同樣創(chuàng)業(yè)，為什么有人能成功，有人則失敗，努力需要找準(zhǔn)方向，方向錯(cuò)了則會(huì)越跑越遠(yuǎn)，看看你和大鱷們的思維模式差在了哪里？

今天介紹七大思維模式，看看哪個(gè)是你不會(huì)的

一、PEST 分析法：用于分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）等方面。

定義：PEST 分析法是一種宏觀環(huán)境分析方法，主要從政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）這四個(gè)方面來(lái)分析企業(yè)所面臨的外部宏觀環(huán)境。

應(yīng)用場(chǎng)景：廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究、行業(yè)分析等領(lǐng)域，幫助企業(yè)了解所處的宏觀環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅。

分析步驟：

1. 政治因素分析：包括政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

2. 經(jīng)濟(jì)因素分析：涉及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、利率、匯率、通貨膨脹、失業(yè)率等。

3. 社會(huì)因素分析：涵蓋人口結(jié)構(gòu)、文化、教育水平、生活方式、消費(fèi)觀念等。

4. 技術(shù)因素分析：關(guān)注科技發(fā)展水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)趨勢(shì)等。

使用方法：

1. 收集相關(guān)信息，了解各個(gè)方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

2. 對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行深入分析，評(píng)估其對(duì)組織或項(xiàng)目的影響。

3. 綜合考慮各個(gè)因素的相互作用，得出宏觀環(huán)境的總體評(píng)估。

4. 根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和決策。

二、波特五力模型：評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。

1. 供應(yīng)商的議價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)投入資源的價(jià)格與質(zhì)量。

2. 購(gòu)買者的議價(jià)能力：購(gòu)買者會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)。

3. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力：潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力和資源，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

4. 替代品的替代能力：替代品的存在限制了產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)。

5. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力：同行業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利水平。

波特五力模型可以幫助企業(yè)分析所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略

三、STP 理論：

定義：STP 理論是指市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）。

作用：

1. 幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

2. 使企業(yè)能夠聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率和效果。

3. 有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)施步驟：

1. 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求、特征等將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，選擇適合企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。

3. 市場(chǎng)定位：確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特定位，塑造產(chǎn)品或服務(wù)的特色和形象。

四、4P 營(yíng)銷理論：

定義：4P 指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

核心要點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品：注重產(chǎn)品的功能、特性、質(zhì)量、外觀等。

2. 價(jià)格：制定合理的價(jià)格策略，考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

3. 渠道：選擇合適的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中。

4. 促銷：運(yùn)用各種促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

應(yīng)用案例：比如蘋(píng)果公司，通過(guò)不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品（如 iPhone），設(shè)定較高的價(jià)格，通過(guò)專賣店和線上渠道進(jìn)行銷售，并通過(guò)廣告、活動(dòng)等進(jìn)行促銷，成功打造了強(qiáng)大的品牌和市場(chǎng)地位。

五、麥肯錫 7S 模型：考察企業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）、制度（Systems）、風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰(zhàn)略（Strategy）和共同價(jià)值觀（Shared Values。

1. 戰(zhàn)略（Strategy）：企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。

2. 結(jié)構(gòu)（Structure）：企業(yè)的組織架構(gòu)和管理體系。

3. 制度（Systems）：企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4. 人員（Staff）：企業(yè)的員工隊(duì)伍。

5. 風(fēng)格（Style）：企業(yè)的管理風(fēng)格和文化氛圍。

6. 技能（Skills）：企業(yè)員工具備的技能和能力。

7. 共同價(jià)值觀（Shared Values）：企業(yè)全體成員共同的價(jià)值觀和信念。

這個(gè)模型可以幫助企業(yè)全面審視自身的狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。

六、SWOT 分析方法

定義：SWOT 分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行綜合分析的方法。

作用：

1. 幫助企業(yè)全面了解自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部的機(jī)會(huì)和威脅。

2. 為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。

分析步驟：

1. 收集信息，對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行分析。

2. 確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

3. 將優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行組合分析。

應(yīng)用：

1. 根據(jù) SWOT 分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，如利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)、改善劣勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅等。

2. 定期進(jìn)行 SWOT 分析，以適應(yīng)環(huán)境的變化。

通過(guò) SWOT 分析，企業(yè)可以更清晰地認(rèn)識(shí)自身的處境，從而制定出更合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。

七、黃金圈

定義：黃金圈由三個(gè)同心圓組成，從內(nèi)到外分別是“Why（為什么）”、“How（怎么做）”和“What（做什么）”。

起源：由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出。

應(yīng)用：在商業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。它能幫助人們從內(nèi)而外清晰地表達(dá)自己的意圖和價(jià)值，讓聽(tīng)眾更容易理解和共鳴。

1. 理解本質(zhì)：讓人們深入思考“Why”，找到核心動(dòng)機(jī)和意義。

2. 清晰表達(dá)：按照“Why-How-What”的順序進(jìn)行溝通，更有條理。

3. 建立共鳴：與他人在情感和理念上產(chǎn)生連接，促進(jìn)相互理解。

通過(guò)黃金圈，我們可以更深入地理解事物的本質(zhì)，也能更有效地傳達(dá)我們的想法和價(jià)值觀。

那就舉個(gè)：以一家手機(jī)公司為例來(lái)分析一下

麥肯錫 7S 模型：

- 戰(zhàn)略：該公司的戰(zhàn)略是成為高端智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

- 結(jié)構(gòu)：公司采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，提高決策效率。

- 制度：有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和研發(fā)管理制度。

- 人員：擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

- 風(fēng)格：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的企業(yè)文化。

- 技能：?jiǎn)T工具備先進(jìn)的技術(shù)和營(yíng)銷能力。

- 共同價(jià)值觀：以客戶為中心，追求卓越。

SWOT 分析：

- 優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好。

- 劣勢(shì)：生產(chǎn)成本較高、渠道覆蓋有限。

- 機(jī)會(huì)：5G 技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)新的市場(chǎng)需求。

- 威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)、市場(chǎng)變化快。

黃金圈思維：

- Why：為用戶提供極致的手機(jī)體驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

- How：通過(guò)不斷創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)計(jì)，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

- What：推出一系列高性能、高顏值的手機(jī)產(chǎn)品。