最近，又有朋友在咨詢買豪宅的事，今年甚是奇怪，經(jīng)濟(jì)不景氣，卻隔三差五遇到想買豪宅的咨詢，甚至還有怕買不上找過來托關(guān)系的，這也算當(dāng)下樓市的一大奇觀了。

不光感覺如此，成交數(shù)據(jù)也有印證。剛過去的前三季度，所有住宅類型中，只有豪宅在雙位數(shù)增長。按網(wǎng)簽統(tǒng)計(jì)，8萬+豪宅成交5512套，同比增長89%，10萬+豪宅共成交2265套，同比增長62%，都達(dá)到了歷史新高。

由此，樓市“分層”特別清楚：剛需不振，改善平穩(wěn)，高端搶手。這是一個(gè)在新行業(yè)周期與經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，出現(xiàn)的前所未有的市場(chǎng)。

高端為什么搶手？豪宅買家為何紛紛出動(dòng)？他們的置業(yè)目的是什么？市場(chǎng)上哪類豪宅最受青睞？這些問題值得探討。

下面，『地產(chǎn)營銷人』結(jié)合自己的調(diào)研和訪談，分享些看法：

1、當(dāng)企業(yè)主感覺不再掙錢時(shí)，唯有買豪宅

經(jīng)濟(jì)不好，不買房，是大多數(shù)工薪階層的想法，對(duì)企業(yè)主來說，更多考慮的是如何保護(hù)財(cái)富，抵御通脹，守住資產(chǎn)安全。

當(dāng)經(jīng)營機(jī)會(huì)減少，賺錢效應(yīng)下降，企業(yè)主就不再進(jìn)行擴(kuò)張和盲目投資，而是以保守姿態(tài)收縮業(yè)務(wù)，控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于個(gè)人財(cái)富的打理，銀行理財(cái)無法跑贏通脹，股票風(fēng)險(xiǎn)過大，換購?fù)鈪R有定額限制，環(huán)顧一圈，唯有買豪宅暗存希望。

一方面豪宅有自用價(jià)值，占據(jù)稀缺資源，可改善居住條件，安全性高；另一方面豪宅抗通脹能力強(qiáng)，保值增值突出，長期持有能增加資產(chǎn)受益。

因?yàn)楸Ｊ兀院勒＿@是當(dāng)下富有階層做出的理性決策。

2、豪宅買家靜待時(shí)機(jī)，能抓住供應(yīng)瞬間

除了買家心態(tài)，市場(chǎng)給機(jī)會(huì)也是豪宅大熱的原因。今年高質(zhì)量的供應(yīng)，拉動(dòng)了豪宅消費(fèi)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的豪宅買家，不是初次買房的小白。他們不見兔子不撒鷹，寧缺毋濫。前幾年豪宅銷量一般，主要因?yàn)闆]有買家看得上的項(xiàng)目。

豪宅買家從不缺房子，沒有合適的好項(xiàng)目出現(xiàn)，他們伺機(jī)等待，一旦出現(xiàn)黃金區(qū)位優(yōu)質(zhì)樓盤，會(huì)毫不猶豫的出手，不會(huì)放過轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。這是果斷的豪宅買家與猶豫不決的“上車族”，最顯著的差別。

3、地段是王道，產(chǎn)品是追求，只買新一代

政策和疫情對(duì)豪宅也有一定影響。三孩放開，有條件的家庭渴望換更大戶型；最近的新政，鼓勵(lì)換房退稅，也利于改善升級(jí)。

三年疫情持續(xù)，加劇了人們對(duì)高品質(zhì)居住的向往，無論是功能空間，還是社區(qū)綠化，包括對(duì)周邊公園的依賴，都助推了豪宅快速去化。

地段是王道，保障豪宅資產(chǎn)足夠安全；產(chǎn)品是追求，體現(xiàn)豪宅買家的身份和品位。

『地產(chǎn)營銷人』發(fā)現(xiàn)買豪宅的人不考慮二手房，只中意新房。核心原因在于新房與開發(fā)商直接交易，購買成本低，稅費(fèi)少，無中介費(fèi)，相比二手更劃算；另外，新房的精裝設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)，符合時(shí)代潮流和審美，長遠(yuǎn)更有利于保值。

所以說，豪宅行情走高，有外部作用，也有供應(yīng)契機(jī)，更有需求演變。全面去看，自然有其一枝獨(dú)秀的理由，且中短期內(nèi)不改趨勢(shì)。

豪宅雖然市場(chǎng)好，但能挑到精品，也不容易。若讓『地產(chǎn)營銷人』推薦，近期可以關(guān)注位于CBD核心的新城國際23。這一著名豪宅住區(qū)的新房樓座，僅72套在售，香港CCD煥新設(shè)計(jì)，所見即得，珍貴稀有。

北京CBD，你未必真正了解的地方

如果途徑東三環(huán)或者長安街，都能看到高樓林立的CBD，這里代表著北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“高度”，在很多人心目中是一個(gè)概念化的“標(biāo)簽”，但真正了解CBD的人，可能并不多。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，如今的CBD是北京最具規(guī)模、最具國際化的高端商業(yè)中心，是跨國公司地區(qū)總部最集中的地方。這里有外資企業(yè)超過1萬家，占全市近三分之一；擁有總部企業(yè)超過400家，其中跨國公司地區(qū)總部就有105家，占全市一半以上。

因此，可以毫不夸張的說：CBD是北京通向世界的名片。

在2020年的《全球商務(wù)區(qū)吸引力報(bào)告》中，北京CBD超越新加坡與芝加哥，在全球21個(gè)頂級(jí)商務(wù)區(qū)中排名第7、亞洲第2，蟬聯(lián)中國第1，當(dāng)之無愧的千億級(jí)世界級(jí)商圈。

眾所周知，世界上所有大都會(huì)的CBD，無論是紐約曼哈頓，還是倫敦金融城，都是豪宅聚集的地方。

北京CBD也一樣，寸土寸金的東三環(huán)，地鐵四軌交匯，高端酒店、購物中心、各國餐飲云集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市近60%的米其林餐廳，60%以上的黑珍珠餐廳，以及近50%的咖啡館都分布于此，為高品質(zhì)的生活提供了絕無僅有的環(huán)境。

有人說CBD只適合辦公和商務(wù)洽談，這是只知其表，不知其里，對(duì)CBD最深的誤解。其實(shí)，即便在國際上，CBD也是十分適合居住的地方，像ONE57那種頂級(jí)豪宅就矗立在曼哈頓，高級(jí)公寓、豪宅天然與CBD就是一體互生的關(guān)系。

而當(dāng)年的北京CBD，更是采用國際先進(jìn)的規(guī)劃理念，建筑密度并沒有曼哈頓高。在設(shè)計(jì)上，外圍是寫字樓和酒店，但內(nèi)核卻是公園和住區(qū)。開放的街區(qū)，封閉的組團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了鬧中取靜，大隱于市，是“職住一體”的最佳典范。

新城國際23，就是在CBD一片綠洲中的成熟高端住區(qū)，也是CBD內(nèi)核唯一在售的新房項(xiàng)目。

新城國際23，CBD綠洲中唯一的新房

誰能想到，“外表”看起來剛強(qiáng)威武的CBD，“內(nèi)心”卻如此綠意盎然，靜謐宜居。這片自然綠洲的起點(diǎn)，是一處懸浮于地上的市政公園——CBD歷史文化公園，這里坡地起伏，綠樹濃密，完全隔絕了外部的嘈雜。

從公園往北，是一條“櫻花大道”，每年4月櫻花樹就會(huì)開的轟轟烈烈，滿目繁花，引來很多人在此拍照打卡。

沿主景觀軸兩側(cè)，分布有4個(gè)環(huán)形建筑群，全部是新城國際的樓座，每個(gè)環(huán)形皆封閉式管理，內(nèi)有集中私密的園林供業(yè)主休憩，由此形成三進(jìn)式景觀，也讓項(xiàng)目的綠化率達(dá)到了罕見的42%。

這片極為難得的綠意，讓新城國際23的業(yè)主充分享受到運(yùn)動(dòng)、社交和休閑樂趣。人們下了班，在此運(yùn)動(dòng)，或與朋友相約下午茶，若是來了興致，晚上還能在樓下的酒吧喝上一小杯，找到微醺的愜意，沉浸CBD才有的風(fēng)情。

項(xiàng)目一層開放式的商街，有百余戶商家，包括：雙語國際幼兒園、進(jìn)口超市、美發(fā)沙龍、寵物服務(wù)、服飾護(hù)理、醫(yī)美護(hù)理等配套一應(yīng)俱全，同時(shí)還有新城國際23與著名高端運(yùn)動(dòng)中心品牌共建打造的北京CBD首座度假式運(yùn)動(dòng)會(huì)所——TRACTION運(yùn)動(dòng)中心（新城國際店），為業(yè)主提供專屬服務(wù)。

環(huán)形的建筑，融合板樓南北通透、塔樓景觀開闊的優(yōu)勢(shì)，帶來最大化的采光面和觀景視角。

進(jìn)入新城國際23氣派的單元門，是6米挑空的大堂，全玻璃墻面，互動(dòng)外部景觀，開敞，明亮，完全規(guī)避了候梯時(shí)的昏暗感受。

實(shí)景樣板，俯瞰CBD，現(xiàn)代美學(xué)空間

新城國際23在售的主力戶型有136㎡兩居，138㎡復(fù)式和276㎡三面環(huán)景的四居。最新開放的實(shí)樓樣板由香港CCD設(shè)計(jì)，將現(xiàn)代主義曲線美學(xué)融入空間，呈現(xiàn)“東意西境”的韻味，白、灰、綜為主色調(diào)，風(fēng)格現(xiàn)代簡約，經(jīng)典優(yōu)雅。

138㎡創(chuàng)意復(fù)式戶型，空間開敞，挑空設(shè)計(jì)，雙衛(wèi)配置，功能分區(qū)合理，既方便社交，也適合居住，尤其符合商務(wù)精英的使用需求，滿足自住同時(shí)，也兼具良好投資價(jià)值。

276㎡的大平層戶型，擁有約70平米闊綽連貫的客餐廳，空間一體化，形成豐富社交場(chǎng)景；開敞書房，罕見雙窗，CBD全景盡收眼底。客廳超大落地寬窗，可最大程度保證室內(nèi)采光和景觀效果。

80%超高得房率，讓每一個(gè)居室空間都格外闊綽。雙主臥套房配置，其中兩次臥空間可靈活拆分，功能復(fù)合多變；奢華主衛(wèi)浴缸，對(duì)望中國尊，北京新高度可以換一個(gè)姿勢(shì)躺平看，并不是所有豪宅都能有此體驗(yàn)。

中西廚配置，中廚空間超大，自帶含衛(wèi)生間的保姆房，人性化細(xì)節(jié)考量的周到貼心。

在硬裝配置上，戶內(nèi)全屋安裝霍尼韋爾的新風(fēng)系統(tǒng)，大金中央空調(diào)和地暖。入戶門采用的是3：7開子母裝甲門，三星智能門鎖。羅格朗的智能面板能夠控制全屋的燈光和窗簾，智能系統(tǒng)設(shè)置四種模式——?dú)w家、離家、會(huì)客、觀影，不同模式對(duì)應(yīng)不同燈光場(chǎng)景。

由此看到，人們知道CBD，但未必了解CBD，市場(chǎng)上有不少豪宅，但缺少辨識(shí)的眼光。

所以，重新發(fā)現(xiàn)CBD，抓住寶藏級(jí)豪宅的入市時(shí)機(jī)，搶占稀缺資源，用現(xiàn)房核心資產(chǎn)保衛(wèi)財(cái)富，抵御周期波動(dòng)。豪宅買家已形成共識(shí)，行情在延續(xù)，唯一令人擔(dān)心的，怕是后面所剩無幾的房源。