山姆超市啊，可真不是咱們應(yīng)該錢費(fèi)的起啊，沒有會員卡你進(jìn)都不能進(jìn)，但會員卡價格起步就是260，而且呢，這兩百六還不能消費(fèi)，那就這樣他為什么還能天天爆滿呢？那以咱們商業(yè)的角度呢，一看山姆超市的究竟。

其實(shí)啊，他想掙的錢啊，根本就不是咱的錢，那和傳統(tǒng)的大型超市比起來啊，山姆這樣的會員店呢，他用戶定位就不一樣。傳統(tǒng)超市呢是大眾人群，那山姆呢，聚焦的其實(shí)是中產(chǎn)的消費(fèi)者，先用產(chǎn)品來引流，那通過會員卡呢來篩選中產(chǎn)的消費(fèi)者，那隨便走一走，可以買到九百九的牛排，在咱百姓的心里，這些產(chǎn)品其實(shí)是沒有什么性價比，但人家為什么還賣的這么好呢？因為他其實(shí)賣的不是貨，而是身份認(rèn)證與選擇，所以呢，山姆兩百六一張的會員卡，其實(shí)不是在搞什么價格歧視，而是為了區(qū)分人群而已，那找到消費(fèi)力更強(qiáng)的中產(chǎn)這才是目的。

所以呢，一開始就不是傳統(tǒng)意義的，它不是為了滿足大家基本生活所存在的，再就是這幾年山姆超市其實(shí)還是在繼續(xù)的擴(kuò)張開店，其實(shí)根本就是它的利潤來源不一樣，傳統(tǒng)的大型超市啊，都是靠差價還有管理費(fèi)來盈利，那沙姆這樣的店掙的其實(shí)是會員費(fèi)和高周轉(zhuǎn)的錢。在國內(nèi)啊，山姆的會員數(shù)量已經(jīng)突過400多萬了，即使按照最低每年260算，在一年純會費(fèi)收入也超過十個億。利潤的來源不同，那經(jīng)營的方式肯定就不一樣，為了幫會員精選各種各樣的商品，那會員店的商品數(shù)量會比普通的大型超市多很多，而且呢，大多數(shù)都是獨(dú)家或者自有的商品，供應(yīng)鏈很強(qiáng)啊，因為有了采購的規(guī)模優(yōu)勢，對用戶來說那就是物美價廉，對商家呢，還能實(shí)現(xiàn)高復(fù)購、高周轉(zhuǎn)。

所以當(dāng)大型超市還在研究怎么壓榨供應(yīng)鏈時，會員店研究的呢，是怎么提高用戶的開卡率和續(xù)費(fèi)率。一個在經(jīng)營商品，一個在經(jīng)營人，出發(fā)點(diǎn)就不一樣，商業(yè)模式和經(jīng)營的邏輯就不同，這才是傳統(tǒng)超市和會員店最大的一個區(qū)別，那話說回來，你會為了這種身份而付費(fèi)買單嗎？