前些時(shí)候，被抓的束昱輝，華林事件，鴻茅藥酒等等，都與保健品這三個(gè)字分不開(kāi)。爆炒背后的“中國(guó)神藥”是保健品的圣教，蒙派傳奇。

蒙派大佬韓耀國(guó)在2005年出版過(guò)一本書(shū)《蒙派營(yíng)銷(xiāo)》。今天就以書(shū)為抓手，看看這個(gè)神奇的蒙派。

書(shū)里把蒙派的發(fā)展分為五個(gè)階段，分別為

• 1987年-1993年，一張報(bào)紙打天下
• 1993年-1995年，投遞小報(bào)創(chuàng)奇跡
• 95 -98年，整合營(yíng)銷(xiāo)大組合
• 98-2000年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)出重拳
• 00-04年，規(guī)模廣告搶灘走

書(shū)是2005年出版的，故時(shí)間節(jié)點(diǎn)就到04年。

1988年的一天，內(nèi)蒙古小伙烏力吉闖進(jìn)了山西大同晚報(bào)社，他拿著一張報(bào)紙，要求以此為模板連續(xù)刊登10個(gè)版廣告。

在此之前，他已被多家報(bào)社拒絕，他手里的樣報(bào)對(duì)一種名為“楊振華851”的口服液極盡吹捧之詞。

《大同晚報(bào)》廣告部的人接下了這個(gè)活。如果他們不接，走投無(wú)路的烏力吉只能把一車(chē)口服液拉回老家呼和浩特。

烏力吉手里的那張樣報(bào)，來(lái)自一個(gè)名叫吳炳新的家伙。同為“楊振華851”的經(jīng)銷(xiāo)商，在包頭礦務(wù)局當(dāng)過(guò)工人的吳炳新的銷(xiāo)量甩了烏力吉幾條街。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，烏力吉終于發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密武器

大同的廣告登出來(lái)后，烏力吉車(chē)上拉的400箱產(chǎn)品很快銷(xiāo)售一空。他拿上大同的報(bào)紙，在山西各個(gè)城市如法炮制，每天收回的貨款用麻袋裝。

在吳炳新和烏力吉這些營(yíng)銷(xiāo)天才的推動(dòng)下，“楊振華851”成了中國(guó)最知名的保健品，廣告打到了央視黃金時(shí)間段，還成為了亞運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品。

越來(lái)越多的人加入經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，廣告也越來(lái)越出格。如果不是1991年媒體的批評(píng)報(bào)道，并引來(lái)衛(wèi)生部的嚴(yán)查，“楊振華851”可能就是今天的娃哈哈。

吳炳新還做了一個(gè)產(chǎn)品，三株口服液。

他通過(guò)油漆刷遍了農(nóng)村的墻，做義診下鄉(xiāng)，電視電臺(tái)報(bào)紙的輿論宣傳，把三株從銷(xiāo)售一個(gè)億搞到80億元；鼎盛的三株集團(tuán)有15萬(wàn)銷(xiāo)售人員、600家子公司，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

吳炳新甚至說(shuō)過(guò)他的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)只有中國(guó)郵政才可以與之對(duì)抗

跟鴻茅藥酒一樣，因?yàn)?998年3月，湖南常德一老漢因服用三株口服液而死亡，一經(jīng)報(bào)道，轟動(dòng)全國(guó)，當(dāng)年銷(xiāo)售額就大跌。

吳炳新的學(xué)生烏力吉也找到了一雙可以讓糖尿病自我痊愈的鞋——馳譽(yù)藥磁鞋。

他的銷(xiāo)售主要在新疆和成都展開(kāi)，一場(chǎng)活動(dòng)賣(mài)四五千雙鞋是非常正常的。

成都當(dāng)時(shí)一篇報(bào)道記載，數(shù)萬(wàn)人聚集在西御街排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)藥磁鞋，讓交通都癱瘓了。因?yàn)橄肼?tīng)講座的人太多，導(dǎo)致便攜式收音機(jī)被賣(mài)脫銷(xiāo)了。

賣(mài)個(gè)鞋子，竟然讓收音機(jī)生意也好了。

可見(jiàn)當(dāng)時(shí)人們的瘋狂

在吳炳新和烏力吉邁向巔峰的時(shí)候，32歲的杜海軍拿到了內(nèi)蒙古涼城縣“鴻茅藥酒”的全國(guó)總代理，開(kāi)始把這款神藥賣(mài)向全國(guó)。

他用的是整合營(yíng)銷(xiāo)，大規(guī)模的肆無(wú)忌憚的電視宣傳片，是打感情牌的片子。

在活動(dòng)時(shí)，又搞一個(gè)蒙古風(fēng)情特色的活動(dòng)，做一些夾報(bào)精美的宣傳單頁(yè)，加上義診等等。

在1999年，鴻茅藥酒的銷(xiāo)售達(dá)到10億元，成為蒙派的經(jīng)典案例。

之后2000年開(kāi)始，醫(yī)藥分家、處方藥與非處方藥分開(kāi)管理的政策先后出臺(tái)，處方藥一律禁止在大眾傳媒上發(fā)布廣告，而地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品批號(hào)也將被撤消。

鴻茅藥酒不能再打廣告了。但天無(wú)絕人之路，

2003年11月25日，原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將鴻茅藥酒列入非處方藥。

2006年，杜海軍聯(lián)合鮑洪升，以500萬(wàn)的估值收購(gòu)了鴻茅藥酒，將總部搬到了北京。

2008年，大股東杜海軍將股份轉(zhuǎn)給鮑洪升。

鮑洪升出場(chǎng)了，這個(gè)家伙也是“蒙派”中的泰山北斗

1996年鮑洪升成為“護(hù)腎寶”的全國(guó)總代理，很快成為“補(bǔ)腎一哥”。之后，又陸續(xù)代理“美福樂(lè)”減肥產(chǎn)品、藏藥。

倪虹潔主演的婷美內(nèi)衣廣告，成了一代少年的性啟蒙。

2016年，鴻茅藥酒的銷(xiāo)售額是16.3億。

”婷美“ 倪虹潔

“蒙派”對(duì)于人性的把握可謂登峰造極。在宣傳塑形衣的時(shí)候，再好的廣告語(yǔ)都不如：

拿剪刀一剪塑身襪，立刻就彈出了肥嘟嘟的肉

和鴻茅藥酒一樣，婷美也精心選了代言人，而且獲得了額外甜頭。當(dāng)時(shí)企業(yè)曾經(jīng)考慮過(guò)趙薇、林心如、蔣雯麗、李湘四個(gè)人，但最后選擇了并不出名的倪虹潔，因?yàn)樗挠H和力很強(qiáng)。

沒(méi)有放在臺(tái)面上說(shuō)的另一層原因是

當(dāng)時(shí)有謠傳說(shuō)她是變性人，之前在廣告中倪虹潔只是露出笑臉，觀眾渴望看到她的身材，以辨真假。

1999年底，《北京青年報(bào)》對(duì)倪虹潔被謠傳為變性人的事兒進(jìn)行了報(bào)道，一下子代言人成為熱點(diǎn)話題，帶動(dòng)形成了很好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。

每年的正月和秋季，內(nèi)蒙古呼和浩特都會(huì)舉辦 “內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”，那時(shí)全市的酒店賓館爆滿，餐飲、服務(wù)、旅游保守估計(jì)增長(zhǎng)40%。

就像莆田醫(yī)院壟斷了全國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院一樣，以吳炳新，烏力吉為頭狼，內(nèi)蒙古形成了一條完整的藥品保健品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，被叫做“蒙派”。

蒙派一位早期的領(lǐng)袖自己統(tǒng)計(jì)過(guò)，

全國(guó)85%的醫(yī)藥保健品從業(yè)人員來(lái)自內(nèi)蒙古，超過(guò)50萬(wàn)人，年銷(xiāo)售額約在100億元左右

他們把最重要招商會(huì)放到自己的家鄉(xiāng)，每年兩次，衣錦還鄉(xiāng)。

“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”上，匯集了全國(guó)的保健品生產(chǎn)商。這是蒙派成員們掘金的時(shí)機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)有噱頭的產(chǎn)品，拿下代理權(quán)，他們將很快成為千萬(wàn)富翁。

不單拉動(dòng)自己家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)，又能做生意，真的是極好的點(diǎn)子

2000年之前，中國(guó)的地方報(bào)紙、地方電視臺(tái)，包括省級(jí)的衛(wèi)視，1/3到1/2的廣告都來(lái)自蒙派；中國(guó)的二流影視明星，主要的廣告合同來(lái)自蒙派產(chǎn)品。

蒙派產(chǎn)品養(yǎng)活了中國(guó)的二流影視演員，也托起了地方媒體的飯碗。

非處方藥的批文是在2003年下來(lái)的。時(shí)任食藥監(jiān)局長(zhǎng)鄭筱萸是過(guò)去十幾年來(lái)少見(jiàn)的被判死刑的官員，藥品文號(hào)統(tǒng)一換發(fā)就是當(dāng)時(shí)藥監(jiān)局腐敗的重災(zāi)區(qū)。

當(dāng)年調(diào)查鄭筱萸時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)這位局長(zhǎng)一年內(nèi)受理了10009種新藥審批，是美國(guó)的67倍，平均每天審批29種

包括鴻茅藥酒、莎普愛(ài)思在內(nèi)的一大批處方藥就在那個(gè)時(shí)間段成為了非處方藥物，可以堂而皇之地進(jìn)入大眾媒體進(jìn)行宣傳。

蒙派成功的時(shí)間，正好是中國(guó)缺醫(yī)少藥的年代。百姓對(duì)疾病有恐懼，信息又封閉，只能通過(guò)電視廣告來(lái)接受信息。蒙派營(yíng)銷(xiāo)高手抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，大肆廣告，一炮而紅。

內(nèi)蒙這幾個(gè)大佬也敢干，加上一些家鄉(xiāng)特色，教育講座，包裝，推銷(xiāo)，就是能賣(mài)?，F(xiàn)在不一樣了，信息透明，沒(méi)有療效都是白扯。

時(shí)代大勢(shì)，利益綁架

只是可憐無(wú)知的老人家，聽(tīng)了10年的廣告，用了不能看好自己病的藥，到頭來(lái)人財(cái)兩空。