出品｜三言財經(jīng)

　　作者｜大鵬

　　近日，網(wǎng)上流傳的一組照片顯示，社區(qū)團購品牌同程生活樓下聚集來自全國各地供應商拉橫幅，討要貨款。

　　有網(wǎng)友在網(wǎng)絡平臺上表示，同程生活欠了供應商很多錢，自己就是其中之一。

　　有媒體報道稱，在過去一個季度里，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮。

　　有知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商每天都有好幾波，“原本給供應商的結款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在同程生活已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間”。

　　另據(jù)知情人士透露，在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

　　最困難的時刻

　　改名、轉(zhuǎn)型

　　今日凌晨，同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示鮮橙科技目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時刻。

　　信中提到，自從2020年9月開始，社區(qū)社區(qū)團購行業(yè)風云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補貼”的時代。基于此，現(xiàn)在鮮橙科技必須在業(yè)務上做出調(diào)整。即日起啟用新品牌名“蜜橙生活”，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能等。

　　何鵬宇在信中表示，過去的三年里，他帶著團隊從0起步把公司做到了10億美金；未來三年，有信心再次把一個業(yè)務做到10億美金。

　　今年4月，同程生活開始和抖音戰(zhàn)略合作，通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨。

　　彼時的同程生活也許就已經(jīng)有了轉(zhuǎn)型的打算，并開始嘗試和探索。

　　鮮橙科技發(fā)布的公告顯示，更名后的蜜橙生活將進一步加大團長私域流量及直播供應端投入。

　　毫無疑問，抖音將成為未來同程生活業(yè)務轉(zhuǎn)型的主要陣地。這意味著同程生活將從C端業(yè)務轉(zhuǎn)向B端。與此同時，有業(yè)內(nèi)人士猜測鮮橙科技或因此放棄“社區(qū)團購”業(yè)務。

　　此外，新京報的一則報道似乎也印證了此事。報道中提到，記者以消費者身份咨詢平臺客服“下單是否還需要選團長、以后是否還做社區(qū)團購”等相關情況。對方回復稱，公司目前業(yè)務調(diào)整，不需要選擇團長下單，“目前自提業(yè)務在調(diào)整，暫停了。暫時不招募（團長）了。”

　　“老三團”之一

　　獲得各知名機構8輪融資

　　同程生活是同程內(nèi)部孵化的社區(qū)團購項目，核心業(yè)務包括美食、居家用品及周邊服務。

　　天眼查App顯示，同程生活成立于2018年1月，隸屬于蘇州鮮橙科技。

　　股東信息顯示，同程生活有四個自然人股東，分別為同程旅游創(chuàng)始人兼CEO吳志祥、同程生活創(chuàng)始人兼同程旅游高級副總裁何鵬宇、同程生活聯(lián)合創(chuàng)始人尹祥和真格教育基金投資經(jīng)理匡薇。

　　據(jù)悉，同程生活創(chuàng)始人何鵬宇于2007年1月進入同程旅游實習，當時的他還是大四的學生。

　　2008年—2009年，何鵬宇曾帶領團隊通過SEO實現(xiàn)酒店業(yè)務的快速增長。

　　2014年5月，何鵬宇被晉升為同程旅游副總裁。

　　融資歷程顯示，截止去年8月，同程生活共獲8輪融資，金額累計達數(shù)億美元。

　　最近的一次融資為2020年7月C+輪，交易金額為數(shù)千萬美元。彼時的同程生活與興盛優(yōu)選、十薈團被業(yè)內(nèi)人士并稱為“老三團”。

　　監(jiān)管收緊+燒錢模式

　　社區(qū)團購舉步維艱

　　2020年伊始，社區(qū)團購如雨后春筍般發(fā)展起來。一時之間，“硝煙四起”，各個平臺開始了“燒錢補貼”大戰(zhàn)。新用戶0.01元買菜、0.99元一袋的蔬菜、滿59-40的優(yōu)惠券......

　　看著這些活動，仿佛看到了十年、二十年前的物價。

　　然而，大佬們的套路還是一樣的。不斷砸錢，用超低的優(yōu)惠和折扣，打垮傳統(tǒng)渠道，把客戶都吸引到自己的平臺上；占領渠道后開始壓榨上游供應商，形成壟斷優(yōu)勢；最后一方面對供應商壓價、收取平臺傭金，另一方面運用所謂的“大數(shù)據(jù)”，開始漲價、殺熟。

　　好在，國家出手了。

　　2020年12月22日，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務部推出“九不得”，包括不得通過低價傾銷、價格串通、哄抬價格、價格欺詐等方式濫用自主定價權；不得違法達成、實施固定價格、限制商品生產(chǎn)或銷售數(shù)量、分割市場等任何形式的壟斷協(xié)議；不得實施沒有正當理由的掠奪性定價、拒絕交易、搭售等濫用市場支配地位行為；不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢 “殺熟”等。

　　在之后的時間里，大大小小的社區(qū)團購平臺幾乎都被處罰過。相關部門對社區(qū)團購的監(jiān)管不斷收緊。

　　燒錢占領市場，然后收割的玩法不再那么容易。社區(qū)團購的道路也開始變得異常艱辛。

　　如今，同程生活供應商欠款問題層出不窮，又遭供貨商上門討帳。同程生活的轉(zhuǎn)型也許意味著社區(qū)團購的大洗牌已經(jīng)開始了。

　　同程生活此次轉(zhuǎn)型最終會交一份怎樣的答卷，我們拭目以待。最后，祝同程生活早日還上欠供貨商的錢。