàn)線、裁員，漫長的冬天才剛剛開始。

在他們背后，晨興資本劉芹，愈發(fā)落寞。曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)，導(dǎo)演一個10億美金燒錢的美輪美奐泡沫。坐在飛機上狂撒人民幣之后，等待他的是多筆待清算資產(chǎn)。如何收場成為他商業(yè)閉環(huán)中的問號。

愛屋吉屋模式，不僅僅是落敗，基本上可以說是失敗，雖然它還沒有最后出局。

地產(chǎn)大哥是愛屋吉屋建言者，曾經(jīng)不惜以撕破臉的勇氣，隔空喊話。詳見打臉愛屋吉屋，能不能別再撒嬌啦。在狂熱歲月，善意建言難免聲音太小。

我們一起來回顧最初的顧慮：房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)020和去門店化將會徹底失敗。

1) O2O去門店化是個偽命題，二手房交易只有依托于線下門店效率最高，成本最低；

2)低傭金方式難以為繼，無法有效覆蓋成本；

3)大量地推團隊成本和廣告成本，分攤到每套交易上，遠遠高于傳統(tǒng)門店成本；

4)地推團隊對比傳統(tǒng)社區(qū)門店，無法獲取更有生命力的房源信息，這必將是無水之源，模式上不可持續(xù)。

5)愛屋吉屋基因里的TO VC模式，瘋狂拓展城市做數(shù)據(jù)，失去了專注少數(shù)城市獲得低傭金搶占市場份額翻盤的機會。

很可惜，地產(chǎn)大哥苦口良言不被理解。彼時，二手房交易領(lǐng)域的其他創(chuàng)新者紛紛出擊，O2O弄潮，大肆全國擴張。

Q房網(wǎng)號稱徹底顛覆了經(jīng)紀公司以傭金為單一盈利模式的傳統(tǒng)，依托房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，重構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。披著偽O2O外衣，Q房網(wǎng)一度以珠三角、長三角為核心，向全國輻射，先后在深圳、珠海、上海、蘇州、南京、佛山、番禺、中山、北京等城市落地。

資本的狂熱情緒，也在影響著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中介。

2015年3月11日，世聯(lián)行宣布，擬投資人民幣4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán)。據(jù)此估算，Q房網(wǎng)估值當(dāng)時已達28億元。

劇情反轉(zhuǎn)來得太快。

2016年01月04日，世聯(lián)行宣布終止投資Q房網(wǎng)的協(xié)議。

蜜月期如此短暫，讓業(yè)界大跌眼鏡。

2017年1月3日，Q房網(wǎng)以賣身瀝青生產(chǎn)商結(jié)局，梁文華作為小股東繼續(xù)經(jīng)營Q房。

據(jù)內(nèi)部人士稱，Q房投資和Q房傳媒正在成為梁文華新的拓展方向。

在O2O時代，另一家曾經(jīng)蜚聲業(yè)界的當(dāng)紅炸子雞好屋中國，也賣身明牌珠寶(002574.SZ)。

2017年，風(fēng)口漸逝，互聯(lián)網(wǎng)中介的戰(zhàn)場上，已經(jīng)尸橫遍野，悲慟哭號響徹山川大地。

后來者好比大象闖進瓷器店，要把舊世界砸個稀巴爛。這也導(dǎo)致傳統(tǒng)中介公司的扁桃體普遍發(fā)炎，焦慮、上火。同時，二手房市場的交易，上演一幕過山車行情。多重擠壓之下，傳統(tǒng)中介公司的屁股坐到火山上。

樣本：鏈家的貪吃蛇模式

2015年，鏈家高舉高打，發(fā)動6次并購大戰(zhàn)。從上海德祐、成都伊城、大連好旺角……，諸侯勢力漸次納入鏈家版圖。

伴隨著鏈家并購大戰(zhàn)，鏈家董事長左暉文思泉涌。幾乎每并購一次，左暉就發(fā)出一封情感公開信。一封封公開信，描繪出鏈家的資本化美好前景。

鏈家上市時間表，也登上資本市場十大未知榜。

2017年，史上最最嚴厲調(diào)控不期而至。據(jù)鏈家官方的數(shù)字，關(guān)店80多家。

敏感的資本市場發(fā)出疑問：

規(guī)模效應(yīng)和直營模式是否二律背反?

并購是鏈家規(guī)模化的最佳手段嗎?

這是并購之后的消化不良，還是市場臨時應(yīng)對之策?

鏈家到底缺不缺錢?

如果缺錢，缺口是多少?

這是不是新一輪周期的開始?

除了互聯(lián)網(wǎng)中介，房產(chǎn)O2O另外一派也是異軍崛起，那就是互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷。

明星企業(yè)包括房多多、卡考網(wǎng)絡(luò)、好屋中國。

房多多們的基本思路是用互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫開發(fā)商拉客，幫經(jīng)紀人提效，形成一個三方共贏的商業(yè)模式。

這個模式，在移動互聯(lián)時代，被喻為最生態(tài)，最討巧。正因為如此，房多多受到資本市場的垂愛。

萬科老臣肖莉加盟房多多、嘉御基金董事長衛(wèi)哲的投資背書，創(chuàng)立3年高達2500億元的交易額，C輪2.23億美元融資帶來的數(shù)十億元的估值……房多多在房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)界掀起滔滔巨浪。

房多多的業(yè)務(wù)模式真相是什么?

很簡單地說，它是對原有一、二級聯(lián)動，進行互聯(lián)網(wǎng)改造。作為發(fā)包方，房多多向開發(fā)商獲取房源，給到開發(fā)商承諾成交比例，簽約二手經(jīng)紀公司，再根據(jù)經(jīng)紀公司及經(jīng)紀人的貢獻，分配其統(tǒng)一收取的電商費。

房產(chǎn)電商的快速崛起，改變行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，卻也因游走在政策邊緣，屢被質(zhì)疑。在這輪嚴厲的調(diào)控周期內(nèi)，房產(chǎn)電商遭遇監(jiān)管政策的致命一擊。

2015年下半年，房多多開放C端，進入二手房市場，推出“直買直賣”模式。賣家將所需出售的房屋自主在房多多網(wǎng)站掛牌，房多多通過上門驗房的方式，保證房源真實性。購房者如果中意該房源，可通過平臺直接聯(lián)系賣家。同時，房多多平臺為買賣雙方提供全程交易服務(wù)，通過“直買直賣”模式交易，無需支付中介費。

新房電商遭遇政策強力打壓，二手房業(yè)務(wù)推出了一個“想象中的模式”，很多人問，房多多還能走多遠？

2016年還在推廣房多多商業(yè)模式的合伙人周莉，上個月剛剛離開房多多。

一切答案，都在模糊中逐漸清晰，在清晰中逐漸模糊。

和房多多模式類似，房產(chǎn)銷冠(卡考網(wǎng)絡(luò))B輪融資遲遲無法完成。這也導(dǎo)致它不敢在二手房市場試水。

好屋中國如前文所述，已經(jīng)賣身明牌珠寶(002574.SZ)。

這個曾經(jīng)火爆的房產(chǎn)O2O創(chuàng)新領(lǐng)域，如今步入沒有投資方愿意接盤，掙扎造血的兩難境地。

渠道分銷O2O墜落真相是什么?我們來簡單復(fù)血腥。

1)政策風(fēng)險。

崛起于房地產(chǎn)O2O融資泡沫之時，受壓在監(jiān)管政策的嚴厲打擊之際。比如重慶市場，房產(chǎn)電商一夜之間凋敝。該模式源起房產(chǎn)電商，如今電商風(fēng)雨飄搖，渠道分銷O2O前景堪憂。

2)深陷二手房模式困境，二手房領(lǐng)域的創(chuàng)新必然成為巨大的陷阱。

房多多為了融資，強上二手房業(yè)務(wù)。這是房多多最差的應(yīng)對選擇。二手房業(yè)務(wù)短期沒有顛覆模式誕生，融資燒錢探索，不如省下錢，跨越盈利門檻。

3)渠道分傭（后傭模式）面臨中介公司、房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺的強有力競爭。

大型中介公司都已經(jīng)完成新房渠道分銷業(yè)務(wù)布局，比如鏈家，中原。

房多多、卡考等只能整合中小中介公司，業(yè)務(wù)越做越小。

4）市場自我凈化。

2017年，中介行業(yè)進一步關(guān)店重組。小中介永遠是被整合者。

傳統(tǒng)直營模式中介陷于苦戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)中介陷于泡沫破裂的幻象之中，渠道分銷艱難求利潤，而另一支加盟模式中介和互聯(lián)網(wǎng)加盟模式中介卻在悄然崛起。

新加盟模式的中介和傳統(tǒng)加盟模式中介有本質(zhì)不同。傳統(tǒng)加盟模式中介的代表是21世紀不動產(chǎn)。

據(jù)悉，21世紀不動產(chǎn)2016年保持不錯的擴張態(tài)勢，扭轉(zhuǎn)了不斷跌向死亡邊緣的頹勢。

而另一新戰(zhàn)場，用直營模式強管理的加盟中介，悄然在崛起，如中環(huán)房產(chǎn)。

據(jù)悉，這家公司起步于南昌，短期內(nèi)一個城市已經(jīng)發(fā)展出300家加盟門店，目前加速擴張。

另一家互聯(lián)網(wǎng)加盟模式中介購房網(wǎng)，模式更勝一籌。目前立足東三省，在大連和長春也迅速發(fā)展到上百家門店。

基于不錯的網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)絡(luò)Saas服務(wù)，類似鏈家網(wǎng)的獲客能力，是購房網(wǎng)得以快速拓展的重要原因。

我們來分析線下加盟中介模式的優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢：

1)快速拓展開店能力，容易規(guī)模化；

2)模式輕，抗風(fēng)險能力強，比直營傳統(tǒng)中介有更靈活的適應(yīng)性；

3)新直營式加盟模式管控能力更勝一籌(中環(huán)房產(chǎn)、購房網(wǎng))；

劣勢：

1)加盟中介普遍控制能力弱，難以有效的對門店統(tǒng)一化進行管理；

2)房源難共享，作業(yè)模式難共享，各自為政；

3)控制能力弱帶來額外飛單、交易流程風(fēng)險；

4)沒有網(wǎng)絡(luò)獲客能力，沒有Saas效率提升工具。

以購房網(wǎng)為代表，網(wǎng)絡(luò)加盟中介彌補了線下加盟中介的網(wǎng)絡(luò)劣勢，再加上直營式強管控的能力，越來越受到資本方的青睞。

二手房的端口平臺，如今已經(jīng)成為傳統(tǒng)成熟的商業(yè)模式。賣掉安居客的梁偉平，沒有想到搜房端口業(yè)務(wù)揮刀自宮。58整合安居客之后，市場產(chǎn)生了神奇的協(xié)同效應(yīng)，市場集中度步伐加快。

據(jù)58集團的財報披露，2016年，58和安居客的端口收入達到幾十個億，曾經(jīng)戰(zhàn)勝超級經(jīng)紀人的安居客，競爭中不敵搜房，賣身58后爆發(fā)出這樣的能量，確實是梁偉平?jīng)]有預(yù)料到的。

運氣差了一點點，就錯過了最好的歷史發(fā)展機遇。

除了58安居客之外，端口市場上再無王者出現(xiàn)。

搜房網(wǎng)端口模式由巔峰時期的10+億營收縮減至消失殆盡。

樂居二手房從端口到網(wǎng)盟模式，再改回端口模式，偏安一隅，年度2億左右的收入，完全是邊緣化的狀態(tài)。從來不擅長用戶平臺運營的樂居，對依靠純互聯(lián)網(wǎng)運營的端口模式很陌生，基因使然。

新的挑戰(zhàn)者依然在進入這個相對穩(wěn)定的市場，以百度人才為核心班底的諸葛找房平臺，近期風(fēng)頭正勁，連續(xù)拿下幾輪融資，亮點頻頻，號稱AI機器人篩選真房源，提供二手房買賣、房屋整租、房價走勢、買房顧問服務(wù)。

諸葛找房提供的是房產(chǎn)領(lǐng)域的房源搜索對比服務(wù)。該技術(shù)團隊來自百度大搜索團隊。據(jù)悉，諸葛找房目前提供的端口服務(wù)大概每月能有百萬左右的收入，還有少量的DSP服務(wù)收入。

但是，貌似房產(chǎn)領(lǐng)域，從來就不是技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)。技術(shù)在這個十分傳統(tǒng)的行業(yè)里，總是感覺無用武之地。

端口商業(yè)模式的本質(zhì)是一個流量的生意。PC時代，安居客靠低成本SEM、高效SEO兩架馬車殺出重圍。在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期尾聲，流量入口進一步碎片化的當(dāng)下，線上流量已經(jīng)并沒有太多成本優(yōu)勢，端口領(lǐng)域再誕生一家不錯的公司，如諸葛找房，一定命運多舛，充滿挑戰(zhàn)。

端口商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，來自哪里?

我們來分析一下。

1、流量獲取成本高。

買房人平臺認知建立需要大量的運營積累，建立起C端平臺需要漫長的運營沉淀，運營是個苦活累活，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期即將結(jié)束，更加碎片化的流量渠道更增加了運營難度。

2、虛假房源的致命誘惑。

端口模式最核心難以解決的問題是虛假房源問題。盡管諸葛找房號稱，用AI大數(shù)據(jù)多家平臺對比，控制假房源的出現(xiàn)。但這依然不是一個解決虛假房源的正途。

只要無法垂直管控自己的經(jīng)紀人房源作業(yè)體系，本質(zhì)上依賴行業(yè)的經(jīng)紀人發(fā)布房源，而且營收模式建立在此之上，必然難以杜絕虛假房源；

3、鏈家網(wǎng)們的自有平臺，已經(jīng)在實際意義上成為自有體系經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)端口，效果好，無成本，大大減輕對第三方端口平臺的依賴。

更重要的是，鏈家通過對自有平臺經(jīng)紀人作業(yè)的垂直管控體系，業(yè)界第一家做到了真實房源，真實成交，強者恒強。

在巨無霸鏈家領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運營水平和真房源兩大能力之下，端口平臺到底能走多遠？

醉于O2O、毀于偽需求、浮于泡沫，這是房產(chǎn)二手房互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的真實解讀。

喧囂之后歸于平靜。

祝大家好運。

鏈家伊城合體兩月調(diào)查 新鏈家還是鏈家嗎？

2015年2月6日，鏈家網(wǎng)發(fā)布的“2月9日，準備合體”消息引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測。三天之后，在成都世外桃源酒店舉行的鏈家員工大會上，原成都鏈家總經(jīng)理張海明向鏈家全體員工宣布了即日起與成都本土最大中介機構(gòu)四川伊誠地產(chǎn)“合體”的消息，同時，在西南交大體育館內(nèi)舉行的伊誠員工大會上，原伊誠地產(chǎn)總經(jīng)理徐萬剛，也向伊誠員工傳達了這一消息。

鏈家與伊誠“合體”，將打造萬億級O2O平臺

合體即是變相收購 新鏈家阿甘掌舵

據(jù)最終消息，成都鏈家與伊誠達成“合體”協(xié)議，自此后，成都鏈家、四川伊誠都將不復(fù)存在，取而代之的，則是一家業(yè)務(wù)遍及全川的新中介公司——新鏈家。

消息傳出后，迅速引起各大媒體爭相報道。鏈伊合體后，曾經(jīng)在成都市場上火了十來個年頭的“伊誠”，或是被很多大叔大媽牢牢記住的“伊甸城”，將不復(fù)存在，當(dāng)然，也包括“伊誠”這塊金字招牌。

但是，明眼人都看得出，此次所謂的“合體”，不過是鏈家變相收購伊誠罷了，無論是左暉，還是張海明，就包括徐萬剛（花名：阿甘）他自己都很清楚。與伊誠合體后的成都鏈家，只不過換了塊更響亮的招牌“新鏈家”罷了，新鏈家還是鏈家！

徐萬剛因何肯舍掉伊誠的金字招牌投身鏈家，答案其實很簡單。其一，鏈家開出條件，張海明讓出成都鏈家一把手的位子，換徐萬剛來坐，雖然沒了伊誠的招牌，但徐萬剛卻可以其多年管理伊誠的經(jīng)驗，來壯大新鏈家團隊，并間接實現(xiàn)自己的人生抱負；其二，在普遍認為房地產(chǎn)市場嚴重不景氣的情況下，伊誠因門店眾多，經(jīng)營成本居高不下，徐萬剛也很吃緊，加之與鏈家的競爭，伊誠的市場占比已經(jīng)越來越低，是看著這塊招牌毀在自己手里，還是變相求得生存，甚至發(fā)展的更好，這也成為左右徐萬剛選擇“舍伊誠、入鏈家”的原因之一。

但是，鏈、伊合體之后，阿甘掌舵的新鏈家，真的還是原來那個鏈家嗎？

原伊誠地產(chǎn)總經(jīng)理徐萬剛（現(xiàn)成都新鏈家總經(jīng)理）

合體兩月招牌未換 制度悄悄起變化

自2月9日鏈伊宣布“合體”后，至今已有2個月時間。按照鏈伊合體初期計劃，“成都鏈家和伊誠將在兩個月的過渡期后，共用新鏈家這一招牌。”但是，兩個月已過，鏈家與伊誠在成都市面上的各門店，卻沒有表現(xiàn)出更改招牌的跡向。

同時，記者從鏈家內(nèi)部得到消息，目前鏈家與伊誠的團隊已經(jīng)初步融合，徐萬剛接手鏈家后，新鏈家更是一改前風(fēng)。據(jù)介紹，在合體之前，成都鏈家嚴格按照北京鏈家的規(guī)范來約束員工：每天早上，鏈家各門店員工都需要在同區(qū)域各門店助理的交替電話查崗下，在規(guī)定時間內(nèi)電話報崗；報崗?fù)瓿珊螅鏖T店統(tǒng)一組織各組集體唱鏈家司歌《我們都是鏈家人》，一起跳晨舞，然后投入一天的工作。但是，徐萬剛接手鏈家后，鏈家的團隊從此不再唱司歌，而是唱起了《歌唱祖國》，當(dāng)然，這也包括原伊誠團隊。

除此之外，一向規(guī)規(guī)矩矩辦事的鏈家人，自老徐上臺之后，伊誠的“花名制度”也被帶到了新鏈家的團隊里。記者從一位鏈家門店經(jīng)理處得知，前段時間，公司統(tǒng)一向他們下達了提交“花名”審核的通知。而花名審核的要求，并不是所謂的引經(jīng)據(jù)典，而是從自己喜歡的文學(xué)著作、影視作品中找一個人喜歡的人名來充當(dāng)“花名”，并將其印在名片之上。

據(jù)悉，原伊誠老大，也即是新鏈家的總經(jīng)理徐萬剛，其花名“阿甘”就是取自《阿甘正傳》中的“阿甘”，并且，阿甘的“甘”也正好與徐萬剛的“剛”同音。而且，原伊誠團隊，或是鏈家左暉《寫給成都小伙伴的一封信》中，都是直接以“阿甘”來稱呼徐萬剛的。

原成都鏈家總經(jīng)理張海明（現(xiàn)深圳鏈家總經(jīng)理）

張海明帶骨干離開 新鏈家人事有變

所謂“新官上任三把火”，徐萬剛接手鏈家后，改唱晨歌、花名制度，如果說這是他上任放出來的兩把火，那么，新鏈家的人事變動，必是第三把火，也是最大的那一把。

據(jù)鏈家內(nèi)部人士透露，消息宣布前，鏈家總部就已經(jīng)對成都新鏈家的人事調(diào)整有了安排，首先就是由徐萬剛來接替張海明成都鏈家總經(jīng)理的職位，而一手創(chuàng)辦成都鏈家，并在2年內(nèi)將成都鏈家做到成都第一的“張海明”，則另有安排。據(jù)張海明接受媒體采訪時所說，他將赴華南開疆拓土，但具體地點卻無人道出。記者日前獲得消息：“張海明已經(jīng)到深圳開拓市場去了，走的時候，還從成都鏈家?guī)ё吡思s100名骨干級區(qū)經(jīng)理和店經(jīng)理。”也即是說，當(dāng)年為成都鏈家打天下的人，已被張海明帶走了大半。

同時，記者獲悉的新鏈家人事變動，首先就是管理層的變化。張海明治下的鏈家，分大、小區(qū)管理，公司下設(shè)東南、西南、東北、西北四個大區(qū)，每個大區(qū)都有一名大區(qū)經(jīng)理，下面又分設(shè)幾個小區(qū)域，譬如桐梓林、神仙樹、九眼橋等，也各由一名區(qū)經(jīng)理管理。而徐萬剛接手后，鏈家與伊誠的管理團隊及作業(yè)范圍已被重新劃分，大區(qū)經(jīng)理變身“大區(qū)總監(jiān)”，下設(shè)的區(qū)經(jīng)理也變成了“區(qū)董”。同時，新鏈家還在區(qū)董與店經(jīng)理之間，增設(shè)了一名“商圈經(jīng)理”，總管一家門店，下設(shè)的才是幾條銷售組的店經(jīng)理。

據(jù)鏈家內(nèi)部可靠消息，為了穩(wěn)定鏈家原有人馬，徐萬剛治下的新鏈家，已經(jīng)將以前成都鏈家多名區(qū)經(jīng)理提升為“大區(qū)總監(jiān)”。同時，位于東大街喜年廣場的鏈家辦公地也已退租，全員都已遷往伊誠所在的外雙楠中海大廈5樓，也即是新鏈家的總部所在地。

鏈家與伊誠門店招牌

鏈家是否“伊誠化”？ 業(yè)內(nèi)觀點不一

對于成都的鏈家文化逐漸被“伊誠化”，記者采訪到銳理總部品牌營銷中心總經(jīng)理郭潔女士，郭潔則表示：“兩家企業(yè)的融合是一個長期的過程，現(xiàn)在還不好說。如果兩家企業(yè)的文化融合的比較好，那么這兩家公司的合并就是成功的。”

然而，與新鏈家乃是競爭關(guān)系的日新偉業(yè)成都公司總經(jīng)理廖正紅卻不認同“新鏈家被伊誠化”這一觀點，他反而認為：“徐萬剛是一個非常有人格魅力的人，學(xué)習(xí)能力很強，很低調(diào)，自律能力強，他治下的新鏈家，將帶有很重的‘伊誠烙印’。”廖正紅認為，原伊誠在很大程度上與鏈家是相似的，伊誠也曾多次到鏈家學(xué)習(xí)，并汲取鏈家文化的精髓，很多東西可以說與鏈家是同出一轍。“文化只是小差異，他們兩者本來就很像。適用于新鏈家花名制度，這是伊誠的一種長項，也是其文化落地的一種表現(xiàn)，改唱晨歌，應(yīng)該也是想淡化收購一事，將公司形象拔高。”廖正紅表示。

不過，第一太平戴維斯華西區(qū)項目及開發(fā)顧問部高級助理董事羅元均卻很認同“新鏈家被伊誠化”的觀點，他認為：“鏈家與伊誠合并后，兩家在文化上是有一定同質(zhì)化的，只要新鏈家能往更好的一個方向發(fā)展，哪怕是丟掉一些原有的鏈家文化，這也是很正常的。”