直播這個(gè)概念其實(shí)2015年開(kāi)始就已經(jīng)出現(xiàn)了，記得當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)到線(xiàn)下實(shí)體店的艱難，開(kāi)始在做一個(gè)線(xiàn)上電商的項(xiàng)目，可惜項(xiàng)目目前已經(jīng)沒(méi)有再繼續(xù)做了，這里簡(jiǎn)單和大家說(shuō)說(shuō)怎么樣的模式吧：

每次搭配師會(huì)給該男生搭配三套衣服寄出去

當(dāng)時(shí)我們這個(gè)項(xiàng)目是針對(duì)沒(méi)時(shí)間打扮的男生，根據(jù)他們的身材職業(yè)年齡等為他們量身搭配衣服， 不用自己挑自己選，每次搭配師會(huì)給該男生搭配三套衣服寄出去，客戶(hù)收到后喜歡就留下，不喜歡就退回來(lái)，我們承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)。服務(wù)不收費(fèi)，只需要支付服裝的費(fèi)用。

種種原因，項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行下去。說(shuō)回來(lái)這個(gè)項(xiàng)目和直播有什么關(guān)系呢？因?yàn)?6年的時(shí)候，一直播，花椒，映客，yy各大直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)時(shí)主要是秀場(chǎng)比較多，我們?cè)囘^(guò)讓搭配師通過(guò)直播帶貨，最終主播沒(méi)有堅(jiān)持，放棄了。然而看現(xiàn)在18年，19年這兩年，直播帶貨又成了一個(gè)風(fēng)口。我們經(jīng)常感慨生意難做，有時(shí)候機(jī)會(huì)就從指縫中溜走。

千播大戰(zhàn)

轉(zhuǎn)型電商直播又一年時(shí)間了，從0到1，每一步都是自己摸索的，剛開(kāi)始做之前有兩個(gè)聲音，一個(gè)是感覺(jué)好難啊，都沒(méi)接觸過(guò)。第二個(gè)聲音是好簡(jiǎn)單啊，直播嘛，就是對(duì)著鏡頭賣(mài)東西有什么呢。說(shuō)難不難，想要賺到錢(qián)，也不簡(jiǎn)單的事情。

這篇文章算自己關(guān)于開(kāi)始做直播的一個(gè)梳理吧，把自己所有的彎路都去掉，這樣方便其他人走彎路。如果大家對(duì)內(nèi)容感興趣，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類(lèi)大家可以做一個(gè)思路的參考。開(kāi)始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺(jué)得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開(kāi)始做映客，每年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣(mài)貨。那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶(hù)群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。

巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問(wèn)題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒(méi)有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢(qián)沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買(mǎi)的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理，難。

從零開(kāi)始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣(mài)別人的貨。找服裝品類(lèi)的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，你直接幫她賣(mài)貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá)，沒(méi)有那么多。

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。

聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

開(kāi)播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開(kāi)通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分的細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類(lèi)，所以個(gè)人想要在淘寶里開(kāi)播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限。

如果在快手直播開(kāi)通比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)有地方直接開(kāi)通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開(kāi)通有一定的難度。

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶(hù)引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過(guò)加櫥窗的方式，銷(xiāo)售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過(guò)賺取傭金的方式賺錢(qián)。也可以自己在值點(diǎn)商城開(kāi)通自己的店鋪，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

完成以上東西，并不代表你能賣(mài)出去東西，直播帶貨和主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)手段關(guān)系比較大，需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，在5g時(shí)代到來(lái)之前，先邁開(kāi)腳步，從零開(kāi)始。等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你才有能力抓住機(jī)會(huì)。

如果大家希望了解服裝這個(gè)行業(yè)，歡迎文末給我文章點(diǎn)贊、分享、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論。您只要花不到10秒鐘，是封封堅(jiān)持原創(chuàng)文章的動(dòng)力！

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