美國總統預選：用“孫子兵法”奇招求勝艾州

美國總統選舉預選2月1日將在艾奧瓦州正式開始。

過去30多年間，民主黨和共和黨都把艾州作為首場黨內預選的競逐地，因此該州選情素有“風向標”之稱。幾乎所有競選人都會來這里宣傳造勢，期望贏得“開門紅”，為后期競選打下基礎。

正因如此，各競選團隊十分重視在艾州的競選工作，從去年開始就紛紛施展拳腳，揚長避短，想方設法爭奪支持者。

【拼體力】

隨著艾州預選進入倒計時，共和黨競選人特德·克魯茲正加快步伐，趕赴該州一些偏遠城市做競選宣傳，為實現他“走遍艾奧瓦州所有99個縣”的豪言做最后努力。

克魯茲是本屆競選人中唯一許諾要親自到艾州每個縣拉票的，盡管在距離預選日只有10天時，他還有20多個縣尚未踏足。

這無疑是個高強度的體力活。以1月26日這一天為例，克魯茲及其團隊乘坐大巴，從克拉克縣的奧西奧拉市出發，途徑艾州東南部城市，經停6場競選活動，最終在范比倫縣的基奧索奎鎮結束當天行程?；鶌W索奎鎮是一個人口不到1000的偏遠小鎮。

作為在第一屆國會參議員任上就競選總統的政壇新人，45歲的克魯茲拼的就是年輕力壯。他本人對踏遍艾州的計劃頗感自豪，時常借此抨擊黨內主要競爭對手特朗普和魯比奧“不用艾奧瓦州的方式”競選。

“在艾奧瓦州取勝的唯一辦法就是去到每一個縣，尋求草根百姓們的支持，”克魯茲說。他的“巡游”計劃成功賺足媒體關注，所到之處都有記者跟隨報道。

不過，這種競選策略并不被專業人士看好?！斑@用來夸口還不錯，聽起來也迷人，但可能不是有效利用競選時間的最好方法，”資深競選戰略分析師布雷特·奧唐奈說，“應該側重那些潛在支持者集中、有戰略意義的地方?！?/p>

【試“兵法”？】

有別于其他一些州的直接投票預選，艾奧瓦州的預選形式是政黨基層會議，也叫黨團會議，指兩黨分別在該州自下而上，從選舉點、縣、選區到州逐級召開代表會議，最終選出參加全國代表大會的代表。獲得多數代表支持的競選人就被認為贏得該州選舉。

因此，從最一線的社區開始，網羅自己的支持者、堅定他們的“忠心”，并從中推舉出代表參加代表會議，勢必成為每個競選團隊在艾州工作的任務重心。

克魯茲的競選團隊在艾州招募龐大的志愿者隊伍，完成選民意向調查和支持者登記工作。該團隊艾州負責人布賴恩·英格利希說，有超過1萬名志愿者以電話隨訪和挨家挨戶敲門的方式，爭取支持者。

“我們將盡全力了解這個州的選民們都支持誰，以便讓我們的選區負責人更有目標，”英格利希說。

據彭博社記者報道，英格利希在接受采訪時，他的手邊擺著一本《孫子兵法》。

【砸重金】

無論用什么競選策略，砸錢是必須的，而且往往錢越多，宣傳效果越好。

為了贏得艾州黨內預選，各競選人均已投入大量資金，用于印發傳單海報、投放電視或互聯網廣告。此外，競選團隊薪酬、民調費用和其他運營開銷，也絕對都是一大筆錢。

去年下半年，共和黨總統競選人杰布·布什(J布什)的超級政治行動委員會已經在艾州砸錢將近940萬美元，在預選第二站新罕布什爾州已投入1850萬美元。

據統計，J布什花掉的錢比其他任何一位競選人都要高出至少4倍。不過，這筆巨款似乎未能有效挽救他的民意支持率。去年12月的民調顯示，J布什在艾州的支持率從先前的兩位數跌至5%至9%之間。

除了大面上，一些細節處也是“用錢之地”。艾州盧卡斯縣民主黨主席瓊·阿莫斯說，曾有鄰居送她一瓶十分昂貴的酒，企圖誘惑她放棄支持希拉里·克林頓，轉投另一名競爭對手的陣營。

“不差錢”的希拉里競選團隊2008年艾州預選日夜里，在預選現場擺滿美食，以吸引那些耗時逗留、舉棋不定的選民。為希拉里競選團隊服務的志愿者蘇珊·科恩說，希拉里競選團隊今年還會這么做，“這不是賄賂，只是為了表達熱情，讓到場選民感覺好點?！?/p>

【比經驗】

與克魯茲等“新人”相比，民主黨“老將”希拉里的競選工作顯得更為高效精密、有的放矢。

從去年4月份宣布參選后，她的競選團隊迅速在艾奧瓦州的幾個主要城市設置競選辦公室，展開部署籌備。通過小型聚會、宣講會、游行、串門、電話和街頭隨訪等方式，組織者和志愿者尋找并聚攏希拉里的支持者。

此外，艾州預選過程中還有一個特殊的“站隊”規則，即在預選現場允許各候選人的支持者在30分鐘內辯論演說，說服那些意向搖擺的選民站到自己的隊伍中來。獲得超過15%支持者的候選人才有資格進入下一輪。為此，希拉里團隊有針對性地向支持者開展“競選培訓”，介紹實戰經驗，訓練辯論口才。

負責競選培訓的工作人員朱莉·施陶赫說，過去半年里，她以各種盡量有趣的方式提高支持者的助選能力。比如，以希拉里的履歷為基礎玩智力競賽，讓他們更了解自己支持的候選人；從《紙牌屋》《副總統》等影視作品角色中選出各自喜歡的“總統”，練習演說技巧；她甚至還自創一套“預選撲克”玩法，以此提高受訓者對獲勝概率的速算能力。(張代蕾)(新華社專特稿)