一位大學生返鄉20年喚醒“中華粉筆第一村”

　　“原來賣粉筆靠銷量，現在賣創意和品牌”

　　編者按

　　來自農業農村部的數據顯示，從2012年到2022年年底，我國返鄉入鄉創業人員累計達到1220萬人，根據《“十四五”農業農村人才隊伍建設發展規劃》，到2025年這一數據將超過1500萬人。

　　對于年輕人而言，返鄉入鄉創業是無奈之下的退路，還是一條充滿希望的新路？當越來越多人涌入這條賽道，又該如何扶持他們更好地發展？記者采訪了湖北、上海兩地的創業青年，他們都讓傳統產業煥發新生機，也借助科技創新，讓舊產業產生令人刮目相看的高收益。

　　——————————

　　在湖北省應城市黃灘鎮劉垸村，村民房前屋后的架子上晾曬著顏色各異的粉筆。這個昔日沒落的村莊如今蛻變為五顏六色的“彩色王國”，村子里生產的粉筆年產值過億元，遠銷全球200多個國家和地區。

　　帶領村民致富的劉小鋒，是應城市返鄉青年創業群體中的焦點人物，被譽為“粉筆大王”。

　　劉小鋒2005年畢業于華南師范大學，此后就職于深圳一家知名互聯網公司。半年之后，他毅然回到家鄉，投身日漸沒落的粉筆產業，20年時間不斷迭代，帶領村民喚醒昔日的“中華粉筆第一村”。

　　劉垸村所在的應城市，石膏資源豐富，有400多年的石膏開采歷史，纖維石膏儲量、品位居全國之首，有“膏都鹽海”之稱。這里的石膏潔白如雪、質地優良，是制作粉筆的主要原料。

　　早在20世紀五六十年代，劉垸村的村民們就做起了粉筆生意，家家戶戶都是晾曬粉筆的行家里手。拎著手提包跑業務賣粉筆，成為村里人的主要經濟來源，養活了一代又一代劉垸村人。

　　劉小鋒的父親也是其中一員。小時候，父親總是早早就起來做粉筆，母親則在旁邊包裝，晚上點著煤油燈一家人趕工是常有的事，劉小鋒也在一旁幫忙。從小在漿缸旁邊長大的他，對粉筆的12道制作工序耳濡目染。

　　2000年開始，應城的粉筆生意走到了十字路口。由于粉筆生產工藝簡單，當時的市面上教學粉筆供大于求，市場趨于飽和，劉垸村的粉筆銷量逐年下降，甚至出現滯銷。

　　越來越多的村民認為，做粉筆已是“夕陽產業”。村里的年輕人紛紛外出務工，父母對劉小鋒唯一的期盼也是不要再回來做粉筆。

　　劉小鋒大學畢業后順利進入一家深圳的互聯網公司，從事搜索引擎開發，也第一次感受到互聯網的強大。

　　春節回家探親，劉小鋒看見劉垸村家家戶戶都堆積了大量的粉筆甚至霉變，他嘗試在電商平臺發布粉筆銷售信息，沒過多久，居然接到了第一筆訂單。對方看見他是應城的，簡單溝通后就向他銀行賬戶里轉了8萬元貨款，購買石膏原料。

　　互聯網銷售帶來的巨大便利讓劉小鋒又驚又喜，他認為這是一個開拓粉筆市場的巨大機會，興奮地向哥哥分享網絡銷售的想法。原本在青海打拼的哥哥一下子被打動了，決心回到家鄉一起創業。

　　不久，劉小鋒辭掉工作，帶著一臺二手電腦回到劉垸村，躲進自家二樓開始創業。哥哥裝上了村里第一根網線，兄弟倆一起創立了公司。

　　靠粉筆托舉走出村莊的大學生卻辭職回來賣粉筆，父親氣得沖上樓，要把他的電腦砸了，母親跑來阻攔，勸劉小鋒趕緊回深圳上班。村民們習慣了一手交錢一手交貨，也認為他通過網絡銷售粉筆的想法“不靠譜”。

　　劉小鋒一邊妥協，一邊尋找出路，承諾一個月沒有任何效果就打消創業的念頭。他每天泡在網上近20個小時，在各種交易網站上發布劉垸村粉筆的銷售信息，跟全國各地的客戶聊產品、寄樣品；還要拍攝產品照片、制作運營網頁。結果，詢問的人不少，一月之期將至卻沒接到一筆訂單。

　　“那個時候，我每天在網絡上寫文章，講自己回村跟哥哥一起創業的故事，講應城粉筆的故事。”劉小鋒回憶。

　　就在連他自己都想要放棄的時候，一張來自外省某教育局采購教學用粉筆的10萬元訂單，讓一切峰回路轉。“現在說起來很稀松平常的訂單，當時我跟我哥都在擔心對方會不會是騙子。”劉小鋒笑著回憶。

　　正是這個訂單正式拉開了劉小鋒回鄉創業的大幕。短短兩年后，劉小鋒的阿里巴巴“誠信通”賬戶就開通了5個，在各大信息網站發布幾十萬條有關粉筆的信息。他的業務迎來了飛速發展，有時候一天要接200到300個電話，訂單接踵而至。

　　“那時我騎電動車從村里到應城市快遞站寄送樣品，半個小時路程卻要花兩個小時，因為路上要不斷停下來接電話。”劉小鋒說。

　　起初，劉小鋒也擔心自己做生意的“秘訣”被他人知道。但隨著訂單量的增長，他意識到，單打獨斗無法成就一個產業，必須依靠大家的力量。

　　有一年復活節前夕，他接到了一筆大額國際訂單。客戶想要30多萬套雞蛋形狀的粉筆，價值160萬美元。時間短、貨量大，劉小鋒邀請村民一起干。當他通過村委會聯系村民的時候，大家半信半疑，直到他拿出采購訂單，跟村民們簽訂協議、支付定金，才打消了大家的顧慮。

　　劉小鋒至今清晰地記得，有一天晚上去趕貨，男女老少都在幫忙，小孩子都在旁邊放箱子打包，“那一刻，特別感動”。交貨的當天下了一場大雪，劉小鋒看著大家頂著嚴寒一起裝貨，眼淚忍不住流了下來。

　　訂單最終如期交付，這個訂單不僅讓村民們對返鄉創業的大學生劉小鋒刮目相看，也讓劉小鋒看見了“公司+產戶”聯合模式的力量。

　　進入新時代，隨著信息技術的不斷創新和發展，國內教學粉筆市場逐漸萎縮。劉垸村的粉筆再次走到了十字路口，面對新變化，傳統的粉筆如何打開新局面？

　　劉小鋒敏銳意識到，粉筆的主要使用者可能會由學校轉變為家庭，以往對粉筆的功能需求會漸漸轉為玩具型粉筆。

　　劉小鋒的公司不斷創新，推出了多種高端產品。除了傳統教學用六角粉筆，還有在電子屏幕上書寫的水溶性粉筆、液體粉筆，用于孩子玩耍的異形粉筆，用于船舶制造的耐高溫粉筆，用于蟑螂防治的滅蟲粉筆。

　　漸漸地，村民們研發生產出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型五大類300多種粉筆產品，覆蓋教育、娛樂、工業等應用領域。

　　2009年年末，加納客商向劉小鋒提出夜光粉筆定制需求。面對特殊熒光材料的技術壁壘，技術團隊反復調試配方，6次寄樣均未達標。正當攻關陷入僵局時，客戶主動寄來專用熒光粉原料，第七次研發終獲突破。客戶被劉小鋒的真誠打動，不僅全額預付訂單貸款，更在次年親自來到應城提貨。這次成功合作幫助劉小鋒陸續開拓了十余家非洲采購商。

　　劉小鋒介紹，夜光粉筆寫出來的字在黑夜里很遠的地方也能看得清楚；液體粉筆用樹脂溶劑混合最新納米級超細原料生產，一支筆比30多支傳統筆耐用程度更高，書寫流利、省力、手感好，粉筆寫在黑板上，沒有飛塵。老師們上完一節課，手指上沒有白色痕跡，粉筆不沾手不沾衣服。

　　一支粉筆讓美國、俄羅斯、南非等國家的商人們聞風而來，到應城參觀工廠、了解產品、確定合作，這個中部地區的小村落有了別樣的新氣象——村民們與客戶合拍的照片放在一起儼然一個小小“聯合國”。

　　一支支小小的粉筆也有了自己的“名字”。一次發貨回來的路上，劉小鋒抬頭看見應城南郊的文峰塔，決定給粉筆注冊品牌商標：主攻國內教學粉筆市場的叫“文峰”、定位國內高端產品的叫“文華”，面向國際的叫“繪兒樂”。

　　有村民感慨，“原來賣粉筆靠的是銷量，現在賣的是創意和品牌”。以前一箱粉筆七八十元，現在一箱彩色粉筆能賣到兩百七八十元。

　　從傳統的教學粉筆到如今的火箭筒粉筆、彩虹粉筆等各種新型產品，多姿多彩的粉筆都出現在了劉小鋒的生產訂單中。很多做了半輩子傳統粉筆的鄉親壓根沒想過粉筆還能變成這般模樣。

　　隨著網店零售行業快速發展，劉小鋒的粉筆銷售模式也從批發擴展到零售，拓展到各個電商平臺。

　　時下，劉小鋒正用鏡頭講述“粉筆村”的故事，用直播分享著他的創業歷程。他在各個平臺積累了超過10萬粉絲。“有不少客戶是從博客時代跟隨我到視頻平臺。”

　　與此同時，越來越多的青年跟隨劉小鋒的步伐回應城創業，模具廠、紙箱廠、運輸公司等一系列粉筆產業鏈在劉垸村如雨后春筍般冒出。劉垸村粉筆年銷售額超過1億元。

　　在劉垸村，從事粉筆生產的鄉親，在家門口就能就業。有100多戶村民通過劉小鋒的渠道銷售，每年生產粉筆的七成由劉小鋒發往全國各地。

　　2021年，應城市成立粉筆行業協會，引導企業合力開拓市場，劉小鋒被推舉擔任協會副會長。而今，他計劃著，發掘塑造粉筆村70年的非遺歷史文化，將劉垸村打造成生產銷售和文化體驗一體的粉筆新村。

　　李晶晶 胡林 中青報·中青網記者 雷宇 來源：中國青年報

　　2025年02月20日 07版