我們先來看一個實體店買電腦的案例：張先生在實體店買了一部電腦花了8199元，又被忽悠著花了600元按操作系統，結果后來在網上一查才4000多元，張先生氣憤不已找電腦店理論，可是實體店根本不理，直接告訴他說，想買便宜貨就到網上買，實體店就是貴。所以不是實體店生意不好，而是實體店損人利己的經營模式把消費者趕到網上消費了，可以說傳統商業模式嚴重透支了消費者的信任。

一、傳統商業靠營銷和忽悠，把10元的東西賣到100元

1、傳統商業為了把10元錢的東西賣到100元錢費盡心機，把商業越弄越復雜！從商業模式的設計到商業結構，都是為了通過壟斷產品、價格、信息和渠道，杜撰各種營銷概念增加成本然后轉嫁到消費者頭上。

我們看一下特斯拉創始人伊隆.馬斯克和聯想集團CEO楊元慶關于營銷的一段對話：

楊元慶說：以后聯想會加大營銷的投入和力度。

馬斯克說：營銷就像是騙人去買東西的一種手段。

這就是中國企業和世界企業的差異！

2、中國企業在商業流通領域花了太多的心機，中國企業的老板從骨子里就輕視技術，認為技術不值錢只有產品和那些損人利己的三十六計、七十二招的營銷才是商業，缺乏最基本的商業和工匠精神，以投機取巧為能事，嚴重偏離商業本質：為了把10元錢的東西賣到100元錢費盡心機，在信息閉塞和商品短缺時代大行其道，賺取大量的財富。

二、傳統的商業模式過時了

隨著互聯網和智能手機的普及，消費者知道了產品的真實價格和有了更多的選擇權，用腳投票后，原先的一套吃不開了行不通了，就開始罵馬云罵電子商務埋怨經濟差生意不好做。其實傳統生意模式本身風險大成本高而且效率極低，已經不適合社會經濟的發展要求了。

我們看一下商業的發展史：

1、商業1.0時代，是原始的物與物等值交換的時代，是個人與個人之間的短距離交易，體現個人價值沒有創造社會價值。

2、商業2.0時代，貨幣的出現，個人勞動得到社會的認可，社會化的大交換出現了。但是因為人的貪婪導致貨幣不能體現產品的真實價值，交換不平衡產生剩余價值，剩余價值的積累導致資本的出現。

3、商業3.0時代，資本完成了原始積累后，投資生產和商業制造更大的差價，差價落到資本手里產生巨大的貧富差距問題。為了調節貧富差距，讓底層普通人也能參與到財富的再分配中來，于是股票出現了。

4、商業4.0時代，因為經濟發展需要大量的資金周轉，金融應運而生為生產和商業注入資金提供流動性，工廠生產出更多的產品，商業空前繁榮，社會經濟在越來越發達的時候，80%的社會財富通過各種金融工具集中到20%的人手里。例如房地產就是最大的金融工具。

5、商業5.0時代，隨著互聯網和數字化的出現，互聯網上消費者定制生產產品，精準匹配供需關系沒有中間商賺差價，也沒有中間商的生存空間；而消費者通過自生產健康飲食和社會化產品等值交換，物與物的交換等值交換實現了個人價值；個人通過互聯網社群分享價值共享利潤實現社群價值，也就是社會價值，因為社群是數字化時代的社會形態。

今天的大多數實體店和互聯網電商還處在商業2.0階段，所謂的互聯網電商只不過是傳統商業換了個地方賣東西而已，本質上沒有變化。

三、今天已經是商業5.0時代了

互聯網是人類社會最偉大的發明，但互聯網不是商業模式，而是平臺和生產關系。互聯網模式就是免費，你看從百度到微信到今日頭條，都是免費的，以免費為入口產業鏈賺錢，有舍才有得。互聯網是一個全新的時代，是社會新形態和人類的新家園。

數字化不是商業模式而是新的生產模式，是人的創新型生產釋放新的生產力和創造社會價值，推動產業和社會的進步，大大的緩和貧富差距和階層固化帶來的矛盾。創新是個人通過智慧實現階層跨越的最好的辦法，也是企業可持續發展，推動社會進步的源動力。今天已經是商業5.0時代了，還處在商業2.0時代的傳統實體店的生意不好做是因為傳統商業模式太落后了，連低成本零風險、物美價廉薄利多銷的互聯網電商都已經飽和了，已經觸及銷售的天花板了，傳統商業靠營銷廣告洗腦，靠銷售人員忽悠已經嚴重透支消費者的信任，已經被時代徹底拋棄了。