隨著智能手機(jī)的快速普及，手機(jī)行業(yè)誕生了一個(gè)非常火熱的工作，那就是手機(jī)貼膜。在前幾年，整個(gè)大街小巷里有很多貼膜的小攤，當(dāng)時(shí)很流行一個(gè)說法就是：要么去富士康打工，要么去做手機(jī)貼膜。

今天給大家分享的案例是：天津一位大哥擺攤做手機(jī)貼膜，利用免費(fèi)送手機(jī)殼的套路，2個(gè)月賺5萬塊的故事。

【1】案例背景

故事的主人公姓馬，這位大哥在天津一直以打零工為生。到了該討媳婦的年紀(jì)，還是口袋空空，拿不出彩禮錢。父母在老家經(jīng)媒婆的介紹給馬大哥相了一個(gè)不錯(cuò)的姑娘，就等著他拿錢回家成親。

父母命不可違，馬大哥同意了這門親事，但他是個(gè)好面子的人，不能因?yàn)楦F讓人瞧不起自己，一定要找著大錢了，回家辦一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的成親儀式。

天橋底下好多貼膜的小攤，價(jià)格20塊到100塊不等，他回去了解之后，貼膜的成本很低，一張膜只需要幾毛錢的成本，馬大哥察覺到這是一個(gè)掙錢的好機(jī)會(huì)。于是他在天津城里跑了三天，選了一個(gè)人流量集中，沒有同行競(jìng)爭(zhēng)的地方，開始擺攤貼膜。

為了能更好地滿足市場(chǎng)需求，馬大哥仔細(xì)挑選了貼膜產(chǎn)品。他找到了一家質(zhì)量好、價(jià)格合理的貼膜供應(yīng)商，為了降低成本，他還設(shè)計(jì)了一套采購方案，采購成本比其他商家更低。第一個(gè)月就賺了1萬塊，嘗到了甜頭之后，馬大哥又開始思考除了貼膜我還能做點(diǎn)什么讓生意更火爆，賺更多的錢呢？

手機(jī)貼膜的門檻很低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從事這個(gè)行業(yè)的人多如牛毛，用戶的真正訴求已經(jīng)開始從質(zhì)量轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品背后所衍生的服務(wù)上。所以不管是產(chǎn)品，還是銷售方法，都要有和別人不同的地方才能在這個(gè)行業(yè)立住腳。

于是馬大哥制定了一套方案，進(jìn)了一批手機(jī)殼，靠手機(jī)殼3個(gè)月賺了10萬塊。

【2】活動(dòng)方案

一、貼膜免費(fèi)送手機(jī)殼

只要來貼膜就送手機(jī)殼，根據(jù)手機(jī)膜高中低檔的的不同價(jià)位，送不同檔位的手機(jī)殼。如果想要經(jīng)久耐用、時(shí)尚美觀的手機(jī)殼，就要選擇高檔的手機(jī)貼膜才能得到。

二、買個(gè)性手機(jī)殼免費(fèi)貼膜

DIY手機(jī)殼操作簡(jiǎn)單，變化多樣，符合年輕人審美。馬大哥根據(jù)成本的大小，手機(jī)殼分別定為38元、68元、88元、108元套餐，有人購買時(shí)，就給予一年無限次免費(fèi)貼膜。

三、299元終身包換貼膜套餐

299元終身包換貼膜套餐，套餐包括終身無限次數(shù)免費(fèi)貼，并且這299元可作為備用金，自費(fèi)修理和購買店鋪產(chǎn)品時(shí)用來抵用。

【3】盈利分析

跟貼膜一樣需求量很大的一個(gè)產(chǎn)品就是手機(jī)殼，想想自己是不是隔三差五的就在買手機(jī)殼？作為跟手機(jī)膜一樣的消耗品，馬大哥選擇把手機(jī)殼和手機(jī)膜放在一起捆綁銷售。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

顧客有兩種選擇，一是來貼膜就送手機(jī)殼，只是這樣的手機(jī)殼比較普通，但日常使用是沒問題的。一張普通貼膜的進(jìn)價(jià)只有0.5到1.5元之間，大量批發(fā)甚至低至幾分錢，成本基本可以忽略，收費(fèi)卻乘以10倍，相當(dāng)于凈賺。就算按一塊錢成本來算，貼一張10塊，也凈賺9塊，利潤高達(dá)百分之九百。

馬大哥的攤位上還提供進(jìn)口膜、鉆石膜、藍(lán)光膜等好一點(diǎn)品質(zhì)的膜，售價(jià)50到150的都有，其成本價(jià)差不多也就幾塊錢。而一個(gè)手機(jī)殼的進(jìn)價(jià)也不高，用一個(gè)小小的手機(jī)殼，引來大批來消費(fèi)的人才是目的。

對(duì)于顧客淶水手機(jī)殼是屬于剛需產(chǎn)品，與其花錢去別處買，不如在馬大哥這兒貼個(gè)膜，還得一個(gè)手機(jī)殼這一舉兩得。

現(xiàn)在的年輕人都喜歡新潮個(gè)性，也有送禮物的需求，尤其女孩子就喜歡顏值高的物品，而DIY手機(jī)殼恰好迎合了他們的需求。有人購買時(shí)，就給予一年無限次免費(fèi)貼膜，顧客還感到非常開心。

　　大叔的貼膜的時(shí)候會(huì)顧客推銷，299元終身包換貼膜套餐，套餐包括終身無限次數(shù)免費(fèi)貼，并且這299元可作為備用金，購買其他產(chǎn)品時(shí)用來抵用。馬大哥等于用終身免費(fèi)貼膜的方式，鎖定客戶的后續(xù)消費(fèi)。前面說了貼膜一次的成本可以忽略不計(jì)，但是延伸的服務(wù)和產(chǎn)品利潤卻不低。

現(xiàn)在這個(gè)社交社會(huì)，核心在于與用戶發(fā)生關(guān)系。有互動(dòng)就有社交，有社交就有交易，關(guān)鍵在于如何創(chuàng)造與用戶發(fā)生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。馬大哥就做到了這點(diǎn)，所以他能在3個(gè)月賺10萬塊。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡(jiǎn)單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。