策劃培訓之項目開盤策略 -房地產

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1. 開盤策略的計劃與籌備
2. 開盤前的客戶梳理
3. 開盤流程及人員安排
4. 開盤后工作梳理

開盤后工作梳理

【開盤后價格調整、銷控方案調整和推廣方案調整】

在項目開盤后，通過評估和數據分析后，需要對價格和銷控進行調整，許多項目目前都會在開盤當日或者第三日進行價格調整，開盤后的價格調整往往是對在原有基價上進行上調百分比或者固定的價格參數。而隨著開盤后的數據分析可以判斷出前期推廣的成效以此作為依據來調整開盤后推廣方案。

4.開盤后工作梳理

開盤概述:推量、去化量、客戶消耗量

價格體系:

分時段記錄銷控表，總結各樓座、戶型去化速度規律

流程設置:

總結備崗位及銜接流程執行中存在的亮點和問題

成交客戶:

完成客戶五大描拳及繪制客戶地圖

流失客戶:

從邀約到完成認購，各環節客戶流失量及詳細原因分析