小發(fā)展靠努力，大發(fā)展靠機(jī)遇。

當(dāng)下，我們正處于“百年未有之大變局”的新時(shí)代。中國(guó)高速發(fā)展了20多年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為市場(chǎng)主流。

盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)始人彭志強(qiáng)認(rèn)為，危中有機(jī)。變化，往往孕育著巨大的機(jī)會(huì)。我們要時(shí)刻關(guān)注哪些重大的機(jī)會(huì)正在誕生或涌現(xiàn)，“擁抱變化，堅(jiān)守不變”。

所謂“變”，就是要在變化之中主動(dòng)尋求企業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，因?yàn)橹挥兄卮蟮淖兓蜃兞?，才能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

所謂“不變”，則是要站在長(zhǎng)期主義視角，堅(jiān)守企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律，堅(jiān)守事物興衰的本質(zhì)，堅(jiān)持從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在本質(zhì)和事物興衰的基本規(guī)律出發(fā)，成就長(zhǎng)期事業(yè)。

如何擁抱變化，堅(jiān)守不變？彭志強(qiáng)匯聚25年創(chuàng)新投資與研究力作的《變與不變》一書(shū)，系統(tǒng)闡釋了“變與不變”的理念，為每一個(gè)身處大變局之中的讀者帶來(lái)啟示和力量。

在彭志強(qiáng)看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)10年中國(guó)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)之一，b2f產(chǎn)業(yè)路由器模式是未來(lái)十年中國(guó)最可能領(lǐng)先的商業(yè)模式之一。中國(guó)正處在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體”將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代的主旋律，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是對(duì)中國(guó)120萬(wàn)億元GDP存量經(jīng)濟(jì)的重構(gòu)再造。

以下內(nèi)容摘自《變與不變》：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式

在絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中，小b、小f 有其不可替代、不可逾越的獨(dú)特價(jià)值，作為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的“神經(jīng)末梢”，在這類規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的價(jià)值職能中反而代表了先進(jìn)生產(chǎn)力。

支持和賦能數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的小b、小f，讓他們活得更好，將有利于構(gòu)建更可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)與商業(yè)文明，減少大公司壟斷帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，有效地解決高質(zhì)量本地化就業(yè)問(wèn)題。這一舉動(dòng)的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義都極為重大。

b2f產(chǎn)業(yè)路由器模式是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型模式，該模式賦能真正的高價(jià)值環(huán)節(jié)小b，即整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的銷售和服務(wù)端，如門(mén)店、服務(wù)商等，通過(guò)小b 經(jīng)營(yíng)客戶，最終客戶可能是C（消費(fèi)者），可能是B（企業(yè)），也可能是G（政府）。

需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最為典型的商業(yè)模式，在各行各業(yè)有望逐步迸發(fā)巨大的能量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托需求端的力量，將全面推動(dòng)供給端結(jié)構(gòu)性改革與創(chuàng)新。

基于共享和賦能思維，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了碎片化存量流量，進(jìn)而反向重構(gòu)整個(gè)f 端（供給端），它可能是工廠（Factory）制造的產(chǎn)成品，也可能是農(nóng)場(chǎng)（Farm）生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可能是資金的供給（Finance），還可能是物流交付（Fulfillment）等。

這種模式既能通過(guò)規(guī)模議價(jià)降低需求端采購(gòu)成本，也能助力f 端提高生產(chǎn)和服務(wù)效率，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，形成需求驅(qū)動(dòng)型精益供應(yīng)鏈，最大限度減少全產(chǎn)業(yè)鏈的浪費(fèi)與錯(cuò)配，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的共贏。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的六大經(jīng)典模式

第一種模式是以A 股上市公司國(guó)聯(lián)股份為代表的工業(yè)品領(lǐng)域b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈模式。國(guó)聯(lián)股份也被稱為“工業(yè)原材料的拼多多”。采用這一模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以先匯聚小b（小商戶）的訂單，然后再面向上游廠家集合采購(gòu)。

第二種模式是以港股上市公司匯通達(dá)為代表的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)路由器，即c2b2f模式。這種模式是通過(guò)連接和賦能線下小b 最終觸達(dá)c（消費(fèi)者）的商業(yè)邏輯。

第三種模式是面向大中型企業(yè)的SaaS模式。在我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，只有面向大中型企業(yè)的SaaS模式才有可能成功，面向小微企業(yè)的SaaS很難生存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來(lái)可能會(huì)在各個(gè)細(xì)分賽道都有優(yōu)秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供熱精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)15%—20%的減碳目標(biāo)。這是一個(gè)以數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智慧能源AIoT+SaaS平臺(tái)。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協(xié)作共享模式。這種模式主要應(yīng)用在對(duì)人員依賴度相對(duì)較高的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。貝殼找房的協(xié)作共享模式未來(lái)在很多領(lǐng)域（比如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、獵頭經(jīng)紀(jì)等）都有較大發(fā)展空間。

第六種模式是以7-11為代表的強(qiáng)賦能型連鎖加盟模式。在中國(guó)，企業(yè)的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業(yè)對(duì)小b 進(jìn)行強(qiáng)賦能，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

未來(lái)可能還有第七種、第八種模式成長(zhǎng)出來(lái)——不同的歷史階段會(huì)產(chǎn)生不同的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的魅力。例如，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一站將是“產(chǎn)業(yè)元宇宙”，將對(duì)中國(guó)薄弱的制造領(lǐng)域數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化進(jìn)行總攻并形成質(zhì)的突破。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值與本質(zhì)

商業(yè)的本質(zhì)是效率與成本之爭(zhēng)。如何在經(jīng)濟(jì)總量中低速增長(zhǎng)背景下，仍能讓民眾百姓獲得更高的居民收入、讓企業(yè)獲得更高的盈利進(jìn)行循環(huán)投資？其間難度頗大。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在邏輯是通過(guò)提升全要素生產(chǎn)率——運(yùn)用新技術(shù)、組織與生產(chǎn)創(chuàng)新等實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，“站在全產(chǎn)業(yè)鏈角度推動(dòng)降本增效”是其中最為重要的路徑。

當(dāng)前，站在中國(guó)各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上空俯視產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)組織之間的浪費(fèi)與錯(cuò)配仍極為嚴(yán)重。因此，若能革命性地消除或化解產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的浪費(fèi)與錯(cuò)配，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，而這恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要價(jià)值與內(nèi)在本質(zhì)。

在中國(guó)這一存量經(jīng)濟(jì)體量極為龐大的經(jīng)濟(jì)體之中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在每一個(gè)行業(yè)都可能發(fā)揮大作用，在規(guī)模大的行業(yè)會(huì)產(chǎn)生大平臺(tái)，在規(guī)模小的行業(yè)可以產(chǎn)生小平臺(tái)。站在產(chǎn)業(yè)鏈上空，由需求驅(qū)動(dòng)建立反向短供應(yīng)鏈，消除或減少浪費(fèi)與錯(cuò)配，在各行各業(yè)都大有可為。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)集群2.0，即跨越地域等物理邊界形成全國(guó)乃至全球上下游之間高效協(xié)同的新型產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源整合，將發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源、信息、能力、產(chǎn)品帶給落后地區(qū)，并盤(pán)活落后地區(qū)的閑置資源、資產(chǎn)、勞動(dòng)力，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?，將?dāng)?shù)氐馁Y源、產(chǎn)品等高效帶到全國(guó)或全世界，從而讓更多落后地區(qū)參與全國(guó)大循環(huán)和全球競(jìng)爭(zhēng)，這是邁向共同富裕的必由之路。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主要解決方案，是產(chǎn)業(yè)集群2.0版，是共同富裕的國(guó)家級(jí)解決方案，更是中國(guó)這一巨大存量經(jīng)濟(jì)體的現(xiàn)實(shí)機(jī)遇與超級(jí)賽道。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)如此巨大，期待更多創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”賽道上盡顯風(fēng)采！