今天要給大家帶來的案例是：武漢一家便利店，老板利用“一包抽紙”做活動，一年盈利115萬。

老板的套路簡單易學，適用于各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是水果店，只要學會這招就能輕松賺大錢，一個月多賺四五萬不在話下。

【1】案例背景

這家便利店的老板姓余，30歲，之前一直在外地上班，便利店一直由父親經營著。非常不幸的是父親在前年被診斷出患有急性淋巴細胞性白血病，不幸中的萬幸是余老板的血型剛好能夠跟父親匹配得上。

余老板不得已辭了外地的工作，回家照顧父親，好在經過移植后父親的病情在一天天好轉，但是高昂的醫藥費成了壓在余老板身上沉重的負擔，父親提議把便利店重新經營起來，能補貼一點是一點。

這個任務就交到了余老板手上，以前都是在公司當員工，被老板領導，現在要學會自己當老板了，一時還難以適應。余老板上網學習如何經營好一家社區便利店，再結合這家店的自身情況制定了一個營銷方案。

這家便利店已經在這個位置開了十多年了，老居民樓里的街坊鄰居很多都是店里的老顧客，再加上最近幾年附近新修了一些小區，搬進來了很多年輕人，所以客源基礎是有的。如何讓新老顧客每天都能來店里購物，達到營業額翻番呢？

余老板在網上學到了一個不錯的點子，決定拿來試一試，你還別說，效果還真不錯，直接讓余老板一年盈利115萬，其中的點子適用于各行各業，下面就來看看余老板是如何進行操作的吧，你也趕緊學起來。

【2】方案介紹

一、新人活動：新人進群就領十包抽紙，活動持續一周；

二、會員活動：199辦會員返199購物金，每次消費打八折，購物送一包抽紙；

三、社群活動：新品預定、紅包福利、預訂金額滿100送貨上門

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

這就是余老板設計的一套活動方案，其中完整包含了實體店運營的最重要的五個步驟：宣傳、引流、成交、復購、裂變，想知道余老板是怎么具體操作的，又是如何賺到錢嗎？繼續往下看，這套方法說不定對你有用。

【3】盈利分析

便利店的優勢就在于他的便利性，主打一個麻雀雖小，但五臟俱全。舊店新開業想重新吸引顧客回來購物，聚集人氣最快的辦法就是送東西。對于一般的超市來說都是送米面糧油，余老板考慮了一下現在好多年輕人不做飯，這些東西對他們來說就派不上用場，但抽紙是每個人每天都要用的，免費領紙的吸引力度可能更大。

顧客只需要利用社交平臺加好友、進群，就可到店領取十包抽紙。如果想讓身邊的親朋好友也領到紙，余老板設置了可以拉人進群的方式，但必須本人到場領取。一是為了防止有人多領，二是為了讓每個新顧客熟悉店的位置。活動持續一周是為了讓更多的人進群，積累用戶群體，推動后面的活動更好的進行。

紙的消耗程度是很快的，可能1周的時間就已經用完了免費領取的10包抽紙，這個時候余老板在群里說現在辦理會員老板承包你一年的抽紙，聽到這個消息很多人都蠢蠢欲動，會員如何辦理呢？

想讓顧客為你掏錢，你得先學會為顧客掏錢。199元辦理一張會員卡，同時會返199元的購物金到卡里，不僅每次購物享8折優惠，而且再免費贈送一包抽紙。

顧客相當于沒花錢還能享折扣，活動一推出，大量的人都來辦理會員。這個活動最關鍵的是購物金的使用方法，顧客每次來消費就會從里面來抵扣優惠部分的金額，比如你買了10塊錢的東西，只需掏8塊，另外2塊就從卡里扣，如果卡里的金額使用完了過后，可以進行充值。

余老板明白做好便利店的生意就是要跟顧客打好關系，加強粘性，所以社群的作用就發揮出來了。余老板會在群里發送新品到貨的消息，限時預定享7折優惠，考慮到一些老人腿腳不便，預定金額滿100還提供送貨上門的服務。

最后余老板的便利店不僅贏得了一片好口碑，而且還一年盈利了115萬，你覺得余老板的這套營銷方案怎么樣呢？

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。