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文∣ 果牛先生 卷首語

大家好，我是今日頭條優質職場領域創作者果牛先生，抖音：朱院長（凈說實話）。至今利用工作之余，已經創作1462天（包括文章、視頻、語音、專欄等超過1500多個作品），愿我的這些實際工作經驗，能在泛娛樂化的時代，給與大家一些有價值的參考。咱們也不要把時間都荒廢在無盡的娛樂上面，太可惜了，學習點有用的東西。而這也是我創作這個自媒體號的初衷，愿你我越來越好。

-果牛先生，2023.8.24

前言：三省吾身，知己知彼

在自己技不如人。長話短說，開門見山，先回憶過去，再分析現在，打開認知。每個時代都有它自己的創富邏輯，今天，以牛哥微薄的認知，做些潛在的分析，與各位老板們一起，邊喝茶、邊探討、交朋友[大笑]。

70、80后的小伙伴們可能有印象，90.00后沒有這個機會碰到，那個時候你們還小，但也能從大家的父輩、爺爺的故事中找到答案。

那個時候，有個很著名的詞語叫“下海”，不知道大家還有印象沒？在那個時候，但凡有點膽識、能吃苦、再加上機遇，做生意根本不用愁找不到買家。因為那個時候大家都急需商品，只要你有資源、人脈，你能搞的貨，就基本能賺大錢，所以是妥妥的賣方市場。

我是一個在北方長大的人，記得小時候，我的叔叔伯伯、鄰居還有一些外來人，搞一車衣服，只要看到車身四個字：廣東外貿，我們挨家挨戶的傾巢出動、去搶購，堪比過年一樣。那個場景，后來發展成趕集，發展成很多集市，不知道趕集盛況的小伙伴們可以去網上自行查一下。

因此，這個時代是靠差價賺錢的時代，在這個時代，只要你能搞到貨，你敢闖敢干，你就一定可以賺到錢，這個時代創業賺錢根本不需要考慮產品差異化。

過去農村常有的趕集盛況，現在基本消失了

過去農村常有的趕集盛況，現在基本消失了

過去農村常有的趕集盛況，現在基本消失了

隨之而來的是品牌化時代，也是進入產品差異化時代。這時你要買東西，小到飲料，大到家用電器，都開始注重品牌。

比如：健力寶，這是我最記憶深刻的，只有過年了，才有機會喝到，那個時候在小朋友們面前喝健力寶，簡直妥妥的炫富啊。現在大家熟知的格力、美的、海爾都是在那個時代崛起的。

這時也剛好開啟了大量的農民工進城打工，全國城市化快速發展的時期，經濟形態也發生了很大變化。大家普遍有了些存款，開始注重生活品質。此時，消費者對品牌更加重視，同時、商家若能做到在質量和價格也會凸顯出優勢，那就更具有利潤空間。

在這個時代，品牌方們可是直接把央視廣告給養肥了，那個時候央視的標王廣告可是天價，可依然擋不住品牌方的熱情。著名的秦池事件家喻戶曉，當時秦池酒廠1996年以3.2億元奪“央視標王”，那個時候的3.2億放到現在該多少錢？然而，2年后卻從白酒市場謝幕，令人唏噓。其實，隨著品牌越來越多，消費者選擇也變得越來越多，市場就逐漸演變成了買方市場。

品牌時代，客戶才是真的“上帝”

馬云、劉強東他們抓住了這個時代的創業先機，他們顛覆掉所有的銷售渠道和傳統商業邏輯：去中間商。于是淘寶、京東就出現了。

這時只要你有品牌，有自己控制的多渠道網絡，哪怕你只是一個小代理商，你都能在這上面躺著賺錢。

說到這里，其實不是所有倒閉的實體店都值得可憐，沒必要被他們的委屈、哭慘喊窮賦予同情，為什么？

• 互聯網有沒有說，你是實體店老板，所以你不能做電商？
• 互聯網有沒有說，你是實體店老板，區別對待？

恰恰相反，很多做電商的是依靠個人單打獨斗、白手起家。他們起初比起這些實體商家而言，可以說是要資源沒資源、要資金也不如他們有實力、更別提客戶和人脈，零基礎、零積累，被這些商業看不上、瞧不起。可就是這些人，被實體商家看不起、看不上的他們，實現了對實體商家的反殺，真有種某郎、馬戶和又鳥般解氣。

實體商家過去太依靠運氣成功，會搞人際關系、喝酒、牌局、飯局甚至找到一個好的檔口做批發，守株待兔就能成功。他們逸了，錢賺的太容易了，安逸狀態下無法脫離的思維局限，一旦拋開運氣，靠實力經營，被電商殺得片甲不留。

飯局與酒肉朋友

這個時代成功的人士都有一個普遍的特點，這是牛哥的觀察總結，不一定對，一起探討：這些老板們只是懂的了一個基本的底層商業邏輯，看準一個行業、深耕某個品類、依靠單品爆破、用心積累和服務客戶，進而拓寬市場。

反觀此時的線下門店，很多老板仍然靠著賺差價來賺錢，還在搖著扇子等客戶上門，更不注重服務，整天還是在胡吃海喝的搞關系，完全忽視了消費者服務，甚至在管理上出現了問題，出現大規模員工倒戈跳槽的情況。最終，在不重視服務、不重視管理、不能與時俱進的市場競爭中環境中被淘汰。

經驗觀察1：不是這些個體戶和實體店排斥電商，而是拒絕改變，把運氣當實力，把消費者當搖錢樹，根本沒用心服務；又不懂管理，對員工也是不好，整天內耗，不倒閉才怪。

靜下心來，修身養性，思考求變

疫情期后，可謂：電商蕭蕭下，直播風云起。

大家經常看到這樣的現象：一個超級網紅的某場直播，就能抵上一家普通上市公司一年的收入。但是在傳統企業，想要實現這樣的業績，至少需要千人團隊才能辦到。但是自媒體時代，一個直播，一個IP加上4.5個人就能輕松完成，不可思議。

慶幸的是，我在這個時代開啟了自媒體，我的今日頭條、抖音上都有我的作品，我也通過直播幫助公司度過了難關。

疫情催生了一個新事物，也喚醒了更多人的認知，現在是一個超級個人IP時代，你是公司的老板，你更是公司的最重要的形象代言人，你的格局、眼界將決定外界對你的評價，直接影響到你的企業運作。

朋友圈亦是你的商業戰場，大家看看有些老板的朋友圈，簡直就是行走的貨架，他把朋友都當做商品購買者了。結果流失大量的朋友，自己生意也是舉步維艱，這是人沒做好啊！

。 朋友圈、你的自媒體，

重視朋友圈，每個人也最好有個自己的自媒體賬號，閑暇之余去創作。要選擇一個好平臺哦，首選今日頭條。在這里，我給今日頭條打個廣告，誰讓咱是優質創作者呢！哈哈！

現在想在淘寶上賺錢的，是不是已經很難做了。做短視頻，做直播呢，是不是又更難了？對專業度的要求是不是也更高了？

這是因為靠單一模式賺錢已經越來越難了，移動互聯網時代的賺錢思維已經徹底發生變化。如果你只有一個盈利模式，就很難去跟掌握了多盈利模式的競爭對手抗爭。

傳統模式競爭的紅海更加嚴重

C端市場紅利已經逐漸消失殆盡，當你還在努力尋找客戶、去搞推銷、去努力搞招商會、花錢砸廣告的時候，你已經與這個時代脫節，離失敗更近了。

：移動互聯網讓人們之間關系變得既簡單又復雜，這不是自相矛盾。簡單是因為我們相比以往更容易聯絡到對方、傳播信息更加便利；復雜的是大家每天因為接收過多的信息而變得反感和焦慮。于是有的人屏蔽甚至關閉了朋友圈，進而滋生出另外一個圈子。

以利益集結的飯圈將會被追求個性釋放的圈子代替

這個圈子是以共同愛好、利益和價值觀而自然形成的一個個小的碎片化圈子（簡稱：圈層經濟）。現在的大家，也有人稱呼為“懶人經濟”，飯不想做、街不想逛、甚至懶得去談場戀愛。進而喜歡追隨意見領袖、尋找共鳴、喜歡看大家都是怎么做的，人家用什么產品我就用什么，真懶得思考。后來，逐漸發展成大家先熟悉的各種私域流量的入口，社區電商、社交電商應然而生。

• 你喜歡美食就看探店視頻
• 你喜歡購物就看直播帶貨
• 你喜歡小姐姐就看才藝娛樂
• 你喜歡玩就關注旅游博主

意見領袖會成為自媒體時代的超級導購員

人工智能也是緊隨其后，過去是人找貨，現在卻是貨找人。大數據分析出你的喜好，精心制作出粉絲畫像，這為商業提供了參考工具，第一時間把適合的產品或服務推送給各位王子和公主們。

所以，在這個時代，您能讓更多的小伙伴們參與到您的事業中來，您就更容易獲得成功。把他們從最初單純的C端消費者，進而無論從興趣愛好還是利益的“吸引”，打通私域流量，讓他們升級為B端（商業合伙亦或事業合作伙伴），一起共贏，占領B端才是你的機會。

經驗觀察2：全民互聯網的時代，我們要創業就要思考如何做輕資產、高價值、強現金流的產業賦能平臺。重新修改您公司的商業模式，借助圈層與更多小伙伴們深度綁定，再把整個系統完整的復制給他。當大家賺到錢后，就收取盈利分成，而這種裂變速度將比傳統模式快上N多倍，也不再是一家單純的公司，而是一家輕資產產業賦能平臺。

輕資產產業賦能平臺未來大勢所趨

我有些朋友，整天的飯局、酒局、搞關系、圓滑世故，完全意識不到自己還在第一個時代摸爬滾打，整天搞的自己好像很忙、很勤奮，實則根本沒什么效率。表面上好像認識很多高質量的朋友，最后卻因為自己沒有價值，只能充當別人的娛樂消遣，給他具體方案還看不起、不重視，可悲可嘆。

不懂趨勢、循規蹈矩、不愛學習，缺乏對時代變化的敏感度和對商業邏輯的底層認知，創業之路將會越來越難。這也是為什么我給很多企業做咨詢，我和他們的掌舵人閑聊2-3分鐘就能斷定這家企業生死結局的原因。在這方面，很多朋友不理解，說我清高，說我自以為是。我從來不去反駁，因為我是不計酬勞的幫朋友，奈何他們聽不進去真話。

當你學會了從基本的商業邏輯去判斷一家企業，以及從思維角度去判斷這家企業掌舵人的格局和境界，只要這里出問題，企業沒的救，這不需要什么高超的經驗和眼光。大家不信看了我今天的分享，按照以上5個邏輯去判斷，你們也會輕松找到答案。

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