最近一段時間，各地的助貸人有以下幾件大事需要關注：

①北京——北京市互聯網金融協會于6月初召開第一次貸款中介自律規范閉門座談會，于6月底召開第二次貸款中介自律規范閉門座談會，聚焦討論貸款中介行業自律規范問題，并規劃成立貸款中介專委會。

②深圳——6月初，深圳互聯網金融協會信貸服務專委會舉辦信貸行業自律公約簽署發布儀式，全面規范信貸服務機構及其從業人員行為。

③上?！?月初，上海召開金融助貸行業高峰論壇，中國保護消費者基金會金融工作委員會在上海牽頭主辦了2023助貸行業健康發展大會，倡導共建金融服務行業規范。

④重慶——7月初，重慶市優化營商環境獲取金融服務專項小組辦公室傳出消息，重慶市金融工作局、重慶銀保監局、市市場監管局、市委網信辦、市公安局、市司法局、市新聞出版局、市通信管理局八部門將聯合部署開展為期6個月的不法貸款中介專項整治行動。

北、上、深、渝四大城市的相關機構紛紛召開關于金融貸款中介行業規范的會議，到底傳達了什么訊息？對貸款中介企業的未來發展是否利好？

其實這幾個會議論壇和相關行動，總結一下，都是表達兩個意思：

01

金融貸款中介存在即必然

將會得到進一步發展

貸款中介是金融發展的必然產物，基于市場的需求和消費者觀念的改變，金融服務趨向精細化，貸款中介的優勢在其服務能力與連接消費者的能力，貸款中介與金融機構強強聯合、優勢互補、資源互補，能夠提高金融服務觸達能力、降低服務成本、提高服務效率、增強用戶體驗，促進金融市場健康高效發展。

這給廣大貸款中介企業傳遞的信號是：未來很長的一段時間內，貸款中介行業不會淹沒在歷史的洪流中，而是會向上向前發展。

02

金融貸款中介將由

粗放式擴張逐漸向規范化發展

這段時間各地召開的貸款中介行業會議，無一例外地探討了行業規范和管理標準的問題。

伴隨著貸款中介業務的快速發展，貸款中介行業亂象叢生，部分急功近利的投機分子入局，讓消費者遭受損失，讓整個行業遭遇信任危機，嚴重影響了行業生態。

當前的貸款中介行業主要存在以下幾個問題：

①侵犯個人信息與隱私

部分貸款中介非法獲取公民數據，過度使用個人信息，不僅違背了《個人信息保護法》《征信業務管理辦法》的有關要求，還為后續放貸機構風險評估埋下了隱患。

②業務經營涉嫌違法

為了提高成單率、賺取高額的服務費，某些貸款中介搞起了套路貸，最典型的就是AB貸——有貸款需求的A沒有相關資質，貸款中介引導其找資質好的B進行“擔保”；還有一些貸款中介過度收取服務費、全部個人收款、偷稅漏稅，在違法違規的邊緣瘋狂試探。

③營銷宣傳不規范

故意模糊自身與金融機構的業務邊界，冒充銀行發布廣告信息、冒充銀行業務員開展業務，利用消費者對金融機構的信任謀取利益。

建立行業規范與標準，推動行業向規范化發展，不僅是國家與監管部門的要求，更應該是每個貸款中介企業的責任。

那么，未來貸款中介行業該走向何方？蘑菇投認為，以下兩點亟需貸款中介關注：

01

堅持合規經營才是王道

貸款中介行業的監管收緊已是既定事實，貸款中介企業不能存在僥幸心理，盡快走向合規才是唯一道路。

合法獲客：《個人信息保護法》的頒布與完善讓公民個人信息保護成為焦點，通過違法手段獲取公民信息（俗稱“白名單”）的方式將會被淘汰，取而代之的是通過合法合規的方式獲取有需求的貸款客戶；部分侵犯個人隱私的貸款中介也會逐漸走向消亡，崛起的貸款中介必定是不踩紅線的那一批。

合理盈利：投機取巧的割韭菜企業是走不長遠的，貸款中介不能只做一次性買賣，無底線提高服務費甚至套路客戶多次收費！貸款中介的本質是中介服務機構，用專業能力和服務讓有需求的客戶滿意，同時采用明碼標價的透明化收費方式，并不會使企業利益受損，反而會提高企業口碑，促進業務發展。比如四川頭部貸款中介機構——款姐，很早就提出三個透明原則——產品透明、收費透明、流程透明，承諾“絕不亂收1分錢”，有原則、透明化的經營模式讓款姐口碑良好，業務發展越來越健康。

02

監管即將到來，轉型刻不容緩

行業的規范化必然會導致經營成本的增加以及利潤空間的降低，部分實力弱、合規化程度不高的貸款中介很大可能會退出現有市場，特別是當監管重錘落下的時候，貸款中介就會進入真正的洗牌期，合規經營、業務模式先進并且還能取得一定利潤的企業將愈發有優勢。

目前還有很多中小型貸款中介的業務模式還是傳統電銷模式，但隨著人力成本的走高以及個人信息保護的越加嚴格，電銷已經是落后的業務模式，獲客更精準、成本更可控的網銷模式會更符合行業發展的需求。

網銷獲客是建立在客戶有需求的基礎上的，客戶通過廣告等方式主動提供聯系方式，合法合規也不會過度侵犯客戶個人隱私。同時，更精準的客戶需求+更強大的數據分析能力，還能幫助企業降本增效，全面提高營業額。